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幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的機率會上前線作戰，因為也有可能會留在後方；即使上了前線，我作戰的可能性同樣也只有一半，因為說不定我會成為某長官的左右手而留在安全地區；萬一我不幸必須扛起槍，受傷的可能性仍然只有一半；即使不幸掛彩，如只有輕傷也不致受到死神的召喚，因此，我實在沒有擔憂的理由；如果是重傷，或許在醫生的幫助下也有可能逃離地獄的鬼門關；就算真的運氣不好，如果我不幸為國捐軀，親人和朋友也將替我感到驕傲，我的父母不但會受頒一枚最高勳章，還可得到一筆數量可觀的撫卹金和保險金，鄰居小孩子們會以我為英雄，把我當成偶像來崇拜。而我，一位偉大的戰士也進入天堂，來到慈祥的天父身邊，說不定還會見到萬人敬仰的華盛頓將軍。”

聽完這段演講，本來極力抗拒上戰場的青年們紛紛表示願意賭一賭，他們或者是想當英雄，或者是有人家境不好，萬一出事可領鉅額撫卹金。

就這樣，心理學家的一席話，攻下了青年們的心理弱點，讓他們成功地被說服。

實際上，這位心理學家只是發揮他善於操縱別人情感的特長而已。如同催眠師一般，他先瓦解對方堅固的防禦心理，進而掌握他們潛意識下的心理需求，然後將他們一步步引入預先佈下的網路中，最後巧妙地操縱對方情感，使其輕易就範。

如果你在說服別人的過程中，特別堅持自己的主張和觀點，試圖使自己徹底擊潰對方而佔得上風，那對方反而會加強防範、頑固對抗，結果就會適得其反。

這時你應該先順應對方的意思，肯定對方的想法，再有意無意地以偽裝過的說法表達自己想說的話，才不會讓對方發現你的意圖。

一位非常知名的律師替人辯護，由於這宗命案牽涉到許多高層人物，因此還沒有正式審理就顯得錯綜複雜。

在這種情況下，他如果真替無辜的被害人討回公道，說不定自己馬上會遭到不測，如俗話所說的：“明槍易躲，暗箭難防”，因此他也是傷透腦筋，但是他想出了一個自保的策略。

開庭前，這位律師當著新聞記者和旁聽席上的觀眾說了幾句話：

“如果今天我走出法庭後神秘失蹤或被謀殺，請各位從我今天的辯護內容去找出線索。如果我將來受到莫名的陷害或罪名，一定是有人懷恨在心而伺機報復。”

結果，這段暗示性的宣言上了報紙頭條，任憑對方多有權有勢，也不敢動這位律師的一根汗毛。

這位律師以置之死地而後生的語言技巧，扭轉了以後可能對他不利的局面，他同樣操縱了對方既想報復又不想被人懷疑的心理，預先將對方的企圖當眾揭穿，自然也就保障了自己的生命安全。

阿凡提的“鍋子生孩子理論”

阿凡提是維吾爾民族傳說中的神奇人物，他以風趣和機智著稱。他經常運用誘導的語言技巧，替平民百姓伸冤出氣，懲治那些貪心的巴依（巴依相當於古代漢民族中的財主），讓他們顧此失彼，吃盡苦頭。至今還有不少維吾爾人把阿凡提當做他們的救世主。

據說有一天，阿凡提到一位以吝嗇貪婪聞名的巴依家去借鍋子，那巴依當然不肯，最後是把阿凡提的小毛驢留下做抵押，才讓他拎鍋子出門。

第二天，阿凡提準時來還鍋子，並且還帶著一隻小鍋，巴依好奇地問：“阿凡提，你帶這個小鍋子來幹嘛？”

阿凡提故作神秘地說：“老爺，你昨天借給我的鍋是一隻懷了孕的鍋，今天早上我到你這兒來的時候，它剛好生了一隻小鍋，所以我一併帶來還給你啦！”

巴依當然不信鍋子會生孩子，他還以為阿凡提是個蠢貨，為了得到這隻小鍋，他裝模作樣地說：“是啊！是啊！我昨天借給你鍋子時，它正懷著孕呢！”然後讓阿凡提牽走了小毛驢，並假裝慷慨地說：“阿凡提，今後不管你要借什麼東西，都儘管來借好了。”

從此以後，阿凡提每借一次東西，都會依樣還給巴依一件小東西，巴依笑得合不攏嘴，心裡卻不停地嘲笑阿凡提。

過了半個月，阿凡提愁眉苦臉地對巴依說：

“巴依老爺，我的母親生病了，我想借你那口祖傳的金鍋去給母親煎藥。”

巴依一想到過幾天就有兩隻金鍋到手，便不顧一切，急忙把金鍋借給阿凡提。

誰知這次阿凡提過了很久都沒來還鍋子，巴依等得不耐煩，決定親自上門去討回來。正準備出門，阿凡提急匆匆地跑進來，上氣不接下氣地說：

“巴依老爺，不好啦！你借