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活動內容層層遞進，環環緊扣，引起了太原方面的強烈共鳴。該開發商對此方案和計劃表現了極大的興趣。我從人員的組織落實到該專案的業態業種的分佈，從投資洽淡簽約的具體內容到有關檔案的起草，從論壇演講人員和題目的選定到現場考察的路線圖，從邀請領匯出席到活動主持人的落實，從太原方老總的主題發言內容的設計到活動各個細節的安排，從嘉賓乘坐的車輛到住宿的酒店，從會場的佈置到各項經費的安排都在方案中詳細地加以描述。

國慶期間，太原開發商又來電請我們急赴太原詳討方案的落實。短短五天，我們二度受邀專程赴太原落實方案。太原方每次言語懇切，並再三強調，他們是真心真意要同浙商合作的，他們是真心真意要做這件事情的。第三次在太原的會談中，他們又說要表示誠意，主動請我們和他們簽了《合作意向書》，內容包括：1、請浙商的團隊全權組織策劃此活動並邀請浙商加盟、投資、入住此專案，同時對此專案全程進行招商策劃定位，把此專案做成在太原的浙商總部基地或成為太原南城的娛樂休閒商務會館；2、第二年的開業儀式活動也全權由浙商負責；3、雙方擇出了這次活動簽約及下次開業大典的良辰吉日。太原老總主動提議的以上三點設想立即擬成了《合作意向書》。為了表示誠意，他們又主動加蓋了他們公司鮮紅的大印。

第三章　實款到賬，才是硬道理（2）

近三十年來，浙江商人憑著頑強拼搏的毅力和抱團的精神在商界創造了一個又一個的奇蹟。浙商的誠信和實力是大家有目共睹的，它成了商界的一面旗幟。遍佈各地的浙江商會凝聚了浙商的力量，從而成為天下第一大赫赫有名的商幫。平心而論，這次浙商首次大規模和晉商合作，表明了浙商與各省商人一同前進的博大胸懷，表明了浙商意欲在太原商業地產上樹起一杆標杆的願望，也表明了浙商大規模進入太原、投資太原、服務太原的理念。這次合作也成為了浙商全面啟動開發山西商業地產行業的第一步。簽訂《合作意向書》之後，浙商方面開始積極運作此事並幾次展開專題討論，又制定出了一套詳細完整的明確每一個分解動作的方案，並及時發往太原。

幾天後，太原方又急電我們第四次趕赴太原，商討方案中每個細節的落實情況。接電後，我們連夜通宵趕往太原。第一天上午，該公司的老總又專程登門說明了他們公司對這次活動的重視程度，一邊噓寒問暖，一邊指定一名隨行的女助手全權負責落實此事。雙方又對落實的具體細節加以求證和安排。第二天，太原方來了一位部門經理，說是老總委託他全權負責辦理。我一看，昨天的“她”換成了今天的“他”？昨天的“她”肯定是公司事務繁忙，一時脫不開身，臨時調整也是情有可原，既然都是老總全權委託的人，誰同我談都是一樣的。在非常和諧的氣氛中，雙方又對一些細節和流程進行了確認。臨別，他要求我連夜寫出今天會談的情況報告，明日一早遞送老總過目。到了次日傍晚，我又接到一個電話，通知明日下午太原方要開公司董事會，專題討論這次活動的方案，請我也去參加。

在第二天的董事會上，我應邀對此活動的方案做了詳細的闡述，全體董事對此方案沒有半點異議，同時給予高度評價，認為此次的活動可大大提升該公司的品牌形象。在會上，全體董事詳細討論並一致透過了該方案。經過董事們的反覆討論，我又進一步完善了該方案。

又過了一天，突然來了另外一個人，又說是公司全權委託他辦理此事。我心裡直納悶；該公司怎麼一天換一個全權代表啊！不是昨天董事會都透過了此方案了嗎，今天怎麼又來了一個新的全權代表？“她”和“他”又和“他”，三天換了三個人，全權代表也太兒戲了吧！我一頭霧水。這位全權代表也一再表示，他們真的是誠心誠意同浙商合作的。他的態度顯得非常誠懇。經過一番解釋後，我們也沒多想。經初步瞭解，這位全權代表並非是該公司人員，而是山西某媒體的從業人員。雙方談著談著，他要求我們馬上寫出一份詳細的浙商參會人員的名單。當夜，我把參加活動的主要成員的名單及公司名稱一一寫明。又過了兩天，這位全權代表代表該公司主動要和我們正式簽署《合作協議書》。協議書裡對活動的規模大小、參會人員的安排、經費的落實、日期的確定都寫得清清楚楚，明明白白。在該合作協議書上，山