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約3個星期才了結收購案。事情本來十分簡單本來只需要約3個小時的。

我和米勒、位元納、威廉斯去佛羅里達宣佈交易並送去了霍爾德曼夫人的支票。離開我們新報紙的辦公地點的時候我在開車米勒坐在我旁邊的前排座上。我們兩個都很開心位元納和威廉斯坐在後排不太開心。

“嗯我們把這堆亂攤子給你們買好了你們準備拿它他媽的怎麼辦？”威廉斯酸酸地問。

“我們準備拿它幫助我們上月球。”我答道一臉傻笑。

位元納回擊：“可別捎帶著把我們也他媽的弄到下水溝裡去。”

有話直說：別讓貪婪者遮住你的遠大眼光。

六、把鼴鼠丘堆成小山

“紐哈斯早年最讓人注意的成就就是他在佛羅里達從零創辦的新日報。1年之內《今日美國》就辦出了名氣成了全國同類報紙中也許是最好的一份。”

──《紳士雜誌》

1979年9月

如果擔心會有問題那就一定會永遠也找不到解決問題的辦法。

我從來都不擔心從來都是如此。

當然我會思考問題。但是我不會在擔心問題的事情上浪費時間那是沒有用處的關鍵在於思考解決問題的辦法。

這並不意味著戴上玫瑰色的眼鏡看世界。它意味著頭腦清醒地看待有利條件和不利條件。應該努力化弱為強把小小的鼴鼠丘堆成漂亮的小山。

每一種新思想或新產品都會提出一些潛在的問題。要想在像佛羅里達太空海岸這樣的地方捕捉市場那肯定會有問題因為來自邁阿密、奧蘭多、戴頓海灘和丹帕的報紙都想在那裡分一塊蛋糕。

正是這個原因我的第一個步驟就是找來民意測驗專家盧·哈里斯讓他幫我找出方案來。

以前在底特律的時候由於傑克·奈特的想像力我見過婁本人。有一天傑克打電話要我過去說：“我剛剛看過泰德·懷特寫的一本書叫《一位總統的成長》。他說在傑克·肯尼迪贏得西弗吉尼亞州及威斯康星州的關鍵預選中起了重要作用。如果盧果真那麼會搞選票為什麼我們不能找他來幫助我們為《底特律自由新聞報》搞到更多讀者？”

哈里斯以前從來都沒有搞過報紙與讀者方面的研究。但是他為我們在底特律所做的工作分析出了目標並且幫助我們在郊區市場增大了發行量。從那時起盧進行了大量的報紙研究並放棄了為政治家進行私人民意測驗研究方面的工作。他知道報業客戶會給他付款而政治家有時候並不付款。

哈里斯這個名字和他的名聲讓我的太空海岸計劃有了可信度。但是我說得很清楚他的工作是告訴我們“如何”啟動新報而不是“是否”要創辦一家新報。我的內心直覺已經回答了後面那個問題。

如何找到哪些東西會飛起來

老闆們需要明白如何利用公司外面的諮詢人員。有太多老闆只是利用他們來確認自己內心的判斷。我並不需要某人來告訴我是否要在佛羅里達開創一家新報。我需要有資訊來告訴我哪一類的報紙最容易起飛。

哈里斯最重要的一些發現：

＊太空海岸的居民多半是新來戶他們喜愛新觀念新領域。

＊他們對當地機構並無忠誠心。他們效忠的物件仍然在俄亥俄州、密歇根州或者馬薩諸塞州。

＊他們的興趣在全球而非某一地域。

加內特公司管錢的人再次來破壞我的新計劃時這些發現成果對我有很大幫助。

位元納和威廉斯遊說米勒要他放棄創辦新報紙的想法。“我們可以把《可可阿論壇報》擴充為1周7期而不必花費那麼多的錢。它會慢慢成長並賺取更多的錢。”威廉斯這麼說。

我給了米勒3條理由說明為什麼必須要辦新報紙。

1。　太空海岸住戶會被新的東西所吸引而不會對陳腐的東西產生興趣。

2。　成功的新報紙會使加內特公司在產業內引起注意。

3。　所有參與新企業的人都會產生興趣。

之後我又加上了這麼一條不行就走人的隱蔽的威脅：

“如果你只想乾點小事情希望在《可可阿論壇報》這麼一塊又小又老的田地裡幹下去那你可以讓位元納來負責。如果你想幹件大事那就讓我來負責。”米勒站在了我這一邊。幾年之後位元納早早就退休了。

那些關注這些事的人覺得我是在冒一輩子職業生涯中最大的風險。在我看來那並不是什麼大買賣。我期望成功雖然我以前失敗過但挺過來了因此