第36章 每天學點心理學（35）(第2/2 頁)

他們接受更大的請求。

某天，小李接到一個大單子，如果談成就能拿到一大筆提成。他按照往常的經驗，先上門為客戶提供了一些力所能及的小服務，贏得了客戶的好感。

在交談中，他了解到客戶最近正在為孩子的學習成績而煩惱。小李靈機一動，提出可以為孩子提供免費的學習輔導。

客戶聽後非常感激，對小李的印象更好了。幾天後，小李再次拜訪客戶，推薦了一系列優質的學習資料和課程。

由於之前建立的良好關係，客戶對小李的建議更加信任，爽快地購買了這些產品，小李也順利地簽下了這個大單子。從此以後，小李的業績節節攀升，不僅買了房子車子，還娶了妻子，生了孩子，一家人過上了幸福的生活。

然而，一場突如其來的經濟危機席捲了整個行業，許多公司紛紛倒閉，小李的業績也受到了嚴重影響。

面對困境，小李並沒有氣餒，他決定重新審視自己的銷售策略。經過深入思考，他發現登門檻效應雖然有效，但在當前的市場環境下，客戶更加註重產品的質量和價效比。

於是，小李開始努力提升自己的專業知識，深入瞭解市場動態和客戶需求，尋找更優質的產品和服務。同時，他也改變了自己的銷售方式，不再僅僅依靠登門檻效應，而是更加註重與客戶建立長期的合作關係。

透過不斷努力，小李逐漸走出了困境，業績恢復了增長。他明白，在競爭激烈的市場中，只有不斷創新和適應變化，才能取得真正的成功。