第191章 去威海瞭解一下市場(第1/3 頁)

近階段威海的幾個海景房銷售大團隊鋒芒畢露直指我們的市場，把我們的市場團隊拉去了好多人，老吳約我和武總我們悄悄地去威海走走看看了解一下他們的營銷手段和模式。

我和武總也同意了當然我們也和這邊的楊總王總說了，他們也同意我們過去看看，知己知彼方能行遠致勝！

就這樣我們三個人就從海陽出發去威海了……

一路上，老吳開著車，我和武總則在討論著可能遇到的情況。窗外的風景不斷後退，我的心裡卻滿是對威海海景房市場的好奇與擔憂。

到達威海後，我們先找了家靠近海邊的旅店住下。當天晚上，我們就在附近的海鮮大排檔吃晚餐，順便向老闆打聽當地海景房的情況。老闆一聽我們的來意，話匣子就開啟了。他告訴我們，那邊的銷售團隊很擅長利用威海美麗的海灘景色做文章，經常舉辦各種沙灘活動吸引顧客。

第二天，我們喬裝成普通遊客走進幾家售樓處。那裡的銷售人員熱情得讓人招架不住，他們展示的樣板間裝修精美，配套設施齊全，還贈送許多旅遊套餐。不過，我們還是發現一些問題，比如物業費偏高。離開售樓處後，我們三人聚在一起商量對策，決定回去之後調整我們的營銷策略，突出價效比優勢，並增加特色服務專案，以重新奪回失去的市場份額。

哪知在威海我們遇到了一些原來我們三個人團隊的業務骨幹，結果互相發生了一些衝突……看到曾經並肩作戰的同事如今站在對立面，氣氛瞬間變得緊張起來。其中一個骨幹眼神挑釁地看著我們說：“你們以為還有機會搶回市場？現在我們這邊的資源比你們強太多了。”老吳氣憤地回應道：“哼，你們靠不正當手段挖走我們的人，這算什麼本事。”雙方你來我往，互不相讓。這時，武總站出來大聲說道：“大家共事一場，何必鬧成這樣。我們各憑本事競爭才公平。”那些業務骨幹們沉默了一會，其中一人冷笑一聲：“公平？商場哪有絕對的公平。”但他們的態度明顯緩和了些。我趁機提出：“不如咱們坐下來聊聊，分享下各自的經驗，說不定能共同發展。”眾人面面相覷，思考片刻後竟然同意了。於是我們找了個安靜的茶館坐下，開始交流起來。儘管仍存在分歧，但這次意外的碰面，讓彼此多了些新的想法，也化解了部分矛盾，而我們也更加堅定要打造出更有競爭力的營銷策略。

原來威海這裡是在南方各大城市或自己設辦事處，或與有關房產中介公司合作成立辦事處，印刷精美的宣傳廣告和手冊廣辦散發；並且採用小恩小惠邀集老人來辦事處集中講解發放禮品，然後就組織他們來威海免費旅遊等等營銷手段，這其中有誇張誇大宣傳，以及來回三天全部免費遊玩吃住行等等……

我們看到了威海各個海景房銷售場地的人是很多的一車一車的男男女女其中老年人居多。

我們問了一些來這裡的南方人，他們都說管他呢，反正來這裡白吃白喝白玩白住幾天何樂而不為呢？

抱著這種心態的人很多很多，但來了之後首先是被拉去參觀公司的海景房，然後進行集中洗腦造夢……

他們的模式大體是隻要你有意向這裡的海景房，可以先簽訂意向協議，然後提供免費試住一個月；如果在這期間能介紹三個人來看房，也簽訂了意向協議同意試住的話，可以讓你繼續免費試住一年，只要你介紹的下面有人買房了，達到三個人的話你的試住海景房就歸你了免費送給你！

就這樣把好多好多老人拴住了，怪不得這裡非常熱鬧人流如織……

其實只要你簽了意向協議書開始試住了，那麼後面會有好多的營銷方法和手段把你套住，無形之中就會被“自願”上了“賊船”的……

…………我們做不到，因為我們是在真真切切實實在在的銷售海景房的！

武總說:我們既然來威海了，不如到劉公島上去玩玩吧！難得來一次下次不知道什麼時候再來呢？

這樣我們三個人就去了劉公島了～

劉公島位於山東省山東半島最東端黃海之濱的威海灣內，距離威海商港碼頭約2.1海里，北陡南緩，東西長約4.08千米，南北最寬處約為1.5千米，最窄處僅有60米，總面積約為3.15平方千米，其海岸線全長約14.95千米，最高點旗頂山的海拔高度為153.5米。劉公島位於北溫帶，具有典型的北溫帶季風氣候特徵，除主島外，還包括黑魚嶼、小泓島、大泓島、黃島、日島等。

我們三個人也沒有去找導遊，就是自己拿著旅遊圖到處跑跑看看～