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第9部分(第3/4 頁)

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部滿足你的安全感,你追求10萬塊存款的動力就會在不知不覺中減弱,就不會那麼努力,甚至這個目標本身會被你潛意識放棄。但你自己也許並不明白,仍然會把10萬塊當作目標。那麼,三年後,當你發現自己沒有存到10萬塊,你會覺得是人生一次重大失敗,會很沮喪,對自己信心減弱,會影響未來的人生態度和發展。”所以,我建議她要深思一下哪些事情可以給自己安全感,列出來,重新設定目標。

另外,我也告訴她,行政崗位是固定工資,每年漲工資也漲不了多少,她目前月薪才2千多元,如果一定要達到3年存10萬的目標,要麼很快就晉升到工資翻番的職位,要麼就換到那些有提成可拿的崗位。根據她的條件,晉升可能在短期內不很現實;而換到有挑戰的崗位,恐怕她追求“安全感”的價值觀也接受不了。所以,10萬塊這個目標,總體看是不合適的。

另一位做銷售的年輕人,也定了目標“用3年的時間,存10萬塊錢”,請我給點建議。我問:“有了10萬塊,你會用它來做什麼?”他說:“我要按揭一套小房子,把我父母從老家接來住。”接著就講起在農村的父母如何含辛茹苦撫養他,他一定要報答父母的養育之恩,說到動情處,不禁淚下。我也不禁為之動容,但還是問他:“為什麼一定要用買房子的方式呢?不能換種方式或租一套房子接父母來住呢?”他說:“我想過很久,只有房子,才讓父母有安全感。別的方式都不行。租的房子他們不會來住的。而且,我要讓他們感到驕傲!”我說:“你一定能成功的,我相信你!”

接下來,我們一起規劃:第一年存2萬,第二年存3萬,第三年存5萬。然後只訂第一年的具體行動計劃,他第一年的生活開支為3萬,存2萬,所以總收入必須達到5萬,業務提成比例是10%,可以推算出他第一年需要完成的業務量是50萬,新入行的銷售員平均一個合同能籤一萬的金額,那麼今年他最少得籤50個合同。根據二八定律,要籤50個合同,得有250個有購買意向的客戶做支撐。而要得到250個有意向的客戶,則需要拜訪1250個客戶。所以,如果按一年250天工作日算,他得每天最少拜訪5個客戶。

我跟他講,對於新手來講,不能指望一下拿到大合同,一下解決問題,那是渴望暴富的心態,是最有害的。對於新人來說,能不能賺到錢,或者說目標能不能實現,完全與拜訪客戶的數量成正比。等積累了足夠的量,自然會有質變發生。如果第一年他能順利完成目標,第二年、第三年的目標雖然高些,完成起來反而更容易。因為客戶群在不斷積累擴大,同時他的業務素質全面提升,從客戶那裡拿到的訂單平均金額也會提高。我讓他在床頭擺上父母在田間辛苦勞作的照片,再貼一張大紙,畫一個房子,把房子畫上100個格子,每存1千塊,就用彩筆填滿一個格子,整個房子變成彩色的時候,他的目標就實現了。

後來,這個年輕人買到了他的房子。成功的過程當然是艱苦的,在這過程中,每週都要做檢查,如果本週的業務量不夠,下週就加大拜訪客戶的數量。如果本週業務量超標,下週仍按平均數量去拜訪。新人做銷售很難,他有過動搖,想放棄。但每當他回家看到床頭那麼父母在田間辛苦勞作的照片,回憶父母的養育之恩,幻想父母走進新房時的幸福表情,淚水就會模糊雙眼,立即動力無窮。而那張畫著房子的夢想板,當一個格子一個格子變成彩色時,也讓他在努力的過程中非常有成就感,從而保持了激情和動力。

所以,當你設定一個目標時,一定不要忘記問自己:我為什麼要實現這個目標?它對我的人生有什麼意義?如果你能讓目標與你的人生意義相聯絡,你就會產生一種使命感,就會產生一種無論如何非做不可,不達目的絕不罷休的動力。如果你的使命感足夠強烈,會讓你每天都充滿力量和鬥志。然後,要把目標和進展都視覺化,最好讓自己每天都看得到進步,就會倍添激勵。

最後,再次提醒,不要把錢作為目標,那樣沒有持續的激勵意義;要問自己這個錢用來做什麼,以清晰你的價值觀和真正的目標。另外,在圍繞目標制訂計劃時,一定要注意結合自身的條件和環境,不能照搬他人,或者寄希望於自己無法掌控的事情。不同的人,即使是相同的目標,也可能有完全不同的實現路徑。

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第四章 成功者的特點(1)

第一個特點:持續努力

設定目標其實並不太難,特別是如果我們設立的是1~3年的短期目標,可是要貫徹執

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