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府的小職員，有月收入兩三百元的教師和打工仔，有普通的家庭婦女，有那些終身不嫁人的“自梳女”……有些人排隊預購到“樓花”後，隨即把“樓花”轉售給別人，一天之間就已經賺一筆，不少人因而樂此不疲。

對於發展商霍英東而言，“賣樓花”加速了樓宇的銷售，加快資金回收；且收足買樓者預付的訂金後才動工興建樓宇，也使霍英東避免投資風險，萬無一失。

由於霍英東創出“賣樓花”和印發“售樓說明書”兩個新招，霍英東發展的樓盤貨如輪轉，新樓盤開售的訊息在報紙上一刊登，往往一天內就訂購告罄。

短短一年多時間裡，霍英東就在四方街地盤建起100多棟、共600多層、摺合約50多萬平方英尺的樓宇，蔚為壯觀。四方街一帶，也因此成為香港最早、最大的屋村之一。而霍英東，也因此財富劇增，成為地產界的新貴。以每層樓賺1萬元計，光是四方街地盤，霍英東就賺了600多萬——況且，自己的投資甚少，基本上是靠買家的訂金把樓宇建好的。

霍英東涉足地產行業，小試牛刀，就不同凡響，令同行們刮目相看。

“賣樓花”，在今天當然已不算是什麼新鮮事，但在40多年前，當霍英東第一次提出這個新方法時，地產界和社會的反響可以用“石破天驚”四個字來形容。香港是全世界最先推行“賣樓花”的地方，這一方法也早已在世界各地推行使用，成為地產商推銷新樓盤的必用方法。

我曾經問霍英東：“賣樓花的靈感從何而來？”

他答道：“其實賣樓花的方法也很簡單。辦工廠的，不可能自己做齊那麼多現貨放在那裡等買家來買，一般都是接到訂單後才生產。有了訂單和訂金，廠方就可以啟動，銷路也有保障。而搞地產也是一樣，說得好聽一些，我們就是將地產工。”

向何東買地建香檳大廈

由於“賣樓花”等新方法的推行，霍英東“四兩撥千斤”，賺得缽滿盤滿；而流動的資金也頗為充裕。從涉足地產行業起，霍英東從來沒有停止過建樓、售樓。

在興建四方街樓宇的同時，霍英東還興建立信大廈和香檳大廈。

立信大廈位於九龍彌敦道和佐敦道交匯處，是霍英東與香港牛奶公司合作興建的。牛奶公司提供地皮，霍英東負責投資興建，建成後把大廈的底層交由牛奶公司經銷牛奶製品，以此作為對牛奶公司提供土地的補償。

香檳大廈是霍英東向何東買地興建的。

在19世紀末期至20世紀50年代這段時期內，何東可算是香港最有影響力的大商家之一。他從做買辦起家，後投資股市，頻頻斬獲，並用大部分賺得的錢購買土地，成為20世紀初期香港最大的地主。

霍英東看中何東在九龍尖沙咀的一塊地盤，有意購買下來建大廈。那是1954年，何東當時已是92歲高齡，不再親自打理家族生意，故霍英東無緣拜見這位大名鼎鼎的大商家，只是與他家族的其他成員打交道。

購買香檳大廈地盤時，霍英東又碰到一些有關搬遷、補償的麻煩事。他至今仍然記得，向何東購下這塊地盤後，有一天，有個花農竟然到地盤上去種一些花草樹木。公司派人去交涉，他卻說什麼：“我不想搬，讓你們起小樓。”後來交涉很久才把問題解決。霍英東說，因為那時沒有租戶法庭，幾乎每次買地或拆舊樓起新樓，都碰到這類問題。

在出售香檳大廈時，霍英東又碰到有關分層出售的新問題。在這之前，地產商把樓宇分層出售，只是侷限於那些不高於5層的舊式唐樓，因為那些唐樓每層的面積不大，一般是1000英尺左右，且每層就是一個單元，一個單元一個業主，分契比較容易，如四方街大樓那樣，樓高5層的，就分成1/5，每層的業主各執一份契。

“但是，到了香檳大廈，情況就複雜得多了。”霍英東回憶說，“大廈不同於那些舊式樓，一幢大廈建築面積很大，每層又有好幾個單元，大廈裡頭還可能有酒樓、寫字樓、店鋪、停車場、工廠，還有外牆、電梯……戶主多了起來，屋契怎樣分？另外，還涉及到電梯保養費、公用電燈費、看更費、倒垃圾費用等一系列問題，這些費用怎樣攤分？那些購買地下店鋪的業主，用不著電梯，用不著樓梯燈，亦不須看更，他們有自己的看更，所以雖然店鋪的價錢可能比每一個單元貴2～3倍，但他們卻不願付出2～3倍於別人的管理費。還有，業主有權隨意使用自己的地方，別人無權干涉，但相互間的糾紛卻多起來，比如你在大廈裡設工廠，開工時噪音騷擾別人