第12章 家家有本難唸的經(第3/3 頁)

但是這個男生拒絕了，他覺得去超市兼職，或者去工業區裡打工做副業，會消耗自己的精力，讓他沒有時間見客戶。作為新人又是沒當地資源的新人，白珍對他的情況進行了分析，建議他先擺臺，讓客戶辦信用卡，推薦醫療險。

沒想到這新人還真的聽話照做。他在他們家的地鐵口擺了臺。每天下午就在那裡擺著。具體的進展情況他也沒有主動告訴白珍。白珍每隔幾天會問一下他的跟進客戶情況。

過了段時間，白珍去他們家家訪。客戶的老婆說，這個表弟是個實心眼，他就想著自己一直襬臺。但是很多銷售知識和技能他還不會，產品也不熟。她有建議他可以找師傅多問問，可以讓師傅幫忙談，他都沒有接受。

白珍也主動和這個男生說，有問題都可以問她，她隨時都會及時回覆他。有天下午，白珍還帶著他兩個人一起去公司附近的幾條街做陌生拜訪，相當於白珍給他做了示範。並要求他週末的時候去他家附近的建材市場，可以主動出擊做陌生市場的拜訪。

但是，這個男生一個人，要去堅持每天做陌生拜訪還是需要很大勇氣的。他還是不能堅持。之後過了大半個月，快到月底了。白珍想著他沒有收入不好生活呀。於是白珍主動把自己的一些客戶的單掛給了他。他就靠這些佣金，給自己買了兩個保單。

這樣他前面兩個月就有收入了。有收入之後，他就沒有那麼勤快了，經常週末就在床上刷影片。這讓他表哥有些看不過去了。就委婉地說，他們家兒子說，小叔晚上看影片很晚了，還沒睡覺，燈光影響他了。但是表弟並沒有領悟。同住在屋簷下，矛盾就漸漸多了。

之後，表哥表嫂看他不順眼。他們的孩子說小叔的牙刷都沒毛了，還不丟掉，有些邋遢。表哥也委婉地建議他，他反而不樂意了，說這是他自己的事情。