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齊勃瓦任卡內基鋼鐵公司董事長的第七年，當時控制著美國鐵路命脈的大財閥摩根提出了與卡內基聯合經營鋼鐵的要求。

一開始卡內基沒有理會，於是摩根就放出風聲說，如果卡內基拒絕，他就找貝斯列赫姆聯合。貝斯列赫姆鋼鐵公司是當時美國第二大鋼鐵公司，如果與摩根財團聯合起來，卡內基公司肯定會處於競爭的劣勢地位，這下卡內基真的有些著慌了。

他急忙找來齊勃瓦，遞給他一份清單，說：〃按這上面的條件，你儘快去跟摩根談聯合的事宜。〃

齊勃瓦接過清單看了看，微微一笑。他對卡內基說：〃根據我所掌握的情況，摩根沒有你想象的那麼厲害，貝斯列赫姆與摩根的聯合也不會一蹴而就。如果按這些條件去談，摩根肯定樂於接受，不過你將損失一大筆利益。〃

當齊勃瓦將自己掌握的情況向卡內基彙報以後，經過認真分析，卡內基也承認自己過高估計了對手。卡內基全權委託齊勃瓦同摩根談判，最後取得了對卡內基有絕對優勢的聯合條件。

摩根感到自己吃了虧，就對齊勃瓦說：〃既然這樣，那就請卡內基明天到我的辦公室來簽字吧。〃

第二天一早，齊勃瓦來到了摩根的辦公室，向他轉達了卡內基的話：〃從第51號街到華爾街的距離，與從華爾街到第51號街的距離是一樣的。〃

摩根沉吟了半晌最後說：〃那我過去好了！〃老摩根從未屈就到過別人的辦公室，這次他遇到了全身心維護公司利益的齊勃瓦，所以只好俯身屈就了。

這使我們想起了戰國時代藺相如陪同趙王出使秦國的談判，他始終維護著國家和國王的尊嚴，未使強大的對手佔到任何便宜。齊勃瓦能做到的，其實其他人也同樣能夠做到，關鍵在於你是否能夠堅持這個原則。

維護公司利益是每一個員工心中的弦。你可能沒有齊勃瓦的職位，但是，你只要是公司的一員，公司的利益就同你個人的利益直接相聯絡，因此千萬不能做出損害公司利益的事情。

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第26節：第五章　能力創造業績，人品超越業績（1）

第五章

能力創造業績，人品超越業績

1。　用業績證明你的能力

一個員工要想在眾多的同事裡脫穎而出，必須用高於他人的業績來證明你的能力，只有能力出眾，你才可以引起領導的重視。能力需要行動力，即使你才華橫溢，但缺乏工作熱情，不積極地將你的能力轉換成行動，你永遠也不會得到領導的青睞。

有這麼一個故事，它非常形象地說明了一個人業績的高低並非取決於你所從事的工作，而是取決於你對工作的態度。

有個年輕人，大學畢業後分配在一家公司裡工作，這個年輕人很有才華，但在公司裡工作兩年時間，一直得不到重用，他為此非常苦惱。

有一天，年輕人對自己的朋友說：〃我要離開這個公司，因為我恨這個公司！〃

朋友建議道：〃我舉雙手贊成！你一定要給公司點顏色看看！不過，你現在離開還不是最好的時機。〃

年輕人問為什麼，朋友說：〃如果你現在走了，公司的損失並不大，你應該趁著現在還在公司這個機會，拼命地去為自己拉些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然後再帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動，然後你……〃

年輕人覺得朋友說的非常在理，於是努力工作。

事遂所願，半年多的努力工作後，年輕人有了許多忠實的客戶。

再見面時，朋友問年輕人：〃現在是時候了，要趕快〃行動〃喔！〃

年輕人淡然笑道：〃老總已經跟我長談過，準備升我為總經理助理，現在我暫時沒有離開的打算了……〃

其實，這也正是朋友的初衷。一個人工作，永遠都只是為他自己書寫人生簡歷。只有付出大於得到，讓老闆真正看到你的能力大於位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。同時你也找到了屬於自己的最好位置。事實上，領導的眼睛是雪亮的，你的業績如何？你的能力怎樣？你對工作的態度是否熱情認真？領導心中有數，只要你用能力來證明你自己，你一定會得到領導的青睞與厚待。

公司是一個以實現經濟利益為主要目標的經營實體，必須憑藉足夠穩固的利潤去不斷壯大發展。而要發展就需要公司所有員工都積極主動地把自己的全部力量和才智貢獻出來，為公司出謀劃策，並貫徹實行。事實上，每