第9部分(第2/4 頁)

就立即關閉，楚懷王被伏兵捉住，押往咸陽。楚懷王指責秦昭王不講信義，秦昭王卻笑著說：

“你愚笨無能，又怪得誰呢？”

楚懷王被挾持割讓土地，以此做為放他回國的條件，楚懷王不肯。於是他被囚禁起來，直至死去。

【原文】

智者亦俗，敬而增益也。

【譯文】

有智慧的人也會庸俗，尊敬他可增加收益。

【釋評】

對智者的敬愛，就是對自己的最大負責。反之，對智者也有心愚弄，著意矇騙，最後蒙受損失的一定是自己。所以有頭腦的人是不會處處撒謊的，因為在真人智者面前，謊言全然無用。尊敬智者，這是說服智者的高明手段；尊敬作為一種策略，儘管有時並不是出於真心，但智者還是樂於接受的。這是智者的一個“弱點”，是征服他們的突破口。

【事典】丁謂的難堪

北宋的名臣寇準做宰相時，雖明察善斷，但喜歡讓人恭維，對別人講究權威，一時得罪了很多人。

一日，宋真宗把寇準召去，善意地提醒他說：

“近來多有朝臣指責你濫施威權，朕也不責備你，可這樣下去，朝臣失和，也不是國家之福，望你慎處之。”

寇準心中委屈，當面辯解說：

“臣為宰相，受命管理百官，督察嚴苛，也為國家大業，他們為此遷怒於我，還望陛下替臣做主。”

宋真宗安慰了寇準幾句，臉上的神情仍不快意。

第二天，在朝堂之上，職位不高的丁謂卻上奏說：

“宰相寇準秉公執法，不徇私情，近聞有人對他橫加指責，分明是無中生有，行報復之事，臣雖官職低微，卻也知敬賢之道，故奏明陛下，以釋宰相之嫌。”

丁謂此舉，令人大吃一驚。群臣都知他為人狡猾，心胸狹小，萬不想他會為寇準出頭，做此看似大義凜然之事。

事後寇準招來丁謂，一臉嚴肅地對丁謂說：

“你我並無深交，過去你也遭我斥責，為何替我說話呢？”

丁渭倒不隱瞞，他說：

“大人行事為公，令人崇敬，下官豈敢記恨大人呢？小人已知己錯，故不忍見大人受他人攻計，說幾句心裡話自是當然。”

寇準心裡滿意，對他油然有了好感，不禁勸慰道：

“你能改過知義，實在難得啊，本相寬慰之餘，倒希望你能勤於政事，為國家多多出力了。”

丁謂喜不自禁，連連點頭。

和丁謂有深交的人感到奇怪，有的便私下上門，對丁謂說：

“你從前對寇準成見最深，何以今日判若二人，對他大加吹捧呢？眼見群臣有望把他趕下臺去，你這樣豈不幫了他嗎？”

丁謂陰冷一笑，低聲說：

“皇上寵信於他，寇準是趕不走的。與其結怨遭忌，倒不如取其信任，謀取高位。寇準聰明非常，要騙取他的信任決非易事，幸好他性情高傲，深愛顏面，也就不會拒絕我的恭敬了。”

從此，丁謂時時處處對寇準表現得敬愛非常，有心裡話也故意說給寇準，請他教誨。他還常常以正人君子的面目出現，極力維護寇準的權威，不惜把過錯攬在自己的身上。

寇準開始高看丁謂了，他覺得這個人實可栽培，於是不斷提拔他的官職。最後，丁謂竟爬上了參知政事的高位。

一次，丁謂在政事堂參加宴會，不小心把菜湯濺到了寇準的鬍鬚上。丁謂起身離座，在眾人面前小心地擦拭。寇準也感到他這樣做有些過分，於是笑著說，

“參知政事為國家重臣，竟然為官長擦拭鬍鬚嗎？”

眾人鬨笑，丁謂十分難堪，可他還是擦拭不停，陪笑說：

“下官所為本出於敬心，無他，有何不可呢？”

丁謂雖心恨寇準，可他始終不露真容。丁謂當上宰相之後，這才報復打擊寇準，向寇準卻悔而無用了。

【原文】

白知者明，人莫說之。

【譯文】

瞭解自己的人明智，人們不要去遊說他。

【釋評】

喜歡遊說的人，如果只在誇誇其談上下工夫，終有敗下陣來的時候。其實，再動聽的言辭如果偏離了方向，也會讓人生厭。遊說都有其片面性和欺騙性，在自知者眼裡，遊說者的誇大其詞能讓他們保持警惕，毫無所動。從這個意義上說，遊說不是萬能的，用行動來打動別人也是必不可少的，辭說還需慎