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缺乏自信的人是一樣一樣的。

假如在一樁生意談判中，要是對方反反覆覆地說什麼：“我得走了”、“你得按我說的做，我不同意你的條件”、“看來我們只能下次再合作了……”一類的話，十有*不會去任何地方——對方只是在騙人，在做要挾。他誇張而自以為是的態度，反映出內心裡缺乏安全感的事實，已經不打自招地暴露了自己的真實用心。

不過要是有人在談判中這樣跟你說話：“我不是對你個人有意見，但是我還是覺得你的想法不太合理，我是這麼看待這個問題的，我跟你說……”，這人多半是個很實在的人，沒有跟你耍花腔。事實上真正對自己有自信人的人幾乎從來不騙人，這樣的人往往對自己的境遇不大在意，不太在乎自己的形象，這一點和那些喜歡騙人的傢伙正好相反，騙子們總是小心翼翼地生活在別人的目光裡，透過別人的眼睛來審視自己。

技巧回放

★ 立刻搞清對方是不是在騙你上當的方法很簡單，就是察言觀色，看對方是否顯得過於自信。騙子總是擺出一副百分之一百地相信自己的信仰和理念的架勢。書包　網　。　想看書來

34　瞭解常見的騙術：知己知彼，方能百戰不殆

騙術的本質是利用人的心理弱點，影響人對於資訊的判斷，從而得出錯誤的結論。但萬變不離其宗，歸根結底，無非也就是幾種固定的模式，要是你瞭解了這些模式，以後一見到有人在你面前有類似的言行舉動，立刻提高警惕，多半就可以避免被對方欺騙了。

常見的騙術一般有以下八種套路，接下來我們具體地對它們逐一解剖之：

套路一：假裝跟你特別投緣，拼命套近乎

要是有人非常熱情地打聽你的興趣愛好、家鄉籍貫，嘮扯喜歡吃喝的東西或者對生活的看法一類的事情，然後跟了一句：“我也是啊，這真太巧了”，那你就應該開始提防這個人了。天下沒有那麼巧合的事情。

有時候，這一套路表現為對方對你特別友好。這兩種做法的直接效果就是，你變得更加喜歡對方。問題是，你一喜歡人家，就有可能喪失原則，人家說啥就是啥了。親近總是造成信任。一旦你們關係好起來了，對方就會越來越瞭解你。你覺得跟對方相處挺開心的，結果就嘴沒把門的、無話不說。說者無心，聽者有意。這種情況可是非常危險。

所以一旦有人對你特別溫柔、不管你說什麼都贊成的時候，你就得小心這個人了，對方這麼做很可能是為了跟你交換什麼東西或利益。

套路二：關係不熟，忽然來給你送東西

房地產公司的王總去商業街辦事，低著頭猛走。對面忽然噌地躥出來一個人，雙手合十攔住去路，隨即捧上一個金黃色的觀音菩薩像說：“送您一點小禮物，請笑納。”

來人穿著一身黃色的大襖袖子長袍，腦袋溜光，原來是一個和尚。有錢人到了一定程度多數都迷信，王總也不例外，神仙、菩薩、上帝全信。趕緊雙手接了菩薩像，說聲謝謝，心裡這個美，心說看來我最近人緣不錯，菩薩都自動地不請自來了。

畢恭畢敬地收起來佛像，正要抬腿準備開拔。卻被大和尚拉住胳膊，變戲法似地取出一個印著功德簿字樣的筆記本，謙虛地請王總捐款：“出家人不在乎錢多錢少，請施主結個善緣。”

王總是身價億萬的人，平時也沒少去寺廟、道觀捐錢燒香，自然不在乎幾個小錢，就隨便掏出兩百塊錢給了那和尚。不過事後想想，對方也不知道是不是真和尚，但利用自己的心理弱點斂財確實一定的。

別人給我們禮物，我們就會覺得欠人家的情分。有時候，別人會利用你的這種心理，先給你點好處，然後再求你辦事。所以有生人或關係一般的人送你禮物時，必須保持一定的警惕性，要不然事後人家請你辦事，你又不方便幫忙，這有多麻煩？

設這個陷阱的人，也不一定光給你送禮，還有可能做一些別的事，比如主動給你提供訊息、在交往中對你讓步、或者花時間陪你玩等等

套路三：自說自話，自稱照顧、優惠

人們聲稱的情況，有時候可能跟實際的情況並不相符合。沒有比較，千萬不要相信某些人的一面之詞。

最典型的例子是某些商場存在的欺詐行為。按照商場的標價，有些商品據說原價上千塊，現在賣到幾百塊，你買還是不買？有的顧客圖便宜，也不管東西好壞、真實的價值，就買下來了。實際上那些東西，根本就不值一千塊錢，能全賣上便宜價，老闆已經高興得不得了。宣傳原來賣一