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“早在2000年8月，我們就與中國某大型企業合作，投資了5億元人民幣建立了生產基地，這是我們集團全球四大基地中最大的一個。這個基地除了滿足中國地區的銷售需要，其他在此生產的產品則銷往全球各大市場，這也成為我們在中國最重要的延伸產業之一……”

謝姆斯還要滔滔不絕地說下去，似乎想用這些既空洞又漫無邊際的內容把幾位評估員送入夢鄉。E先生開始還專心聽著，後來漸漸也失去了耐心，他不停地低頭翻閱著財務報表影印件，終於抓住一個話頭，打斷了謝姆斯說：“對不起，謝姆斯先生，很抱歉我必須打斷您一下。您剛才介紹的一切我們很清楚，您就無需重複了。雖然我們進入中國市場時間較早，但其發展並不順利，一些比我們晚進入中國市場的企業在中國獲得了突飛猛進的發展，而作為行業老大的我們卻遠遠地掉在了後面。剛剛公佈財務報告顯示，中國公司第二季度的虧損額為1900萬美元。請問，虧損的主要原因是什麼？”

“這個……當然，我想，主要是現在的業務的確遇到了暫時的困難，原因呢，很多，很難一言以蔽之……”謝姆斯牽強地笑了笑，顯得有點氣不夠用，說起話還有點結結巴巴的。

“那你就挑最重要的說。”

“最重要的……我想，中國市場瞬息萬變，你無法知道它下一步會怎麼變，它從來不按常理出牌，光靠邏輯是無法推理的……而且在公司的規劃中，中國市場的地位也不突出，我們的亞太地區佈局比較慢，設立的分公司比較少……而且，公司將預算的絕大部分撥給了歐美市場，亞洲各個公司，只得到了微薄零頭……我想，如果公司追加投資、擴容工廠的生產線，恢復有盈利的增長模式，我相信局面應該會有所改觀……”

E先生嘲諷地笑笑說：“謝姆斯先生，您當初在董事會可不是這麼說的。去年，您不就對今年的市場進行了樂觀預測，您還在董事會許諾，今年第一季度中國市場將走出低谷，公司的業績能夠像直升飛機一樣上升？而現在呢？它卻像核潛艇一樣下降！”

“這個……”謝姆斯低下頭，吞吞吐吐地說，“任何人到了陌生的地方，水土不服是很正常的。況且……況且中國市場結構非常複雜，再加上開放時間短，生態環境比較脆弱，發生水土不服的機率更大……”謝姆斯把責任都歸咎於外部，把自己的責任推卸得乾乾淨淨。

“合資公司呢？合資公司自成立以來，一直到現在，連年虧損，我們不僅沒有得到當初期待的利潤，反而每年都要承受著投資無回報的巨大壓力。這又是什麼原因造成的？”

謝姆斯緩慢地撥弄著自己的手指頭，緊鎖雙眉說：“這個……最初我們設立合資公司的目的是解決我們離岸生產的難題，認為將生產線搬到中國，一定可以節省很多成本。可以說這種合作在任何層面上，無論是策略、管理、還是銷售方面，都無可挑剔，一舉兩得。可是沒想到，在我們將生產線轉移到中國以後，市場表現一直很不理想……中方的技術轉讓費遲遲未付……”書　包　網　txt小說上傳分享

第三章　總部來人（3）

“是否在管理上存在明顯的失誤？”一個評估員問。

“管理上失誤？這……也不能這麼說……我們的管理模式是嚴格按照母公司的規章制定的，有著完備的業務拓展體系和做法。而且我為了保障股東利益，一直盡心盡力為公司服務。”

E先生點點頭，把食指和中指在桌子上敲了兩下，有些揶揄地說：“既然這樣，我真是無法理解了，既然中國公司有著完整的、成熟的管理操作流程，擁有一流的產品、雄厚的技術和資金支援，可是一打起仗來，這一切好像都失效了？”

“呃，是的，我很遺憾……”謝姆斯坐在椅子上，身體向後縮了縮，有些含混不清地說，“也不能說毫無意義。您看，中國市場現在就在我們腳下……我們雖然有了些損失，但是我們掌握了征服中國的經驗，我們可以掌握未來，不是嗎？”

“事實上，謝姆斯先生，我想您是清楚的，總部對中國業務憂心忡忡，因為誰也不知道，這樣下去，中國公司虧損的承受度究竟在哪裡？”

謝姆斯一時啞口無言。過了半天，才怯怯地說：“這個是要靠市場來說話的，而市場……市場究竟會向何處發展，現在誰也說不清。既然說不清，就不妨等等、看看……”

“等等？我想總部沒有這個耐心等待。開門見山地說吧，總部需要的是具體解決的方案，和控制虧損的時間表！你們必須對未來6 —8個月的業績做