第12章 家家有本難唸的經(第2/3 頁)

，就可以複試，辦理入司。

白珍也告訴他這個工作屬於銷售性質。而他表弟的性格相對內向，能承受這樣的工作壓力嗎？他們這個工作屬於靈活就業，保險代理人簽訂的是代理人合同，而不是勞動合同。像社保、公積金，深戶可以自己交。非深戶的還不能自己交。

客戶說沒事，他們就是想讓他表弟能夠學習一下銷售，提高情商。不然像他現在這個性格，即使做回本行業的工作，都很難透過面試。白珍也和他表弟溝通了下。他之前做的網管，其實沒有什麼技術含量。一般就是監控伺服器、網路、電腦機器，如果出現故障，他就解決一下。平時其實不太忙。但是這個工作沒有壓力，他就從大學畢業一直做到今年初。

表哥得知他的工作內容後，建議他不要做了。說這樣沒有什麼成長空間。建議他可以轉做銷售，這樣可以鍛鍊自己，提高自己的情商和交往能力。過一些時候，再考慮要不要回到本行工作。

白珍點點頭表示認同。當時也和他們介紹了他們每天工作的內容 ，告訴他這份工作涉及很多行業方面的知識和技能，需要學習力，多學習。

白珍也告訴他表弟，對於他之前都沒有在深圳生活或工作過，一下子就來做這行業，其實是很有挑戰性的。白珍告訴他，這份工作的實質就是每天找不同的人聊聊天，談談保險。一天談兩個客戶，一個月就60個客戶，總會有一兩個能成交的吧？

她建議這客戶的表弟，既然他現在在深圳沒有什麼人脈，也沒有什麼過往的資源。他可以從陌生拜訪做起來。白珍說她可以在第一個月多陪他漸漸客戶，讓他熟悉見客戶的流程和思路。

這客戶的表弟其實還是有些排斥做銷售工作的。他說之前在網上投了很多簡歷，但是如石沉大海，很多都沒有反饋。前幾天他收到了一個公司的電話，讓他去面試。他去了，但是發現對方人力資源問的很多問題，他不知道怎麼回答。導致他的面試成績很差，沒有透過面試。

他面試了兩家都是這樣的情況，他很受挫。白珍安慰他，可以先進來保險公司，邊學習邊做業務，要是有合適的面試機會也可以去。這個客戶的表弟並不牴觸白珍說的方式，點點頭表示同意了。他決定先去參加一下職前培訓。

客戶很熱情地說中午他來請白珍吃飯。於是他們三個人去了公司門口的茶餐廳吃午飯。他們點了三個菜。本來白珍說她來付錢，客戶搶著買單了。

沒想到客戶的表弟在培訓後居然很順利地透過了考試，他結訓了。白珍也很驚訝。看來他還是有學霸的潛質的，只是他不善於言辭。他的內心還是很豐富的。隨後，白珍就給他準備入司資料的填寫。為了讓他順利透過入司的面試，白珍還給他做了一套問答題，裡面的問題和答案都是在複試時候，可能領導會問到的問題。

白珍告訴他讓他回去後好好準備一下，背熟這些答案，基本就能透過了。第二天，白珍幫他約好了領導的面試時間。這個男生很準時就來面試了。

果然按照白珍給的指南，他很輕鬆透過了面試。他回到職場，告訴白珍其實領導沒有問 那麼多問題，就問了一兩個問題，其他的時間就是在聊天。聊天中穿插著有問白珍給他的問題。

他透過了複試後信心大增。很快他的工號就下來了。這個客戶的表弟其實不太注重外形，他的衣服都很休閒，而且皺巴巴的。白珍其實很想和他說，讓他去理個髮。但是又擔心傷到他自尊。

白珍覺得這個問題不是很重要。白珍下面的一個徒弟，家境比較好。她看到這個師弟穿的衣服太隨意，就和他說，她弟弟的以前身材和他差不多，在結婚時候買了一套西服，襯衣，但是現在發福了。她弟弟穿不進去了。看到這個男生的身材這麼瘦，她可以把那衣服拿來給他試試。

這個大姐說話的方式讓他很舒服，他沒有自卑感。白珍告訴他可以在一個叫“職風範”的裡面有一些職業裝服飾可以買，價格不貴。讓他可以配上皮帶、領帶、商務包。

當時新人入司，公司會獎勵兩件白襯衣。這個男生就在白珍推薦的這個平臺買了兩條褲子、皮鞋、皮帶、領帶等。他還去理了發。次日大姐拿回來一套還很嶄新的西服，就是她弟弟當年結婚的新郎服。

這個男生接受了這個衣服，上班冬天可以穿。每天的 早會，他都很認真地在聽。回家後還和表哥表嫂說了他們早會的內容。他的表嫂認為他可以去找多一份工作，可以增加收入，因為保險的收入在最初可能沒有那麼快。他在做副業的時候，還可以多認識一些人。