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家公司都是一個戰場，是員工努力證實自己業績的不見硝煙的戰場，不管在什麼時候什麼公司，假如你不能做出相應的實際業績，你終將被當作一枚廢棄無用的棋子淘汰出局。而證實自己能力和分量的永恆秤砣，就是實實在在的工作業績。

假如你在工作的每一階段都可以找到更有效率、更經濟的解決問題的方法，你必定能儘快提升自己在老闆心目中的分量和地位。你將會得到提拔，被委以重任。由於卓爾不凡的工作業績，已使你變成一位無法替代的核心圈人物。

因此，最實的東西還是拿業績說話。　如果你是大區經理、事業群體的經理、各子集團的總經理、子公司的總經理等，就必須進行實實在在的業務運作，充分把業績指標做起來，把管理工作做好。如果是純粹管理機構，那就改善團隊的工作作風，把各專業的管理指標做好。只有把業務做好了，才能充分體現出作為經理人的價值，上下才會滿意。

不論你做的是什麼工作，最重要的是做出成績來，這不僅是給領導看，更是給自己看，因為只有它才能證明自己的價值。

2。　十分才能不要只出九分

日本松下公司曾崇尚這樣的理念：如果你有智慧，請你貢獻智慧；如果你沒有智慧，請你貢獻汗水；如果你兩樣都不貢獻，請你離開公司。

在這裡，我還要加一句，那就是：如果你有智慧，請你全部拿出來；如果你有能力，請你全部使出來。無論是你的智慧還是你的能力，都要全力以赴，而不是盡力而為。只有全力以赴，你才能成就卓越。

經常聽到有人抱怨說，自己在工作上盡心盡力了，但還是沒有得到領導的重視與重用。事實上，企業領導在任用人才上是是非分明的，除了看重員工的人品與才華，還要考核員工對工作的投入度。你有十分才能，千萬不要在工作中有所保留而只出九分，你必須全力以赴地完善自己的每一個任務，而不是盡力而為地完成任務。只有全力以赴，你才能超越你的能力，達到更高的業績線。

有一則故事曾在世界各地的淘金者口中廣為傳誦。這個故事有著極其動聽的名字，叫做〃距離金子三英寸〃。

幾十年前，美國人達比和他叔叔到遙遠的西部去淘金，他們手握鶴嘴鎬和鐵鍬不停地挖掘，幾個星期後，他們終於驚喜地發現了金燦燦的礦石。於是，他們悄悄將礦井掩蓋起來，回到家鄉馬里蘭州的威廉堡，準備籌集大筆資金購買採礦裝置。

不久，淘金的事業便如火如荼地開始了。當採掘的首批礦石被運往冶煉廠時，專家們斷定他們遇到的可能是美國西部羅拉地區藏量最大的金礦之一。達比僅僅只用了幾車礦石，便很快將所有的投資全部收回。

然而，有趣的是，美國淘金人達比萬萬沒有料到，正當他們的希望在不斷升高的時候，奇怪的事發生了：金礦的礦脈突然消失！儘管他們繼續拼命地鑽探，試圖重新找到礦脈，但一切都是徒勞。好像上帝有意要和達比開一個巨大的玩笑，讓他的美夢從此成為泡影。萬般無奈之際，他們不得不忍痛放棄了幾乎要使他們成為新一代富豪的礦井。

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第27節：第五章　能力創造業績，人品超越業績（2）

接著，他們將全套機器裝置賣給了當地一個收購廢舊品的商人，帶著滿腹遺憾回到了家鄉威廉堡。

就在他們剛剛離開後的幾天裡，收廢品的商人突發奇想，決計去那口廢棄的礦井碰碰運氣。他請來一名採礦工程師考察礦井，只做了一番簡單的測算，工程師便指出前一輪工程失敗的原因，是由於業主不熟悉金礦的斷層線。考察結果表明：更大的礦脈其實就在距達比停止鑽探三英寸遠的地方！

世上的事情奇巧得往往就像這個精彩故事的本身：作為懷著同一夢幻的有心人，達比雖然付出了很大的努力，但他獲取的卻是羅拉地區最大金礦的…個小小支脈；收廢品的商人雖然只花費了最小的代價，卻透過…口廢棄的礦井而成功地擁有了最大金礦的全部。　如果當初達比再堅持下去，全力以赴，那麼，財富就屬於他了。然而，正是因為他缺乏這樣一種精神，導致自己與財富擦肩而過。同樣的道理，也適用於我們的工作。

不要以為把工作盡力完成就足夠了，實際上還有更大的空間和潛力，你完全可以幹得更出色。戴爾·卡耐基說：〃要想獲得成功，僅僅盡力而為還不夠，還必須全力以赴。〃成功偏愛那些全力以赴的人。

喜歡NBA的籃球迷都知道，在04…05賽季，曾誕生了神奇的〃麥