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張太太也準時出馬，連著幾天送來人參雞煲。

東北客商心中熱浪滾滾，緊緊握住張老闆的手：“大哥，都這份上了，錢算什麼，210萬，就這麼著了。”

這位溫州朋友在眉飛色舞地述說中幾次強調，這頓海鮮大餐是刻意安排的，此後的進展是預料之中的。

人情“無價”

溫州人的人情費是一筆很大花消。原因何在？親朋好友就是致富的門路。溫州偏於一隅，只有水路一條，逼得他們想辦法找生路。由於血緣、地緣、親緣，遍佈世界的上百萬溫州人，織成了一張密如蛛網的資訊和銷售流通網路。溫州服裝商會會長陳敏說：“這張網是溫州人最大的優勢，別人再多錢也買不去。”

說是無價，其實有價，只不過這價並不需要用金錢計算，權當一筆“虛擬投資”吧。

一人出國剛立足，馬上會帶動一群老鄉漂洋過海，巴黎５萬溫州人大多是這樣移民海外的。靠著溫州人的關係網，初來乍到的人不用怎麼費勁便可以謀生，加工皮包、皮鞋或在親戚朋友的餐館裡做工。溫州人在巴黎能買到一種中文電話卡，把資訊源源不斷地從巴黎傳遞到溫州。

溫州人王劍11歲隨母親到法國，長大後，經營皮包進出口貿易。他的兩個姐姐也都移民法國。如今，他在巴黎，兩個姐姐長期駐紮溫州和深圳，聯手做外貿。王劍調查巴黎的時尚流行皮包市場，在第一時間把資訊傳遞過去；姐姐們在溫州和深圳迅速加工生產，形成跨國商業網路。這樣的跨國生意，溫州人駕輕就熟。

溫州人的企業，往往是哥哥當老闆，弟弟99％在哥哥的企業；老公創業，老婆管財務。好友親戚幫忙，總是放心些。家族裙帶關係比比皆是，不懂人情世故在溫州別想做好生意。親戚老表、同學同行、朋友的朋友，即使沒事都會經常聚聚，以維繫那份緊密關係，唯恐“‘友’到用時方恨少”。難怪溫州的酒樓飯店生意出奇好。

這樣的風氣導致人情費高昂，溫州一戶家庭的人情支出每月在1萬元以上，已見多不怪。一般的結婚禮錢紅包都是1000元，不堪重負者戲稱之為“紅色炸彈”。可溫州人又離不開人情的天羅地網，說不準哪天，這張網就會帶來賺大錢的機會。

“四自”精神

溫州手工業南宋時期即堪稱全國翹楚。商品經濟初期，溫州家家戶戶有家庭作坊，8小時裡你是科長、處長、局長，業餘在家則搞來料加工賺外快。我們在風景區楠溪江古村落，看到很多老人婦女小孩在遊客好奇的目光中從容做著手工活，有的串著彩燈，有的盤著鬆緊帶。溫州就是以小商品開啟全國乃至世界大市場的。

虹橋門戶網。

第33節：受歧視的財富（4）

大名鼎鼎的北京浙江村，最早的開拓者便是溫州的裁縫師傅。

1983年，在包頭做服裝生意的盧必澤聽堂兄說北京的服裝生意好做，他帶著家人落腳在京郊的南苑鄉海戶屯村。盧必澤的裁縫手藝在家鄉是出了名的，他在北京搞服裝加工，7個裁縫老鄉緊跟其後，和盧必澤一起成了浙江村的創始人。盧必澤做的衣服款式新穎，生意越來越好。與此同時，同鄉一批接一批來到，沒幾年就聚集了好幾萬溫州人。如今，10萬溫州人辦了成千上萬的服裝加工廠，把北京南苑大紅門變成了中國北方最大的服裝批發中心。有媒體2001年報道，浙江村一年經營額達20億，並創出了奧豹、賽美、京豹等皮衣品牌。

一位溫州姑娘在大西北的一所大學修鞋，大學生問她：“一個姑娘家坐在大門口不難為情？”

“不，我這是勞動。”

“將來打算幹什麼？”

“開一家店，自己當老闆。”姑娘理直氣壯回答。

溫州的女人們照樣是敢闖敢幹的。溫州街上大大小小的服飾店、點心店、飯攤大多是女人們的事業。她們和男人們一樣勤勞吃苦，打拼創業，自己掙錢自己花。在溫州眾多的“一家兩制”家庭中，往往丈夫為“朝八晚五”的上班族，妻子則經商闖天下。大虎打火機廠廠長是周大虎，但周太太才是廠子的創始人。當年周太太下崗，靠5000元搞起了家庭作坊式的小工廠，苦心經營逐漸壯大。周大虎後來乾脆辭了公職下海，夫妻倆一起把事業越做越大。

溫州人的自力精神深刻影響了外地人。

康奈集團老總鄭秀康的女婿原是公司的部門經理，和老闆的女兒談戀愛後擔心別人說他“靠關係”，毅然辭職自立門戶，自己創業。結婚時，鄭總要給女兒女婿房子、車子，