第157章 渠道之困：危機的進一步加深(第1/2 頁)

“喂，馬總……”賴一鳴的聲音透著一絲疲憊，電話那頭馬渠道商不緊不慢的聲音傳了過來，“賴總啊，考慮得怎麼樣了？我可是為你爭取了不少時間，同行那邊都在催著要貨呢！”

“馬總，您也是知道的，我們的產品一直都是走品質路線，價格雖然比競品略高，但無論是原料還是工藝，都是行業頂尖水平……”賴一鳴試圖再次解釋，卻被馬渠道商粗暴打斷。

“賴總，現在說這些都沒用，消費者只看價格，你品質再好，賣不出去也是一堆廢鐵！”馬渠道商的語氣中帶著一絲不耐煩，“我再給你一天時間考慮，明天早上給我答覆，如果還不降價，那就別怪我翻臉不認人了！”

電話結束通話，賴一鳴的臉色更加陰沉。馬渠道商的態度已經很明顯了，如果他們不妥協，失去的不僅僅是一個渠道商，更可能引起連鎖反應，到時候局面將更加難以控制。

他再次召集公司高層開會，將馬渠道商的最後通牒告知了大家。會議室裡的氣氛更加凝重了，部分高層認為，降價會損害品牌形象，而且還會大大降低公司利潤，得不償失。

“賴總，我們不能降價啊！我們辛苦建立起來的品牌形象，怎麼能輕易被對手破壞？”銷售總監激動地站了起來，“而且，降價只會讓消費者覺得我們產品本來就定價過高，以後想再提價就難上加難了！”

“可是，如果不降價，我們就會失去市場份額，到時候損失更加慘重！”市場部經理語氣沉重，“現在已經有消費者被對手的低價策略吸引，開始流失了。”

“沒錯，賴總，現在市場競爭激烈，我們不能坐以待斃啊！”技術總監也附和道，“我們必須儘快拿出應對策略！”

賴一鳴揉了揉眉心，他知道大家說的都有道理，但他心中始終有一個疑慮揮之不去，那就是吳經理的最終目的到底是什麼？難道他真的打算虧本搶佔市場？

就在這時，曹雨薇輕輕敲了敲桌子，吸引了所有人的目光。“我分析了最近的市場資料……”她頓了頓，語氣變得嚴肅起來，“發現了一些不尋常的地方……”“我分析了最近的市場資料，”曹雨薇將投影儀連線上電腦，螢幕上顯示出一系列圖表，“發現吳經理他們公司在低價策略的同時，還加大了廣告宣傳力度，幾乎覆蓋了所有主流媒體和社交平臺。”

鮮紅的曲線在螢幕上跳躍，清晰地展現了對手廣告投放量和公司產品市場份額之間的反比關係。曹雨薇指著其中一個資料點說道：“特別是這個時間節點，對手的廣告投放量激增，而我們產品的市場份額則出現了明顯下滑。”

會議室裡一片寂靜，所有人都被這組資料所震撼。他們之前只關注了對手的低價策略，卻忽略了他們在宣傳上的投入。

“也就是說，他們不僅在價格上打壓我們，還在知名度上壓制我們。”銷售總監臉色鐵青，“這樣下去，就算我們不降價，消費者也會被他們搶走。”

賴一鳴眉頭緊鎖，手指輕輕敲擊著桌面。他意識到，單純的降價並不能解決問題，必須想辦法提升自家產品的知名度和曝光率。

“我們也要加大宣傳力度！”市場部經理提議道，“不能讓對手一家獨大！”

“可是，我們的宣傳預算有限，”財務總監無奈地攤了攤手，“根本無法與對手抗衡。”

賴一鳴沉思片刻，說道：“我們可以增加一些促銷活動，比如買贈、優惠券、會員積分等等，吸引消費者購買。”

他看向趙市場調研員，吩咐道：“小趙，你負責制定一份詳細的促銷方案，儘快提交給我。”

“好的，賴總。”趙市場調研員立刻拿出筆記本，開始記錄。

接下來的幾天，趙市場調研員帶領團隊深入市場調研，收集消費者反饋，並結合公司實際情況，制定了一套較為完善的促銷方案。

然而，由於預算有限，促銷活動的規模和力度都無法與競爭對手的大規模宣傳相抗衡。

賴一鳴看著手中的促銷方案，心中充滿了無奈。他知道，這只是杯水車薪，根本無法扭轉目前的局面。

就在這時，他的手機響了起來，是馬渠道商打來的。

“賴總，考慮得怎麼樣了？我的耐心可是有限的。”馬渠道商的聲音帶著一絲威脅。

賴一鳴深吸一口氣，努力保持平靜：“馬總，我們正在積極想辦法，請您再給我們一些時間。”

“時間？我給你的時間已經夠多了！”馬渠道商的語氣變得強硬起來，“明天早上，如果你還不給我一個滿意的答