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第11部分(第4/4 頁)

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迫王君書寫字據。”

第二個問題是犯罪現場的血跡,被告律師狡稱不知是人血還是狗血,原告律師立即予以反駁:

“現場血跡由法醫鑑定,與被害人血型相同,且有多位鄰人的證詞,被告人確實有傷害王君的行為。”

被告律師又將話題扯到傷勢上,他說:“被害人在傷勢治療期間曾駕車外出,現在又安然無恙地上法庭作證,說明他所受的乃是輕傷,被告並沒有構成傷害罪。”

接著,原告律師又提出醫院驗傷單,被告律師的狡辯又一次被戳破。

此案原告律師在辯論中對被告律師提出的觀點步步化解,像剝洋蔥般一層層讓事實呈現,使得被告律師企圖使當事人逃脫法律制裁的圖謀落空。

如果你面對的不是兩個人,而是一群人,那麼在運用這種說話術時不妨先施一些小惠來滿足對方的即時之需,使對方暫時無法凝聚力量,然後你再展開多層次的攻勢。假如一群來勢洶洶的人針對你而來,你最好先滿足他的生理需求,設法舒緩他們緊張的情緒,如:

“各位大概口渴了吧!先喝杯水再說。”

一來先緩和對方的怒氣,二來為自己贏得充分的時間做準備工作。

在群眾參與式的辯論中,當你單獨一人面對大家進行辯論時,不妨效法三國時諸葛孔明訪問吳國的策略,面對百家之言,不慌不忙,有條有理地逐一辯之。

“攻心”說話術在實際應用中有一些原則性的問題。如果面對是與非、美與醜、善與惡等對立的辯論主題,必須從宏觀的層次來闡述主題,而不要掉入細節和小地方的爭辯。

留客的絕招

如果你要說服一位朋友陪你過夜,不妨這樣問他:

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