第156章 硝煙乍現：市場狙擊之始(第2/2 頁)

，所以還是選那個划算。”

類似的情況在不同的銷售終端重複上演，賴一鳴的心越來越沉重。他親眼看到，親耳聽到消費者的真實想法，這比任何一份市場報告都更具衝擊力。

他走進一家規模較小的電子產品專賣店，店主正百無聊賴地坐在櫃檯後面玩手機。賴一鳴走到他面前，問道：“老闆，你這xx牌子的產品怎麼擺在這麼不起眼的位置？”

店主抬起頭，看了一眼賴一鳴，漫不經心地說道：“賣不動啊，現在大家都買那個牌子的，便宜。”他指了指競爭對手的產品，語氣中帶著一絲無奈。

賴一鳴拿起自己公司的產品，仔細端詳著。他知道，自己的產品在質量和效能上並不遜色於競爭對手，甚至在某些方面還有優勢，但價格卻成了最大的絆腳石。

走出店鋪，天色漸暗，街邊的路燈陸續亮起。賴一鳴站在熙熙攘攘的人群中，感到一種前所未有的壓力。他知道，這場市場戰爭才剛剛開始，未來的路還很長，充滿挑戰。他掏出手機，撥通了一個號碼，“喂，孫先生嗎？我是賴一鳴……”“孫先生，您好，我是賴一鳴。”電話接通後，賴一鳴開門見山。他知道孫先生是一位在網路上擁有眾多粉絲的科技產品測評博主，在消費者中具有相當的影響力。

“哦，賴總啊，有什麼事嗎？”孫先生的語氣聽起來有些冷淡。

賴一鳴簡明扼要地說明了自己的來意，希望能夠聽取一些消費者對於他們產品的意見和建議。孫先生答應了見面詳談。

第二天，在一家咖啡廳裡，賴一鳴見到了孫先生。他再次表達了希望瞭解消費者真實想法的意願。孫先生開門見山：“賴總，你的產品我用過，質量確實不錯，但是價格太高了。現在市面上同類產品那麼多，效能都差不多，消費者憑什麼要多花錢買你的產品呢？”

賴一鳴耐心地解釋了他們產品在技術、設計、售後服務等方面的優勢，但孫先生並不買賬。“這些都是虛的，”他擺了擺手，“消費者最關心的還是價格。你說的那些優勢，普通消費者根本感受不到，或者說不在乎。在效能相差不大的情況下，價格才是他們選擇產品的重要因素。”

與此同時，競爭對手的營銷經理吳經理正高調接受媒體採訪。他侃侃而談，宣稱他們公司的低價策略是為了讓利消費者，讓更多人能夠享受到科技帶來的便利。這番言論贏得了不少媒體和消費者的讚揚，進一步提升了他們品牌的形象。

賴一鳴從孫先生那裡離開後，心中更加沉重。他知道吳經理的這番說辭不過是冠冕堂皇的幌子，其真實目的就是為了搶奪市場份額。但這番話卻在消費者心中產生了共鳴，這才是最讓他頭疼的地方。

回到公司，賴一鳴立刻召集團隊開會，商討應對策略。市場調研員趙亮詳細彙報了競爭對手的低價策略對市場的影響，資料顯示，他們的市場份額正在快速流失。

“我們必須採取措施，”曹雨薇語氣凝重，“如果繼續這樣下去，後果不堪設想。”

賴一鳴揉了揉太陽穴，他知道曹雨薇說的沒錯，但目前的情況讓他感到十分棘手。降價是最直接的應對方法，但會嚴重影響公司的利潤，而且一旦降價，就很難再提回去。不降價，市場份額又會被對手蠶食。

會議室裡氣氛凝重，眾人各抒己見，卻始終找不到一個兩全其美的解決方案。夜幕降臨，辦公室的燈光依舊明亮，賴一鳴站在落地窗前，望著萬家燈火，陷入了沉思。

突然，手機鈴聲打破了辦公室的寂靜。賴一鳴看了一眼來電顯示，眉頭微微皺起……“喂，馬總……”