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照19世紀後期資本主義的無情冷酷理論和不擇手段、為所欲為的行為標準行事，然而，它也開創了一個新時代，因為它發展成為世界上第一個和最大的跨國公司。

石油天才洛克菲勒

美孚石油公司的偉大策劃者就是1865年在克利夫蘭贏得那場拍賣的年輕人。那時，26歲的約翰？洛克菲勒已給人一副望而生畏的印象。他又高又瘦，性情孤僻，少言寡語，信奉清教徒的苦行僧主義。他的面龐有稜有角，尖下巴，一雙冰冷銳利的藍眼睛加上一副不屈不撓的平靜表情常使人感到不安。不知怎的，人們感到他能看穿每一個人的心事。

洛克菲勒是建立石油工業的最重要的人物。有人認為他在美國工業發展史和現代公司演變過程中具有同樣地位。有些人認為他是管理和組織的天才，同時他又屬於最遭忌恨的美國實業家之一，既因為他十分無情，也因為他非常成功。透過他對石油工業和資本主義本身產生的深刻影響，以及身後留下的龐大的慈善事業，人們可以強烈地感受到他的存在。他在公眾的心底永久投下的是一個令人難以捉摸的形象和影子。

洛克菲勒1839年出生於紐約州鄉下，於1937年去世，活了幾乎一個世紀。他的父親威廉？洛克菲勒做木材和鹽的生意，後來舉家遷往俄亥俄州，變成了“威廉？洛克菲勒大夫”，出售草藥和專利藥品。

兒子的性格很小時就已形成：篤信宗教，一意孤行，鍥而不捨，辦事認真，注意細節，對數字既有天賦又感興趣，特別是同錢有關的數字。7歲的時候，他開始了第一樁成功的買賣——出售火雞。他的父親想從小教會他們兄弟做生意的訣竅。據說父親曾對別人誇口：“我同孩子們做買賣，一有機會就賺他們的錢，我想讓他們變得精明。”在中學裡，年紀輕輕的洛克菲勒成績最好的功課是數學。學校強調心算，他在這方面可渭出類拔萃。

為了幹一番“大事業”，洛克菲勒16歲就到克利夫蘭一家農產品運銷公司做事。1881年，他同莫里斯？克拉克合夥搞買賣，建立了自己的公司。這家公司由於內戰和開發西部引起的需求而興旺一時。莫里斯？克拉克後來曾回憶說，洛克菲勒“極端地有條理”。洛克菲勒有著在心底同自己說“悄悄話”的習慣，向自己提出建議，重複宗教訓導，提醒自己注意各種陷研——既包括道德方面的也包括實際的。這家公司買賣俄亥俄的小麥、密歇根的鹽和伊利諾伊的豬肉。德雷克上校發現石油後沒幾年，克拉克和洛克菲勒也做起賓夕法尼亞石油的買賣，並且大賺其錢。

1863年，新建的鐵路線使克利夫蘭在這一行業中處於競爭地位，石油的訊息和一夜暴富的故事抓住了克利夫蘭企業家們的心。通往市內的鐵路線沿途建起了一家又一家煉油廠。許多煉油廠投資嚴重不足，而洛克菲勒和克拉克所擁有的那家卻從未面臨這一問題。一開始，洛克菲勒認為煉油只是農產品生意的副業。但是不到一年，煉油廠利潤頗豐，使他改變了主意。1865年那場拍賣後，克拉克不再礙事了。家底已經頗為殷實的洛克菲勒成了克利夫蘭30家煉油廠中最大一家的所有者。

第二章　“我們的計劃”：約翰？洛克菲勒和美國石油聯合體（2）

偉大的事業

洛克菲勒取得他在煉油業中的第一個勝利正是在那個絕妙的時期。1865年，美國內戰結束，進入了一個大規模擴充套件經濟、狂熱投機與激烈競爭以及聯合和壟斷的時代。在鋼鐵、肉類包裝、交通等不同行業，隨著技術進步，大型企業紛紛出現。大規模移民開發西部使市場急劇擴大。在19世紀的最後35年中，美國的意比任何時候都更興隆。年輕人的精力、野心和頭腦都被這塊磁石吸了過來。他們捲入了洛克菲勒所說的“大事業”，即取得成就、建立事業和賺大錢。這場透過新發明和新的組織技術展開的事業，使不久前還被血腥內戰搞得四分五裂的農業共和國變成了世界上最大的工業國。

隨著石油行業的繁榮，洛克菲勒一心一意地投入這場大事業，繼續把賺來和借來的錢投入煉油廠。他建了第二家煉油廠。隨著生產能力的提高，他需要新的市場，於是，1866年他在紐約組建了一家新公司，管理大西洋沿岸的業務和出口煤油。他讓自己的兄弟威廉掌管這家公司。那年，他的銷售額超過200萬美元。

洛克菲勒全力以赴鞏固他的事業——擴充設施，努力保持和改善質量，同時又堅持控制成本。他最先採取了一體化措施，使供應和分銷的職能都處於組織內部，從而避免經營活動受市場波動的影響並改善自己的競爭