第56章：扶持(第1/2 頁)

“既然這麼順利，那你這次找我是為什麼？”侯益民再次將一杯酒灌入腹中，已經有些微醺：“我就不相信你找我只是為了喝酒。”

“確實有事需要你幫忙。”孟東來有些不好意思：“不過這次不讓你白做，雖然你不缺錢，但這次可得聽我的，不是小數字。”

“你先說說看。”侯益民沒有直接答應。

“我想讓我研發的數字程控機進入郵電系統的採購行列。”孟東來說出了自己的要求。

“這個…，你只需要將自己的產品拿去讓國家驗收，相信國家肯定會扶持國產的，用不著我幫忙吧？”侯益民有些為難。

他們家的關係主要在軍方和銀行，在郵電系統有些薄弱。

“我知道，但是這太慢了。”孟東來回道。

驗收、試用、改善、試用、小批次採購…

要想讓華盛的交換機大規模進入郵電系統，最少得三四年。

這樣的話，自己的先發優勢就沒有了，畢竟這世上聰明人太多了，這段時間孟東來已經看到好些人在學著自己代理程控機進入大陸市場。

華盛的代理生意已經越來越難做，必須得儘快把自家的產品打出去。

“你這個數字程控交換機靠譜嗎？”

“說絕對靠譜是不可能的，就算是國外製造的交換機也是邊用邊找問題邊改進。”孟東來沒有打包票，打包票這種事只有初入社會、一瓶不響半瓶晃盪的人才會做的出來。

算上這一世，“五輩子”加起來，孟東來還是頭一次親自上手研究這種基礎的通訊裝置，他自己確實無法保障絕對的靠譜。

“還好，你要是說靠譜我反而會心裡打鼓，那實際測試過嗎？”侯益民問道。

“當然，128門和200門都已經在廠裡高強度測試過了，500門也測試過，但是因為條件限制，只進行過模擬的高強度測試，測試結果全部都滿足實際使用要求，效能一點不比進口的差。”孟東來回道。

“那行，明天我們去你那裡看一看，若是真如你說，這忙我幫了。”

兩人接下來就不再談正事，只是閒聊。

第二天，孟東來帶著侯益民來到廠裡，現場考場了自家生產的程控機。

幾種程控機在廠裡都已經開始試用，為了儘可能的測試程控機的效能，廠子裡裝了許多電話，幾乎有需要的崗位都裝了，導致幾乎所有人都養成了有事打電話的習慣，隔著三四個工位都懶得跑一趟。

好在這種“懶”並沒有影響工作，反而極大提升了工作效率。

“五百門程控機已經超出了企業級使用者的需求，只有進入郵電系統，才能夠滿足實際測試的需求，順便賺錢支撐進一步的研究。”

“通訊無論在什麼年代，對於一個國家來說都是無比重要的，不可能全部掌握在外國公司的手中，否則必然會被人卡脖子。”

現在中國郵電系統的裝置七國八制，確實很混亂。

“我答應你了。”侯益民是軍人，知道資訊（情報）傳遞安全的重要性。

“謝謝，這次不讓你白忙活，你讓人成立一個公司代理我們的產品，你們只管賣，賣了之後拿提成，送貨、安裝、售後都由華盛負責。”孟東來笑道。

只要侯益民應下，這事就成了，起碼在廣東省郵電系統，華盛的裝置進入的大門已經開啟了。

“不用，我幫你不是為了錢。”侯益民拒絕道。

“要是你一個人幫我，我肯定不給錢，但是我這麼大的廠子不可能就靠你一個人去介紹關係，其他幫忙的人跟我又不熟，不能讓人家白乾。”孟東來道。

這利益必須輸送，否則孟東來心裡不踏實啊。

“那行，我儘快給你訊息。”

說是儘快，孟東來原以為怎麼也得半個月，沒想到侯益民第三天就打電話過來，讓孟東來派人去深圳經濟開發區郵電局找一個姓趙的科長。

孟東來親自帶著手下兩個銷售人員前往，趙科長很熱情的接待了孟東來，從頭到尾都沒有問裝置靠不靠譜，就連孟東來出的價格，趙科長都隱晦的提示太低，最終又加價兩萬才達成了供貨協議。

頭一次經歷買家加價，讓孟東來不由的感嘆權利真是牛逼。

不過就算加價，孟東來的國產貨比進口貨還是便宜了一半多，倒是沒讓他覺得有什麼虧心的。

出廠價不變，代理公司收錢，然後將貨款轉給華盛，華盛負責上門服務，一套流程下來半個月時間，華