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最大的廣告機構轉向最小的廣告機構這個小機構就是羅依斯·皮茨·格申廣告公司。

我問羅依斯如果我們照這麼做人們會說什麼。“他們極有可能說你們的腦袋終於開竅了。”羅依斯回答說“你們目前是在做下三爛的廣告。你們應該做的是堂堂正正的男子漢廣告。”這人說出了我的內心話。

我決定把部分廣告活動交給羅依斯就是針對行業刊物的那部分廣告結果有效。跟不斷上升的發行收益結合起來《今日美國》的廣告行數上來了。很短一段時期內羅依斯在《今日美國》和加內特公司的賬戶上勝出。

羅依斯最有創意和效率的工作是在電視廣告片上目標是讀者和廣告客戶。他製作了一系列定點電視廣告利用了很多明人比如喬安·柯林斯、喬·納瑪斯、戴阿哈恩·卡羅爾、威利·梅斯、米基·曼托爾和威拉德·斯哥特。

他讓名人出鏡展示出《今日美國》的各個版面還唱出一種簡單的歌。

他們當中的大部分人都不會唱歌但是威拉德·斯哥特對鏡頭大做媚眼揮舞著我們的天氣預報圖一邊低聲哼著“我每天都看”的曲調這個鏡頭吸引了很多人的注意力。

名人廣告效果極好我們到今天還時不時利用這種方式體育界、政界、商業界和娛樂界每有新人出來我們都會請到明星。

對付頂層的人

我們還發現當《今日美國》的營銷高階主管能夠直接與各公司的高階主管見面推銷時他們銷售廣告的成功率高出與廣告機構的決策人見面的成功率。很多公司的執行長自己每天看這份報紙。他們經常還談到自己的配偶及孩子如何喜歡它。我們的產品就是我們自身最好的宣傳工具。

布萊克感覺到我們應該賭一賭看看我能否在《今日美國》的廣告活動中參與執行長之間針對《今日美國》的談話。我從一開始起就抵制廣告銷售高階主管人員直接銷售廣告。我說那是他們的工作而不是我的工作。

我還感覺他們比我幹得好。我在頭版頭條新聞故事的寫作當中感覺容易得多安逸得多。那是我的長處我在那裡多處一些日子往往能夠改進一些事情。

我也很喜歡那份工作中屬於P·T·巴納姆馬戲團的那一部分宣傳方式。

但是我不適合做廣告銷售人員。想到要做這樣的人我也不自在我是更好的表演者而不是銷售人員。

卡茜·布萊克催促了很長一段時間結果我同意與一些公司的高層管理人員和一些廣告機構的老闆在全國各地的許多地方見面吃晚餐談論《今日美國》的哲學思想並回答一些問題。但是我告訴她說我並不會要求他們訂購。

布萊克覺得這沒有什麼。她可以用技術手段做到。因此我們就設計出一種常用的方法我來做軟銷售的工作而她就去做硬銷售的工作。

“我們吸引廣告客戶的一個秘密武器是利用艾爾吃晚餐。”布萊克說“有他到場就一定會有很多高階主管決策人到場。而他可以傳送《今日美國》的資訊這樣廣告客戶就會注意聽。”

我的標準宣傳口號包括：

“《今日美國》的新聞欄目實踐著一種充滿希望的新聞而不是絕望的新聞。很多人說看《今日美國》是‘一種享受’。我們的讀者是樂觀的外向的。《今日美國》讓他們去做更多的事情做更多層面的人進行更多的購買活動。”

因為我們的廣告客戶當中一些關鍵的高階主管同時也是我們的讀者因此他們明白我的意思。他們相信我的話因此也慢慢接受了。

因為《今日美國》讀起來相當有趣因此我希望自己的宣傳材料能夠反映出這樣的趣味。

文斯·斯佩佐羅在我的書中是全國最好的報紙宣傳高階主管他跟我一起工作過20多年大家一起策劃宣傳專案也策劃一些巧妙的手段。

斯佩佐羅很喜歡玩些小玩藝兒。他把十分醒目的《今日美國》徽標印在茶杯、玻璃杯、鋼筆、鎮紙、帽子、夾克衫、健身房用的口袋、火柴、打火機、高爾夫球、吸汗帶、T恤衫上甚至還印在圍裙和存書袋上。

充當發言人的機器人

但是斯佩佐羅的兩項最好的點子都在機器上：一個機器人和一個紐扣機。

機器人很像《今日美國》的售報機裝有兩個輪子。操縱機器人的操作員和麥克風都看不見但機器人會參加各式各樣的發行聚會、大型體育活動、政治會議。它會吸引很多人的注意力因為隱藏起來的操作員會讓客人與機器人交談起來。

當地電視臺新聞記者想找一個好的視角或者想得到不同的視覺他們經