第36章 每天學點心理學（35）(第1/2 頁)

登門檻效應(Foot in the door Effect)

一種說服人們同意特定行為的策略。如果人們先答應了對方一個微不足道的「小請求」，之後再提出比較重要、較難以令人一口答應的要求時，對方同意的機率會相對提高。這樣的技巧常被作為一種推銷手法。譬如，銷售人員先跟潛在客戶「小聊天」，可能是詢問他們是否需要幫忙尋找特定商品。一旦客戶參與對話，他們會發現接下來很難拒絕銷售人員的其他請求，例如花時間聽產品解說。

小明是一名推銷員，他深知登門檻效應的威力。一天，他來到一個小區，準備向居民推銷一款新的清潔產品。

他先敲開了一戶人家的門，禮貌地向主人介紹自己，並請求進入屋內展示產品。主人有些猶豫，但小明巧妙地運用了登門檻效應，他說：“我只需要佔用您幾分鐘時間，讓您看看這款產品的神奇效果。如果您不滿意，我馬上就走。”主人最終同意了他的請求。

進入屋內後，小明迅速展示了產品的清潔效果，並向主人介紹了產品的優點和使用方法。主人對產品產生了興趣，小明趁機提出了一個小要求：“如果您覺得這款產品不錯，能否幫我在您的小區裡宣傳一下呢？”主人欣然答應。

小明接著又敲開了幾戶人家的門，同樣運用了登門檻效應，成功地進入屋內展示產品，並得到了一些居民的認可和支援。

透過這種方式，小明逐漸在小區裡建立了良好的口碑，越來越多的居民開始購買他的產品。他深刻地體會到，登門檻效應不僅可以幫助他說服人們同意特定行為，還可以建立起長期的合作關係。

隨著時間的推移，小明的銷售業績越來越好，他不僅在這個小區獲得了成功，還將業務拓展到了其他小區。

他的名聲也漸漸傳播開來，吸引了更多客戶主動找上門來購買產品。

小明意識到，登門檻效應不僅僅是一種銷售技巧，更是一種建立信任和關係的有效方法。透過逐步引導客戶，他能夠讓他們更容易接受自己的產品，併成為忠實的客戶。

在未來的日子裡，小明不斷改進自己的銷售策略，結合登門檻效應和其他營銷手段，取得了更大的商業成功。

小明的事業蒸蒸日上，他開始考慮擴大規模。他招聘了一些優秀的銷售人員，並將自己的經驗傳授給他們。

在一次培訓中，小明強調了登門檻效應的重要性，並告訴他們如何在實際工作中運用這一技巧。銷售團隊們積極響應，紛紛展開行動。

不久後，整個銷售團隊的業績都有了顯著提升，公司的市場份額也不斷擴大。小明感到無比欣慰，他知道，這一切都得益於登門檻效應的巧妙運用。

然而，小明並沒有滿足於現狀。他深知市場競爭的激烈，只有不斷創新和改進才能保持領先地位。

於是，他開始深入研究消費者心理，探索更多有效的營銷策略。在他的帶領下，公司不斷發展壯大，成為行業內的佼佼者。

如果一個人對於小事情都能夠答應並給予支援，那麼當面對更大的請求時，他很可能也會表示同意。這是因為他已經建立了一種願意幫助他人、積極配合的態度和習慣。這種情況下，他更容易接受和滿足別人提出的較大要求，並願意為之付出努力。然而，如果這個人對小請求就表現出猶豫或拒絕，那麼在面對大請求時，他更有可能直接拒絕或者需要更多的考慮時間。因此，可以說一個人的行為模式和態度在一定程度上決定了他是否會同意大小不同的請求。

在一個小鎮上，有一位名叫小李的推銷員。他深知登門檻效應的力量，決定運用這一策略來推銷他的產品。

一天，小李來到了一位老太太的家門口。他禮貌地敲了敲門，老太太開啟門後，小李微笑著說：“您好，我是來為您提供免費清潔服務的。”老太太有些驚訝，但還是讓小李進了門。

小李認真地為老太太打掃了房間，老太太非常滿意。在離開之前，小李說：“您看，我們的清潔服務非常好，如果您需要定期的清潔服務，我們可以為您提供優惠的價格。”老太太考慮了一下，覺得這個提議不錯，於是就答應了。

透過這次免費的清潔服務，小李成功地進入了老太太的家門，並獲得了她的信任。接下來，他又運用登門檻效應，向老太太推銷了其他的產品和服務。

隨著時間的推移，小李的業務越來越紅火，他成為了小鎮上最成功的推銷員之一。他深知，只要能夠讓人們先接受一個小的請求，就有可能讓