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是利用自己掌握的“關鍵的核心技術”負責設計和開發新產品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，透過合同訂購的方式委託其他同類產品廠家生產，然後低價買斷所訂產品，並直接貼上自己的品牌商標。這種委託他人生產的合作方式即為OEM，承接加工任務的製造商就被稱為OEM　廠商，其生產的產品就是OEM　產品。

這麼一解釋，丁約翰就懂了。就如同紅光機械廠將一部分產品交給聯營廠去生產，再貼上“紅光”的牌子去賣。

喬治是一個渠道商，其手上有一個自有品牌，他的策略是讓紅光替他們OEM　生產渠道商品牌，散件進口到美國，他自己組裝幷包裝，定位中、高階；紅光的自有品牌產品做低端。這樣，他進可攻，退可守。在美洲市場可以遊刃有餘。

這種事，丁約翰當然做不了主，他去請示了喬廠長。

喬廠長詳細地問了下，瞭解了原委後，最後拍板說：“這種事情，我們不做，喬治會去找我們的競爭對手去做，這樣訂單就要丟失了。訂單丟失，我們廠損失是小，總公司完不成創匯指標，國家的損失就大了。因此，這事還是要做的，但不能為了喬治的業務而耽誤了我們自己產品的出口。我們既要抓OEM　生產，也要抓自己產品的出口，做到兩不誤。”

領導說話就是有水平。“雙贏Win…Win”是後來幾年流行的語言。但喬廠長在早幾年就說出了這個意思。

OEM　生產的事情就這樣定了。

在籤合同的時候，丁約翰本來希望加一條“喬治每年保證訂購紅光機械廠自有產品達到一定金額”的條款，但喬治以種種理由搪塞，如紅光機械廠自有產品開拓市場難、缺乏紅光廠的市場活動支援等。其實當時的國企是沒有Marketing（市場拓展、市場活動）的概念的。最後丁約翰竟然沒有堅持。

見丁約翰沒有堅持觀點，喬治很高興，提出邀請喬廠長和丁約翰去訪問美國考察下當地市場情況。喬廠長愉快地答應了。

喬治回國後，馬上派了個人到紅光機械廠做質量保障體系稽核。一般OEM　生產都需要嚴格按照品牌擁有者的生產工藝和質量要求來實現產品，因此第二方稽核或者第三方稽核是必須的。稽核不僅包括質量管理體系，還覆蓋了生產現場。因為，一個好的生產現場是質量的最大保證。

紅光機械廠的管理基礎很好，很容易就透過了。

很快，喬治的OEM　訂單就來了。

OEM　來的都是大訂單。丁約翰只用了半年就完成了全年的出口任務。

這一年，丁約翰由於出口業績好，獲得了總公司勞動模範的稱號，並被推薦為局勞動模範，但局裡沒有批。

丁約翰有點不樂意，他覺得他的貢獻很大，應該獲得局勞動模範的稱號。

儘管如此，柳眉還是很高興。老公現在是總公司勞動模範了，還整天和外國人做生意，檔次很高，又給她露臉了。

評上了總公司勞動模範，丁約翰在紅光機械廠就更拽了。他整日裡忙著朝領導辦公室跑，已經慢慢和劉向東疏遠了。由於他和喬廠長關係好，廠里人也不大敢議論他。

年底，丁約翰又分到了房子。這次是二室戶。廠裡每次分房都是“粥少僧多”，但由於丁約翰出口業務貢獻巨大，廠裡也要重獎人才的。

工人們紛紛議論，他們在廠里加班加點，到頭來房子都拿不到，一家三口還和老人擠住在一起。但丁約翰在辦公室裡寫寫弄弄，一家三口卻能住二室戶，而且是煤、衛獨用的。

那年頭工人雖然還有一定的話語權，但利益分配的秤桿已經向知識分子傾斜了。

丁約翰就裝做啥都沒聽到。

“走自己的路，讓別人說去吧！”丁約翰想。

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Chapter　5　出國（1）

紅光機械廠的OEM　業務發展很快。因為喬治的渠道商品牌在當地業界還是被接受的。喬治原來是透過臺灣OEM　的，現在大陸OEM　在成本上更具有優勢，質量上又有保證，就全部轉移到紅光機械廠來了。OEM　業務發展很快還有一個含義，就是紅光的自有品牌出口上實際在萎縮。

對此，丁約翰倒是不在意。他寫了篇稿子，題為《夯實基礎，抓住國際產業轉移的機會》，讓喬廠長到局裡大會上去讀。稿子的大致意思是：歐美