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考官不回答也不行，如果回答了和職位無關，那你隨便說也無妨；如果和職位有關，那麼你可以選擇不回答。如此主考官也會覺得你這人原則性很強，二來他會認為你隨機應變的能力不錯，是一個有用的人才。

事實上，只要他對你有這樣的看法，工作問題就解決了。

善用對方的“劍”來殺他自己

《古今譚概》是明朝文人馮夢龍的一部筆記小說，其中記載了一篇這樣的故事：

從前有一位大戶人家的子弟屢試不第，被全族人鄙視。這位先生也真是不幸，科舉考試好像沒有他的份，儘管有滿腹經綸也無處施展，這匹被埋沒的“千里馬”除了暗自嘆息也別無他法。

令人不解的是，他的父親乃是當朝內閣大學士，文名天下，權勢也極大。

最令他生氣的是，他自己考不上，而他的兒子第一次參加殿試，竟然就被皇上欽點為狀元。

這位先生為此飽受父親的責備，怪他丟盡全族人的臉，不但比不上鬚髮皆白的老父，連一名黃毛孺子都超過了他。這位先生有口難辯，一直默默忍受老父的責罵。

有一天，他的父親又當著許多親友的面開始數落他。他實在忍不住，便反駁他父親說：

“我的父親是內閣大學士，你的父親不過是一介漁夫；我的兒子是位名狀元，你的兒子是久考不中的書生。你的父親比不上我的父親；你的兒子又比不上我的兒子。那就是說你尚差我一截，為什麼整天罵我是不肖子呢？”

那位內閣大學士聽了這番申冤辯白的話語，忍不住哈哈大笑，從此再也不責備他的兒子。這位內閣大學士的兒子雖然不能和他的父親與兒子比名聲，卻是一位辯論的人才。

在他與父親的對話中，便使用了借力使力的說話術，在貶對方的同時，也等於在讚揚對方。他的父親責斥自己的兒子，他又藉此反擊父親，並用自己的兒子作陪襯。另外，他以自己的父親來對抗，使得整段辯論滑稽可笑，道理雖歪，技巧卻高人一籌，終於使得大學士無法再當眾責罵他。

對於那些你不方便直接批判或頂撞的人，倒是很適合用這種借別人的力來打他自己的“策略”，笑著打他一巴掌，而且人家還不會生氣。

打個比方，你正和客戶討論產品的品質問題，對方突然發表意見，說他們的產品是經無數次實驗後的專利產品，根本不會有品質不合格的問題。

如果你這時想反駁他，最好不要用什麼資料或權威人士的檢驗結論來駁斥，你只需說：

“您說的不錯，但我們在使用過程中，產品的確產生故障，而且我們的操作方法，完全是依照說明書上的指示。我絕對相信您公司編寫的說明書應該也是毫無瑕疵的，但這又該如何解釋呢？”

這時，對方一定會無話可說，但也無法對你發脾氣。

總而言之，態度強硬或自以為是的人，總是一廂情願地認為自己是最優秀的辯手，是無懈可擊的。其實，這是一種愚蠢且沒有策略素養的心理，只要你反擊得力，就會令對手乖乖地臣服。

要知道，採用強硬態度的目的不過是一種自我保護，甚至是為了掩飾自己缺點的一種過度反應，為的是取得更多的利益。

從另外一個角度來講，某個銷售員如果賣不出商品，或者你買不到貨物，對你和他而言，都會有某種程度的損失。你只要緊抓住他的這一個心理弱點，再用一些語言技巧和心理攻堅術，你的籌碼就會大大超乎他的想象。

事實上，這種對手看似盛氣凌人，實則外強中乾。如果你剛好抓住他最薄弱的“死穴”，只需輕輕一句話或一顆子彈，對方的氣勢就會急轉直下，判若兩人。

正如武俠小說中描寫的一般，練金鐘罩或者鐵布衫的人，任你刀砍劍刺，也無法傷他半點皮毛，但如果你找到他的“死穴”，則只須一指就可以要了他的命。

態度強硬的，通常是弱勢的一方

當你突然遭到對方咄咄逼人的襲擊，該如何說才能轉危為安呢？

如果你所遇到的質問或責難相當尖銳，不妨避實就虛，用“這件事我們以後再談好嗎？”等策略來緩和當時的緊張氣氛。

在某大學的課堂上，教授正在講授先秦歷史，突然有一名好奇的學生提出一個與該節課內容毫無關係的問題：“請問老師，孔子一生仁慈，為何要殺少王卯呢？”

教授聽後先是一愣，然後很用心地回答這個問題，但那位學生似乎想為難這位教授，一直不斷地與他爭論，弄得教授差點下不了臺。