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第七章　一個好漢三個幫，選擇好你的合作伙伴（1）

“生意好做，夥計難拼”，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。”這些說法在商界廣為流傳，都表明了過去的商人單打獨鬥、孤軍作戰的局面。這些說法很難適用於當今形勢的發展。當今社會都是結成聯盟、形成同盟抱團作戰的集團化作業。“一個好漢三個幫”，“花花轎兒人抬人”。當今的浙商很講究抱團，形成自己的商業團隊和勢力。用集體的智慧和團隊的力量來搶佔商機，以求共贏、共享，以此結成最廣泛的商業聯盟和統一戰線，達到商業價值的最大化。

要成為團隊中的一員一定要符合下面這些前提條件：其一、需要在同一個戰壕裡一起戰鬥過至少一年；其二、要有責任感，對自己所說的每一句話承擔責任；其三、必須是個實在而且能塌實肯幹的人；其四、考慮得更多的是兩者之間共同的利益（無論是短期的還是長期的），而這個共同利益高於個人利益；其五、關鍵時刻不逃避，更不會出賣朋友。五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

一　浙江民間投資團隊崛起

導讀：不願在股票漲落中淪陷，那就要在房產投資中崛起！

北京2005年秋季房展會，一個自發組織的民間投資團體成為了業內和媒體關注的絕對焦點，使原本已經沉悶了好長時間的北京商業地產市場突然變得活躍起來，這就是浙江民間投資團隊。它的“突然”出現，將人們彷彿又拉回到過去炒得沸沸揚揚的“溫州購房團”記憶中。浙江民間投資團隊與“溫州購房團”究竟是否有所關聯？浙江民間投資團隊現身京城樓市的目的又是如何？

浙江民間投資團隊並不是以房產投資為惟一目的，結果還是有一些媒體為了吸引讀者的眼球，打出了“浙江炒房團”、“浙江購房團”的字眼。

浙江民間投資團隊有強大的投資能力。此前，“溫州炒房團”在上海房地產市場的作為讓人們對浙江商人的投資行為有了先入為主的認知。這也是為什麼浙江民間投資團隊一露面，大家就自然而然地聯想到“溫州炒房團”的原因。

浙江民間投資團隊在北京的定位是“投資北京、服務北京、建設北京”。因此長線投資；不會去炒房，也不願看到北京房價飛漲，社會秩序大亂。因此，浙江民間投資團隊有四點原則，就是科學化的論證、規範化的操作、多元化的投資和市場化的運作。

所謂科學化的論證，以房地產為例，就是在選擇專案時，會從交通、環境、物業和價效比等多方面去論證這個專案值不值得投資。規範化、市場化就是要在法律法規允許的範圍內，以市場經濟的方式運作。值得一提的就是多元化投資，這表示什麼樣行業的專案投資團都可能去投資，包括百貨、交通運輸、IT行業等。其實；浙江民間投資團隊於2005年7月底為打造北京西南三環商圈就有較大幅度的投資；這就展示了新浙商的新形象。

房地產僅僅是浙江民間投資團隊眾多投資專案中的一小部分。但房子必竟與千家萬戶的老百姓有著極為密切的關係，否則購房者、媒體也不會如此的敏感。以投資團的形式出現，是一個化零為整的事情；從而達到投資規模化、效益化來徹底展示浙商的團隊品牌。

做商業地產、做住宅地產都是個系統化的工程。我們國家這麼大，國情這麼複雜，怎麼上海感冒，全國人民吃藥？而且是吃同一瓶藥，用同一個藥方。治大國如烹小鮮，火旺了不行，慢了不行，要掌握好火候，這就是辦事和執政能力的體現。全國十幾億人口同吃一副猛藥是不行的。上海、北京等一線城市房地產市場熱火朝天，二、三線城市還沒有動靜呢！

第七章　一個好漢三個幫，選擇好你的合作伙伴（2）

2005年北京秋展會上；浙江民間投資團隊一露面就受到不少開發商的青睞。有媒體甚至報道說“開發商是排隊請浙江民間投資團隊吃飯”。浙江民間投資團隊有100多個人參團，基本上每個人都有一、兩套房子成交。這麼大的投資能力相信任何開發商都難以抵擋。

北京的開發商緣何如此看中浙江民間投資團隊，主要有三個方面的原因。一是目前北京的市場發生了轉變，由賣方市場轉變為買方市場。以前是“皇帝的女兒不愁嫁”，再差的房子、位置再不好的房子也能賣得很好。現在則是“皇帝的女兒也愁嫁”。二是房地產整體市場中“上海感冒，全國吃藥”的效應已經發生了作用。市場的沉悶，使開發商很渴望注入新鮮活力，但一時又找不到很好的亮點。