大明：我重生成了朱允炆 第56節(第2/4 頁)

&esp;&esp;謹身殿。

&esp;&esp;內閣解縉，戶部黃子澄，兵部茹瑺、劉儁，四人坐東，朱植、朱耿坐西，朱允炆坐在北面喝著茶旁聽。

&esp;&esp;茹瑺看著拿著冷饅頭裝寒酸的二王，皺了皺眉，說道：“兩位王爺，朝廷採買已成定局，兩府之困已不是問題。只是這一匣價錢方面，還請讓利一些，一兩一木匣，實乃天價，不利採買，也無法廣惠全軍啊。”

&esp;&esp;朱植咬了一口饅頭，硌牙，但還是裝作享受地吃著，順著酒水，下了肚，說道：“茹大人，不是我們不願降價。皇上在這裡，本王便與各位交給底，每織造一匣，僅耗費便是七錢銀子，分出二錢銀子供應兩府日常，所圖利不過一錢。一兩，已是最低。”

&esp;&esp;“一木匣便是一錢利，若十萬匣，便是萬兩利，還不夠多嗎？”

&esp;&esp;劉儁問道。

&esp;&esp;朱植搖了搖頭，嘆息道：“且不說兵部要不要得了十萬匣，便說製備十萬匣，依當下兩府人力，只耗費時間，便需一年，一年一萬兩，本王與珉王均分，一人一月攤不到五百兩，不夠宴請一次文工團花銷，更不要想去輕煙樓了。劉侍郎，這筆生意，交給你來做如何？”

&esp;&esp; 團購，給點優惠唄

&esp;&esp;在商言商，問本求利乃是常事。

&esp;&esp;朱允炆看著雙方唇槍舌劍，你來我往的交鋒，眼神中帶著一抹笑意，無論他們拿出什麼樣的結果，皇室的利益都是有保障的。

&esp;&esp;戶部與兵部明顯爭論不過兩王，處在弱勢地位。這看似簡單的場景，實則蘊含著眾多的經濟學問題。

&esp;&esp;如賣方市場與買方市場的問題，很明顯，此時是賣方市場。

&esp;&esp;兵部、戶部都認識到了醫用紗布、酒精的好處，也知道供不應求，準備完全採購。此時二王佔據主導，想定什麼價，那就是什麼價，有著足夠強的議價能力。

&esp;&esp;再如資訊不對稱問題。

&esp;&esp;身為賣方的二王，張嘴便是成本七錢，可作為買方的戶部、兵部，卻對真實成本一無所知，也沒認真思考過成本到底會是多少，只認為其定價雖高，但好像是有道理的。

&esp;&esp;後世商人憑著這一套，把飢餓營銷、虛假宣傳玩得一套一套的，聽說賺了不少錢。雖然朱植、朱耿不認識亞當斯密，沒看過《富國論》，卻知道一個淳樸的道理：

&esp;&esp;貨，在我手裡！

&esp;&esp;價，我說了算。

&esp;&esp;眼看戶部、兵部無法再說服二王，準備以一匣九錢成交，解縉放下茶杯，嚴肅地看著二王，說道：“七錢，最多七錢。”

&esp;&esp;朱耿不幹了，說道：“解閣老，七錢只是我們的成本，若如此，兩府如何維持生計？”

&esp;&esp;解縉搖了搖頭，說道：“遼王所言成本七錢，或是沒錯，但兩王也需要知道，研製出來需要七錢，可一旦擴大規模，日產增加，成本便會攤薄。待半年之後，成本說不得是四錢、三錢，戶部以七錢購置，已是於二王有利。”

&esp;&esp;朱耿有些為難地看著朱植，朱植低頭盤算了一番，說道：“最低八錢。”

&esp;&esp;解縉還想爭論，此時，朱允炆敲了敲桌子，眾人將目光看了過去。

&esp;&esp;“依朕看，醫用紗布、酒精，不僅可用於士兵，還可配備六部，各省府衙。換言之，此番採買，乃是朝廷多部團購，既是團購，數量必然不少，二王，何不優惠一些？”

&esp;&esp;朱植苦著臉，看向解縉，嘆道：“既然皇上發話，那本王便退這一步，若戶部願簽下二十萬匣契約，那便按七錢吧。”

&esp;&esp;茹瑺與黃子澄等人臉色一喜，兩人商議了下，認為採買二十萬匣根本不夠，京營至少需要五萬木匣常備，拿出十五萬運抵邊塞，根本就不夠分。

&esp;&esp;何況這些是消耗品，不是今天買了，今年就足夠了。

&esp;&esp;一旦耗費，還需補充。

&esp;&esp;二十萬匣，遠遠不夠。