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箭。新生企業往往剛剛跨入行業的邊緣區域,就被集體*了。所以,在紅海中,很難跑出黑馬,黑馬往往是藍海的產物。
經濟最擅長“以點帶面”,一旦第一個吃螃蟹的人發現了藍海,效仿者就會蜂擁而至,藍海也很快就會變成紅海。但一旦紅海形成,大家相互僵持,市場蛋糕越分越小,形成狼多肉少的局面,紅海很難再變為藍海。因此,由藍海變紅海易,由紅海變藍海難。不過,經濟危機卻具有摧枯拉朽之力,它以秋風掃落葉之勢對企業進行大掃蕩,不僅小企業難逃其“手心”,大企業同樣也在劫難逃。此時,紅海驟變藍海,能在經濟危機中倖存下來的企業,往往會成為經濟危機的受益者,它們趁機抄底市場、做大做強。
抄底市場分為抄底賣方市場與抄底買方市場兩類。抄底賣方市場,指的是抄底者對外銷售產品。由於受經濟危機等因素的影響,競爭對手退出賣方市場,抄底者乘虛而入,搶佔市場。抄底買方市場,指的是抄底者購買產品。由於受經濟危機等因素的影響,市場需求出現萎縮,賣方為套現而不得不低價銷售產品,抄底者低價購買。
愛國者總裁馮軍、力帆集團董事長尹明善就是抄底賣方市場的代表。
2008年6月到8月,馮軍經過在北美和拉美考察後,決定提前設立愛國者美國分公司,去抄市場底,而不是去抄企業底。金融危機擠癟了歐美消費者的錢袋,不少中產階級的消費目標開始從高階奢侈品轉向質優價廉的產品,中國製造恰好可以乘機而入。馮軍對此胸有成竹,“危機帶來了市場空當,這是愛國者和中國類似產品大展身手的好機會。”
同時,馮軍也意識到抄底美國市場可能出現的風險,他說:“併購一定要慎重,我們還缺乏國際經驗,對當地法律、市場等情況不熟悉,畢竟本地人都無法搞好的公司,我們要吞下來,風險很大,還是不要輕易去抄‘企業底’。”
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