第28章 零售的真相(第2/3 頁)

來，晚高峰走。早上在環路上堵了一個小時就算了，還跟鄒至樂這個聽不懂人話的傻逼吵了一天，累死老孃了。”

“您別說，剛才您辱罵鄒經理的時候，那氣場簡直了。我看您走出會議室，我都沒敢跟您打招呼。”

“有那麼嚇人嗎？”秦蕾蕾笑著。

“也不是嚇人，就是對您肅然起敬，因為您說的句句在理啊，再搭配上鄒至樂氣急敗壞捶桌子的聲音，我的天，您是沒看見，咱們孫總雖然沒吱聲兒，但是氣得臉都綠了。”

“他還沒吱聲兒？沒聽見他跟我說‘夠了’嗎？他不管管好鄒至樂，反倒覺得我在這麼多人面前丟了他的人。”

“所以這事兒是實錘嗎？”

“不知道，”秦蕾蕾想了一會兒，“但也不是完全不可能。”

“為啥？咱公司不是體系健全的大公司嗎？”

秦蕾蕾衝許星野翻了個白眼，“你陰陽人這功夫學的真是快。”

“那不得看我是跟誰學嗎？秦老師，您快我講講唄。”

“行，老孃我念在你天真可愛，隨叫隨到，就教你點兒跟著王幸這輩子都整不明白的事情。”

“嗯，您說您說。”

“我從頭說啊。咱們公司，有三個業務單元，從產業鏈順序來講，第一部分是貿易業務，負責進口咖啡豆，包括採購、通關，倉儲物流，再到對國內大客戶的分銷。這項業務呢，是巍董當年創業起家的時候就在做的板塊，可以說這個公司就是靠貿易做起來的。你可別小瞧這一點，就像品牌基因一樣，貿易就是這個公司的基因。”

“原來如此。”

秦蕾蕾滑動車中間的面板，設定了一個目的地，這間餐廳離得並不遠，就在兩公里外。

“要不我來開吧秦老師，我哪兒能讓您又當司機又當老師的。”許星野說。

“別貧，就兩公里，三腳油就過去了，你好好聽。”

“那辛苦您了。”

“第二部分是咖啡豆烘焙業務，這部分業務是因為大客戶的需求已經基本飽和了，而且利潤過度依賴這些大客戶可能會導致公司抗風險能力差。所以緊跟著就自己開了烘焙工廠，把新鮮烘焙的豆子供應給沒有烘豆能力或者說認為自己烘豆效率過低的國內客戶。

第三部分業務就是你很熟悉的bluebEAR品牌業務了，品牌業務是近一兩年巍董慢慢籌劃出來的，原因也很簡單，無非就是上游的生意不賺錢了，而品牌業務，只要能摸索成功，一舉三得。考考你，是哪三得？”

“品牌業務肯定是更賺錢，品牌業務的毛利，我憑感覺說啊，肯定是比貿易和烘焙業務賺錢的，畢竟品牌是有一定的溢價能力的。”

“對，第一個得，就是盈利能力有望大幅改善。還有呢？”

“還是從品牌的角度，做品牌就是創造品牌資產的過程，對公司長期的財報表現來講是細水長流，基業長青的事情。”

秦蕾蕾笑著，“你不愧是學經濟的，可以算是第二點。還有嗎？”

“抗風險能力更高了，因為畢竟業務變得更多元，而且自己有消化咖啡豆的能力，不需要完全依賴根本就不控制在自己手裡的下游客戶的經營情況。”

“很好很好。”

“但是，蕾蕾姐，我不明白，產業鏈變長難道不是優勢嗎？就像王幸經理說的那樣，基於這條產業鏈，我們有能力為門店提供新鮮烘焙的高品質咖啡豆。”

“生意邏輯是沒什麼問題，每一步業務拓展都是穩紮穩打。”

“那是為什麼會爆出來今天的事情？”

“因為有能力不代表有動機，是人出了問題。”

“人有什麼問題？是鄒至樂這個人喜歡吃豬腦花的問題嗎？”

“不是，”秦蕾蕾笑著，“有問題的是對銷售團隊的管理，你沒聽說孫總是巍董在做貿易的時候就在身邊的猛將嗎？你可能沒聽說過，巍董這人，滴酒不沾。整個對國內大客戶的銷售業務就是靠孫總做起來的。可以說半個公司的人都是靠孫總在養活。”

“孫總業務能力強這事兒我聽說了，我記得池總在門店的時候還說來著，巍董讓她多跟孫總學習，孫總早年間憑藉一己之力養活了公司一半的人。”

“是，而且你現在能想明白為什麼跟池總吃飯的時候，孫總非要在飯桌上壓著你喝酒了嗎？”

“因為他是靠喝酒站穩腳跟的。”

“話有點難聽，但是，他壓著你喝酒是因為你沒有資格不喝酒。在全公