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與市場需求平衡。一句話，美孚將在相當程度上不受石油市場波動以及“淘金營地”混亂的影響。而這正是洛克菲勒非常希望美前進的方向。

賓夕法尼亞接近枯竭的跡象發出警告：是應該大膽行動的時候了；而利馬則提出無可爭辯的證據，表明石油工業在賓夕法尼亞之後仍有前途。但是仍然有兩個主要障礙。一個是俄亥俄石油的質量。它的性質與賓夕法尼亞原油差別很大，有一種很難聞的硫磺味，就像臭雞蛋。有些人將利馬原油稱為“臭鼠由汁”。當時沒有現成的辦法去掉這種氣味。在找到這種辦法之前，俄亥俄原油的市場有限。

第二個障礙來自百老匯大街26號之內那些更為慎重的同事的固執態度。他們認為風險太大。一開始，洛克菲勒主張公司應該買下儘可能多的原油，存在該地區各地的油罐裡。從俄亥俄地下流出的原油數量極大，結果價格從1886年的每桶40美分跌到1887年的每桶15分。但是洛克菲勒的許多同事反對買下當時還沒有什麼用處的油。正如洛克菲勒所說的：“董事會中的保守兄弟，極其恐懼地舉起雙手，拼命反對我們幾個人。”然而最後洛克菲勒佔了上風，美孚石油存下了4　000多萬桶利馬原油。隨後，在1888年和1889年，美孚石油僱用的德國化學家赫爾曼？弗拉希想到，如果在伴有氧化銅的情況下提煉原油，就可以去掉硫磺，解決臭雞蛋氣味的問題，從而使利馬原油成為一種可以接受的煤油原料。洛克菲勒的利馬賭注下得很值得。弗拉希實現突破之後，利馬原油的價格立即從美孚買下時的每桶15美分翻了一番，達到每桶30美分，並且繼續上升。

洛克菲勒繼續推動公司買下一大塊產油地產。參與石油行業的人中最粗暴、沒有規矩的就是生產商，無論在管理油田還是商業往來方面都是如此。現在有了一個建立更有秩序、更為穩定的結構的機會。他的同事同以前一樣，很不情願甚至反對。洛克菲勒毫不動搖，再次得勝。對於可以收買的租借權，他乾脆命令“盡我們所能買下”。到1891年，幾年前還幾乎完全置身於生產領域之外的美孚產油量已經佔到美國原油總產量的1/4。

美孚決心在印第安納州密歇根湖畔的荒蕪沙丘中一個叫懷廷（Whitting）的地方建立世界最大的煉油廠，加工利馬原油。在那兒如同其他地方一樣。美孚尊崇保密的原則在起作用。非常明顯，美孚在建一個煉油廠，可《芝加哥論壇報》的記者仍然無法從口風極嚴的建設專案經理馬歇爾先生那裡得到任何訊息。

此外還有價格問題。多年來，價格一直反映出油區和紐約石油交易所裡近乎瘋狂地買賣石油的憑證。在19世紀90年代，美孚石油負責收購原油的機構約瑟夫？西普代理公司同其他人一樣，透過在交易所取得“憑證”在公開市場上買進石油。西普公司在油井直接買進時，取當日交易所最高價和最低價的平均數。然而西普越來越多地從生產者那裡直接買進，獨立煉油商也照此辦理。90年代初，交易所的交易額不斷下降。

最後，1895年1月，約瑟夫？西普以具有歷史意義的《致石油生產商通知書》結束了石油交易所的時代。他宣稱，交易所中的“交易已不再可靠地反映產品的價值”。從那時起，在所有購買中“支付的價格將同世界市場證明恰當的數額一樣，但不一定是交易所中對石油憑證的出價”。他又說，“每日行情報告將由此辦公室向你們提供”。西普和美孚石油作為賓夕法尼亞和利馬85％~90％的石油的買主和所有者，現在實際上決定了美國原油的收購價，儘管總是受到供求關係的約束。洛克菲勒的一個同事說：“每天我們面前有能從世界所有市場得到的最佳資訊，我們從中制定儘可能好的一致價格，這就是我們得出現貨價格的基礎。”　txt小說上傳分享

第二章　“我們的計劃”：約翰？洛克菲勒和美國石油聯合體（8）

建設者

在各個方面，美孚經營活動的規模都令人畏懼，大有壓倒競爭者之勢。然而它並沒有完全的壟斷權，甚至在煉油業中也沒有。大約有15％~20％的石油由競爭對手們出售，美孚的董事們也願意容忍這種狀況。控制85％的市場足以使美孚維持它所珍視的穩定。洛克菲勒建立了垂直結合的石油公司。許多年之後，俄亥俄美孚石油公司裡洛克菲勒的一名繼承人談到洛克菲勒最重大的成就時說：“他本能地意識到，秩序只能來自對眾多的工廠和資金實行集中控制，並以產品從生產者有秩序地流向消費者為單一目標。這種有序的、經濟有效的流動，就是我們今天所說的‘