第9部分(第2/4 頁)

？”戴維笑了，“那麼我就給你一個建議，你願意聽嗎？”

“當然。”

“Sandra，你知道自己的特長是什麼嗎？”

肖凡想了想，搖搖頭。

“你是中國人。”戴維神秘地說。

“中國人怎麼了？”肖凡不解地反問道。

“你具有中國背景，再過幾年，在公司的戰略字典中，‘中國’肯定是特大號的。如果你從現在開始瞭解國際市場，累積足夠的海外市場工作經驗，將來一定會大有所為。”戴維建議她去銷售部，累計市場經驗。

肖凡接受了戴維的建議，轉為做市場。剛剛開始接觸銷售業務的時候，肖凡十分頭疼。她發現自己怎麼也搞不明白公司銷售的產品型別。她幾乎被那些無比複雜的產品線繞進了迷宮。無奈之下，她找到戴維，訴說了自己的苦惱。戴維不禁搖頭笑了，“你是怎麼理解公司這些產品配備的目的的？”

肖凡困惑地說：“公司的產品結構非常複雜，從機械到家用電器、從卡車到輪胎、從藥品到拖拉機配件，幾乎無所不有，無所不包，我實在眼花繚亂，我試圖按照這些產品的種類效能分類，可是越分越亂，怎麼也記不住這些產品。”

聽完了肖凡的話，戴維微微一笑，溫和地說：“如果你想用經濟模式和供需關係來生搬硬套分析公司，是永遠都看不明白的。這樣，我教你一個簡單的方法，你很快就會明白的。”

那天，戴維第一次告訴她鯨魚公司的秘密。

“你看，表面看起來，公司的產品體系很龐雜，毫無關聯，幾乎囊括了19世紀以來工業發展的每種樣態，但是你仔細觀察就會發現，這裡面其實是一個有機的體系。是一個鏈條，一環緊扣一環，環環聯結，構成一個整體。”　。。

第五章　回憶戴維（6）

“有機的體系？”肖凡不明白，睜大眼睛望著戴維。

“這樣，讓我們來玩一個遊戲吧！”戴維思索了一會兒說，“假設你要生產一臺拖拉機，你首先需要準備什麼？”

肖凡思索了一下說：“需要鋼材、橡膠輪胎、油箱……”

“對，它們都是原材料。你拿到了原材料該怎麼做？”

“請製作人員按照圖紙組裝拖拉機。”

“然後呢？”

“賣掉它。”

“賣給誰？”

“任何需要拖拉機的人。”

“然後呢？”

“把錢拿回來。”

“你準備把拿回來的錢放在哪裡呢？”

“銀行。”

“銀行？很好，你賺到錢然後把錢放進銀行。然後呢？”

“繼續生產更多的拖拉機。”

“為什麼繼續生產更多的拖拉機？”

“把它賣掉，賺更多的錢。”

“非常好，Sandra，當你賺到更多的錢之後，有了剩餘的資金怎麼辦呢？”

肖凡想了想：“可以把它投資到股市和證券上。”

“對，非常好。”戴維也來了興致，他坐下來開始對肖凡解釋，“你看，剛才你已經給我畫了一個鏈條，這個鏈條是‘原材料—製造—銷售—資本’的遞進關係，對吧？”

“是的。”

“你看，工業時代，資金和裝置是最主要的生產要素和財富。因此，如果你想佔有更多的市場，你就必須擁有更多的產品型別，如果你需要生產拖拉機，你就同時需要鋼材、輪胎、油箱、方向盤等原料，如果你的產品線足夠長，你就可以將這部分資源的成本降低，賺取更多的利潤。”

肖凡聽完這段分析，才恍然大悟地說：“哦，我明白了，公司之所以把產品線設計得那麼龐雜，就是為了有效降低成本。”

“是的，因為每一種產品都可以衍生出新的產品體系。這些產品體系既是獨立的，也是互相關聯的。只要在有機的統籌下，它們之間也就形成了一張細密的網，當這些網越織越大，越織越密的時候，我們就更加安全了，就像織網的蜘蛛，安靜地只管在一旁等著戰利品自己撞到網裡，就可以美美地飽餐一頓。”

“真是完美的設計。”肖凡讚歎說。

“但是你要知道，這種做法已經過時了。現在，技術和資本則是企業生存的核心。你只要牢牢掌握住技術，就可以把製造環節放到美國以外任何一個國家。打個比方吧。比如我可以到倫敦購買原料，到荷蘭建立生產基地，生產機器的各種零部件，然後到日本的裝配廠把這些零部件