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西某房地產開發有限公司鮮紅的大印特別引人注目。

所有的工作似乎都在有條不紊地進行。回京後，浙商高度重視這次和晉商的聯合行動，動用了全方位的人力、物力，確保活動的萬無一失。倒計時的日期越來越近，離確定聯合行動的日期也越來越近。北京方面的浙商緊鑼密鼓地開展籌備工作，幾天來，卻得不到太原開發商的任何訊息。此時此刻用“這裡的黎明靜悄悄”來形容是毫不誇張的！北京方面的浙商在萬分疑惑中致電太原方，詢問對方的準備工作如何。對方答曰：不搞了。書　包　網　txt小說上傳分享

第三章　實款到賬，才是硬道理（3）

一句輕飄飄的“不搞了”把浙商全都給忽悠了。兩個月來，浙商投入的人力、物力在瞬間都付之東流了。此時，雙方正式簽定的合作協議書上鮮紅的大印墨跡還未乾，對方卻已毀約。到目前為止，該公司連一個解釋都沒有。

浙商百思不得其解：這麼有身份的太原開發商，又是再三盛請，又是董事會討論透過，又是幾個全權代表反覆接洽，又是籤意向，又是籤協議，到最後，自己卻失信於人，他們的誠信在哪裡呢？董事會透過的東西都沒用，正式簽署並蓋了鮮紅大印的協議書也沒用，在商界，哪還有比信譽更有用的東西？

媒體的朋友知道我的鬱悶後，也紛紛不解。聽完我的傾訴後，《人民政協報》記者於07年3月20日撥通了太原該房地產開發有限公司辦公室的電話。一位姓楊的負責人在聽完記者對該事件的轉述後，表示自己對此事並不知情，記者想與該公司老總通話的要求也被她婉言拒絕，只表示問明情況後會再次和記者聯絡。大約兩個小時以後，該負責人告訴記者一個電話號碼，讓記者向該號碼的主人瞭解情況。

電話中的老總稱自己是太原商業地產投資專案的參與人之一。對於我把此事透露給媒體，這位老總大感意外：“我們後來擱置了這個專案是因為資金和時間太緊張了，但這並不表示我們毀約，今年如果時機成熟的話我們還是會找浙商繼續合作的。讓陳俊在專案策劃中付出了這麼多，我們也深表歉意，但事後我請他喝過茶啊，他怎麼還把這事告訴你們媒體了？”在電話裡，雖然記者幾次提到合作意向書和協議書的簽訂問題，這位老總卻並沒有搭腔，他反覆強調的只有兩件事：喝茶賠罪、繼續合作。

也許在這位老總的眼裡，我的反應有些小題大做，也許在他們眼裡只是認為這是個小問題，不就是沒履行協議嗎，又不是不做了，只是再等等而已；不就是白跑了幾趟太原，他們也是有難處才沒啟動專案，再說對方還請喝茶賠罪了。問題的關健在於，在講信譽、重規則的商界，一紙協議和一壺茶的分量遠不可能等同，一壺茶也遠不能彌補單方毀約給對方帶來的傷害。

該房地產開發有限公司不守信譽，使它們自食苦果。到目前為止，近60家全國各大媒體全文詳盡地報道了其不守信譽的事實。

在我的部落格上許多人紛紛留言對此事加以評論。2006年12月18日21時50分，有一位叫康敏的網友給我留言說：陳會長；首先我作為山西的一位房地產從業人員；對您對山西地產的支援表示感謝；同時也對您這次遭遇深表遺憾。希望您對山西地產的支援不會因此受到影響。另有一位網友留言：哈哈，熱誠不等於信譽。講信譽就得付出，所以還是不講信譽的好。道不同不相謀啊。

2007年01月07日22時23分，還有一位叫高見的網友留言說：陳會長，對您的遭遇深表同情。我想是不是邀請您及浙商投資團需要支付的經費太多了才導致對方不願意的？

我在網上回復高見說：很感謝看到了我的部落格；特別是我在太原的奇遇記一文；對您的一些看法；現將一些內容再補充給你。我們幾次都是被盛邀去太原的。四次請我們去太原，我們沒有向對方索要過一分錢的報酬。這不是說我們的思想境界有多高，當時真的被他們一次又一次的真誠所感動。一次又一次他們董事長當面同我們約定及一次又一次的落實具體事宜。我們當時的真實想法是此專案的贏利點在後期，我們也明明白白地告訴了他們。我們浙江商人做事大大方方不會隱瞞自己的想法，同時把對方組織一個大型活動的費用經雙方反覆計算也明明白白地告訴對方。退一萬步說我們總不能投入大量的精力人力又投入大量的資金來做對方的專案。這在行業內是沒有的事，也是違背商業遊戲規則的，也不符合人之常情。商業上的遊戲規則對方老總是懂的。為此董事會用整整一個下午來討論，沒有任何異議，並同意此方案的實施