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州的鄉下小子艾爾·紐哈斯。

美國曆史上最強有力的這三個男子和第一夫人跟我一起站在麥克風前面慶祝《今日美國》的創始儀式時值1982年9月15日。

在天篷底下在我們身邊圍著數以百計的人有參議院的議員、內閣成員、大使以及來自全國各地的媒體高階主管和各報社的記者。

總統前來慶祝全國第一份以大眾興趣為主的日報創始儀式。

“《今日美國》是一份證詞證明自由的人們能夠夢想到而且能夠在美國實現的那種夢想。”里根說。

美利堅合眾國的總統前來為我的報紙免費叫賣！

迪普·奧內爾的眾議院當天晚些時候要開會但是他休會1小時這樣就可以和其他人一起參加晚上6點30分舉行的天篷大會。奧內爾是民主黨人他說總統和參議院的多數黨領導人貝克都是共和黨人一般來說這些人不會同時出現在一個講臺上。

的確他們沒有尤其是不會一起來給一個商業產品做宣傳。

“那你是如何把總統和其他人弄到一起來幹這件事情的？”當天晚上以及在隨後的一個星期裡不斷有人來問我這個問題。

“我邀請他們啊。”我一語雙關。

實際上這裡面有一個資訊。“有所求汝必得回應”是《聖經·約翰福音》第16章24節裡面的內容。

人生不如意事十常八九我們想要的東西一般很少能夠得到尤其是在跟重要人物打交道的時候因為我們不敢去請或者沒有請到合適的人。

當然對於總統來說光有邀請還不行。幾個月以來我利用了各種各樣的人際關係施展了各種各樣的魅力讓總統的手下把《今日美國》啟動儀式的日程弄上總統的日程表。

那是相當奢華的一次聚會。紅色、白色和藍色的旗條及球歡迎遠道而來的客人。跟我們的報紙一樣食物和飲料都有“全美國”的主題。

有來自阿拉斯加的鱈場蟹、馬里蘭州來的蟹餅、紐約的蛤殼和牡蠣、明尼蘇達州來的大眼獅鯰、我的家鄉南達科他州來的野雞、得州來的烤牛肉和夏威夷來的芋粉醬。

所有這一切都是用來自加利福尼亞的葡萄酒佐餐的。

花一份錢得十份價值

價格籤：不到10萬美元。

甚至連我們的算計者都沒有反對。他們知道我們所有人都知道我們得到了不止上百萬美元的免費宣傳。

總統、發言人、多數黨領導人和我本人的照片全都展示在《今日美國》的第一期上在電視上播放並在全國各地報刊上登載。那次聚會也跟報紙本身一樣都得到很多專欄作家和評論人的注意。

這樣的做法確定了一個模式在接下來的8個月裡這樣的模式出現在我們類似的創辦活動中在全國各地一個市場接一個市場地推廣。

總統出面宣傳及叫賣是《今日美國》得到成功的一個重要方面。但是最重要的一點是宣傳活動本身反映了報紙本身的特色。

《今日美國》設計之初就是要與眾不同。輕鬆愉快色彩明亮豐富多彩容易吸引注意力。時不時帶有嘲諷卻又總是活潑的最重要的是充滿樂趣。我們所有的宣傳都綜合了某些或所有這些特點。

有很多宣傳活動最後都沒有效果因為宣傳的內容沒有反映出產品的特點。公司外面的人包括最有創造力的廣告機構來操縱公司或他們不完全理解的一項產品時就時常出現這種情況。

正是這個原因執行長必須親自過問此事。對於一項產品沒有任何人比其創造者、發起人或老闆更瞭解的。

執行長必須要確保宣傳不要過分。宣傳太多跟宣傳不足一樣有害。有些叫賣者覺得不可能有宣傳太過的問題。執行長必須小心地注意他們就如同必須要監視算計者一樣。

《今日美國》要區域性市場卻又並不是區域性市場所歡迎的一件事情。有些區域性報紙當然不會歡迎。

進行區域性市場開拓的人是很重要的他們要讓當地人明白一個地區的其他重要部門都樂於歡迎《今日美國》。讓政黨領袖、體育明星或娛樂界名人加入我們的陣營併為報紙吶喊是必要的入門手續。

讓州長和市長露面實際上是有某些風險的因為當地的報紙有時候會抵制這樣的活動。

有時候我們還會受到當地報紙的批評比如我們把藍白色相間的自動售報機放在街角上紐約就是一個例子。

我們在紐約市發動銷售活動的那個星期之前發行首領弗蘭克·維加的人馬擁入紐約市在紐約的人行道上擺放了3，000臺