第8部分(第4/4 頁)
大學的委託培養大學生,和吉米這種海龜MBA 相比,整個一土鱉。吉米喜歡紅酒,在公司的第一次晚宴上大談品酒之道。吉米說品紅酒的樂趣之一就在於將紅酒清吸入口,讓它在口中打滾,最後再全部嚥下,那種豐滿、強烈的結構感便在瞬間俘獲味蕾。而這麼風雅的事情,丁約翰說不來,他只能說一些別人都笑不出來的冷笑話。
工作上,吉米和丁約翰也不合拍,經常有衝突。丁約翰的想法是他和吉米各自為界,和平相處,而吉米想整合所有銷售通路,這肯定會造成雙方的利益衝突。
讓丁約翰煩惱的是,每次衝突亞太區的羅納德總是站在吉米這邊,而中國區的安東尼碰到這種事情就躲得遠遠的。
最後,羅納德同意採取吉米提的架構,撤銷原來的架構,採取大客戶制度。由丁約翰負責大客戶,吉米負責其他客戶的開拓。
對於沒有負責業績大頭的大客戶,吉米很不滿意。
他找羅納德評理,羅納德說:“你負責大客戶,讓丁約翰幹嗎?難道向你彙報?”
最後,羅納德安撫吉米,意味深長地說:“你還年輕,有的是機會。”
吉米決定先忍一下,先瓦解一下丁約翰的追隨者。
由於吉米比丁約翰年輕,和部門裡的年輕員工共同話題多,經常討論時尚的元素,所以都處得不錯。有好幾次,丁約翰都看到自己招進來的琳達在走廊裡和吉米說話,氣得丁約翰哇哇亂叫。
“這樣下去可不行,吉米的支持者會越來越多的。”丁約翰想,“人心散了,隊伍就不好帶了,我一個光桿司令遲早要回家的。”
丁約翰回家的路上,到書店買了本《三十六計》,回家後鑽進書房就看書。
柳眉也覺得丁約翰最近比較奇怪,外面應酬少了,回家後居然開始看書了,還以為從此丁約翰轉性了,高興了好幾天。
丁約翰看了幾天書,慢慢地有了點頭緒,如此這般開始了自己的計劃。
丁約翰的轉變,吉米馬上就感覺到了。在工作上,丁約翰對吉米大力配合,真可謂“要錢出錢,要人出人”。丁約翰一直自勉道:“忍一忍,就和諧了。”
吉米也很高興,藉機會在羅納德面前也說了丁約翰幾句好話。看到The integration power of new sales force (新銷售團隊整合的力量),羅納德也很高興,他想,看來今年中國
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