第4部分(第1/4 頁)

我們有各種各樣的競賽從全州最漂亮的啦啦隊長到最好的送水員。

我們用桃色的新聞紙印刷《南達體育》。我們是從《明尼蘇達論壇》和《德莫安登記簿》偷來這個點子的那兩份報紙都有桃色的週末體育訊息版。

我們甚至把他們的推廣口號也偷來了——“伸手摘桃子。”直到今天我一直都毫不猶豫地從別的出版物那裡偷竊好點子之後稍加改變後為我所用。大部分所謂的新點子實際上並不新。一般來說它們只是一些舊點子改為新用途罷了。

我們第一期的頭版是一篇報道還配有跨版照片講述的是全南達科他州高中足球聯賽的第一支球隊還有第二支球隊、第三支球隊以及一些榮譽提名等。

有幾十個運動員的名字登上了我們的報紙一夜之間成為英雄人物他們的名字以前只在家鄉的週刊上登過。我們把他們列在全南達科他州的旗幟之下捧為全州明星目的是要推廣我們的報紙。

第一期我們印了7000份結果脫銷。

布羅考的《聖經》

NBC的新聞節目主持人湯姆·布羅考當時是一位重達135磅的四分衛球員是南達科他州只有2，217人的皮克斯頓小鎮上的6人足球隊隊員。

“《南達體育》成為我們的《聖經》”布羅考後來回憶說。他還想起自己如何利用那份報紙讓班上的一位同學感到難堪那個同學在皮克斯頓小鎮上也是一位名人是他的死對頭。

“回想那個時候喬治·霍爾比我的名聲大啊。他在女孩子們那邊也很吃香。我決定勝他一回因此就傳播謠言說他將出現在下期的《南達體育》全州隊名單裡。

“喬治和他的崇拜者都等在郵局門口盼望著早點拿到那一期的《南達體育》週刊。報紙來了結果他的名字不在上面。他們都難受極了。我也在那一群人裡等著很開心地看著他們的樣子。”

很明顯作為南達科他州的另一位可愛的婊子養的布羅考遠在那個時期就已經開始茁壯成長了。

我們還搞了好幾次宣傳活動儘管並沒有增大發行量也沒有得到多少廣告但至少還是很好玩的。

兩次最大的發行比賽獎勵的物品如下：

1、兩名讀者將有機會出席1953年的世界職業棒球大賽費用全包那次比賽是由我心愛的揚基隊勝了當時的布魯克林道奇隊4場贏兩場。

2、一名讀者將有機會出席1954年的玫瑰碗賽（我們的費用削減政策已經啟動）密歇根州隊贏了加利福尼亞大學洛杉磯分校隊28比20。

競賽設計用來刺激發行。當然最重要的事情是我自己得親自去看看兩次最重要的體育賽事。

兩次都沒有辦法提前訂票。因此我瞭解到一些關於黃牛的事情。

在曼哈頓的准將旅館我花15美元一張從一名黃牛那裡拿到3張左外野的座位。之後我發現另一名黃牛願意以同樣的價格銷售3張包廂票。當我想把頭三張票賣掉的時候一名大個子便衣警察看見我是個外行因此抓住我了。“你要麼按票面價值把票賣給我要麼以倒票罪送你進牢房”他威脅我。我損失掉了24美元、歡迎來到紐約。

後來我得知快到體育館的比賽開始時間黃牛願意以接近票面的價格銷售掉手中的球票。

後來再去看任何重大球賽時我再也不用猶豫球票的事情了。我就等在外面直到比賽已經開始此時我可以用不到票面價格的價格買到球票這樣的時候黃牛們已經開始發慌了。

像這一類的促銷競賽都是很好玩的而且會讓人注意我們。我們還能指望別的什麼呢？利潤應該是吧。

到了第一年底《南達體育》已經每週發行量達到12，000份。我們的目標原來只有10，000份。

每週兩版廣告我們的目標是五版。

虧損40，000美元我們的預計只有25，000美元。

三個目標只實現了兩個這可算不得好成績。我們只有一年的經驗但已經債臺高築了。

事實上我們的發行成功就是一個問題而不是什麼好事。《南達體育》每份10美分。這個價格無法抵償生產和發行成本。跟大部分報紙一樣我們預計廣告會支付大部分賬單的並且能夠讓我們有所贏利。但是我們的廣告失敗了。而且因為我們的發行量在不斷增長我們銷售的報紙越是多虧損的錢就越多。

這份報紙開辦22個月之後我們的時間和錢都玩完了。1954年9月24日我們出版了最後一期。

波特的法律學位又起了作用。一開始我們一分