第55章：代理(第1/2 頁)

九月一日，孟東來過關來到香港。

陪同的還有已經趕到深圳的李國良、李衛國。

兩人雖然都姓李，但並不是兄弟，一個是廣東人，一個是山東大漢。

此次過來香港，孟東來打算做兩件事。

第一件事是採購一些小型的電子產品，利用須彌空間帶回深圳賺錢。

第二件事是找一家質量好的pbx交換機（程控交換機）廠家，代理他們的產品。

看到pbx交換機，很多人可能會覺得熟悉。

沒錯，這就是讓華為發家的那一款通訊產品。

戶級程控交換機，可以用來組建供公司內部使用的電話業務網路，系統內部分機使用者分享一定數量的外線。

小型交換機可以用在賓館裡，讓客房可以和總機通話，可以打外線。

中型的可以用在企業、單位裡面，讓各個部門之間可以打內線電話。

大型的則可以用在電信系統。

孟東來要代理的就是小型和中型的程控機，走後世華為的路子，透過仿製積累經驗，然後自研擁有自主智慧財產權的大型程控機。

連續在香港考察了四五家公司，孟東來最終選了一家裝置質量可靠，價格適中的公司，代理了他們的產品。

整個中國大陸範圍兩年的代理權，代理費總共11萬人民幣。

除此之外還有第一批訂貨，別看現在的程控交換機能夠支援的使用者數少，但價格卻不便宜，又花了十萬採購機子，加上來回的花銷，差不多已經見兜底了。

回到深圳，孟東來立即開始馬不停蹄的推銷自己的產品。

相比於其他只賣機器的商家，孟東來除了賣交換機，還提供配套服務，可以在合適的價格裡，給客戶建設好一個完善的內部通訊系統。

除此之外，還提供半年的保修服務。

後面這一點非常誘人，在這個還沒有售後服務概念的時代，孟東來新成立的“華盛”公司一炮而紅。

賺了交換機的錢，再賺電話機的錢，然後賺線路、施工的錢，一個配套服務下來，華盛公司的利潤遠遠高於單賣程控機的利潤。

到了86年初，華盛公司的員工已經超過了一百人。

廠房裡的剪裁機器被孟東來打包便宜賣掉，進了一些交換機研發製造儀器，從香港挖了幾個技術員，又從內地相關單位高新挖了一些腦子靈活的年輕人。

華盛的“山寨”之路開始穩步前進。

管理公司的同時，孟東來自己也沒有閒著，利用自己在學習方面的優勢，主動學習交換機相關知識，硬體和軟體雙手抓。

很快，有系統加成的孟東來就成了一個通訊領域的專家。

由於知道今後晶片在各個行業中的重要性，在華盛公司研發的程控交換機裡，孟東來從一開始就儘量使用晶片替代一些笨重繁瑣的電路板，成本雖然有所提升，但由於從最底層開始，技術都掌握在自己手中，孟東來還是覺的很划算。

同時，不斷的有新專利被研發出來，傳到香港的代理公司，由代理公司負責在世界各地申請專利。

86年三月，孟東來研究出了第一個128門電話程控交換機。

沒有急著投向市場，孟東來繼續埋頭研究。

四月，200門數字程控交換機出世。

七月，500門數字程控交換機出世。

“益民，有空嗎？我請你吃飯。”

在廠房裡鑽了三個多月的孟東來終於出世了。

“稀客啊，我以為你研究出核電站才會出來。”

“會有這一天的。”孟東來哈哈笑道。

“以前咋沒發現你又能扯，又耐得住寂寞。”侯益民調侃道。

“這算啥，你要是個女人，你還會發現更多。”孟東來不甘示弱。

“幹！說吧，什麼時間？”侯益民被孟東來的厚臉皮給打敗了。

自從孟東來到深圳之後，他放假有時間就會過來看一看，親眼看著孟東來的生意搞得風生水起，然後看著當兵出生，高中都沒念完的孟東來開始研究起了“高科技”。

本以為他會栽個大跟頭，沒想到他竟然成功了。

在侯益民看來，孟東來能夠請自己吃飯，那就是研究成功了。

“今晚吧，你說個地兒，我們好好聊一聊。”

“行。”

晚上，寶安縣的一家飯館。

“這店外面看