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實文學）

………張鴻雁營銷“詭計”大揭密

作者：大旗飄揚

第十四章 雅迪電動車軟文推廣策略

媒體軟文衝擊。各大媒體的新聞的策劃與刊發。如新華網、新浪網、光明網、中國經濟網、雅虎、搜狐、中國消費者報等大眾媒體保持密切的聯絡，並配合公司重大活動進行新聞策劃與傳播。在專業媒體的新聞策劃與釋出。在電動車資訊、商情、營商電動車上幾乎每期都有雅迪的宣傳新聞。雅迪要在眾多的電動車中脫穎而出，除了在產品上具有相應的競爭外，更重要的是在經銷商和最終消費者中形成影響，誰掌握了優質經銷商，誰能更大的體現品牌價值，誰就是未來的勝利者。

這就註定，雅迪的軟文傳播策略中，必須要以消費者感受和認知為核心，透過多方面的描述與包裝，形成在消費者和經銷商中強大的品牌感染力。從品牌傳播的角度說，必須要形成在消費者和經銷商中本質的差異，要形成“人無我有，人有我精”的格局，最大效應的形成對消費者和經銷商的感染，確立雅迪品牌在行業中的優勢地位。

雅迪在軟文傳播過程中，主要採用“第一戰略”，強調在為了質量、環保、民族大義、重視消費者感受等多方面，雅迪進行了艱苦的努力，並終有所成，成為行業的典範和標兵。最大程度的對經銷商和行業進行引導。

第一戰略，本質來說，就是在對消費者圈頭腦過程中，消費者對第一個所發生的影響力事件是有所記憶和信任的，誰佔據在消費者心目中的第一位置，誰就是佔據了品牌傳播中最低傳播成本的空間。

例如：

第一個登上月球的是“美國的阿姆斯特朗”，誰記住了第二？

中國第一個進行太空飛行的人是楊利偉，但是還有多少人記住了後來進行太空飛行的兩位英雄？

樂百氏純淨水第一個描述自己的工藝中有27道工藝淨化，在所有消費者心目中建立起優質嚴格的形象，其實這只是所有純淨水所必須的工藝。

腦白金強調他的生產車間是有10萬級的粉塵細菌控制體系，其實所有的GMP車間都是這個標準。

從以上可以非常清晰的看到，第一具有的價值——第一某種程度就是唯一，更是引導。別人以後如果做了某事，也是跟隨者。

由此，對雅迪電動車的軟文傳播，可以從八個方面進行，力求達到雅迪的第一和典型的差異。

這八個方面是：

&amp；#61548； 增長速度第一（暗示規模和客戶滿意）；

&amp；#61548； 電動車質量代表（暗示電池保質期和速度控制安全體系）；

&amp；#61548； 品質信心與榮譽（從內部生產環節控制中發現亮點，提出高效和節能環保，企業文化就是榮譽）；

&amp；#61548； 款式時尚我為潮流（暗示流行風格，可以與產品線有機結合，形成潮流釋出的概念，可以和SHE的系列新歌形成互動，創造我就是潮流的口碑）；

&amp；#61548； 增強民族信心注重民族發展（社會責任是企業的最高職責，貢獻愛心與形成壁壘）；

&amp；#61548； 領跑與奉獻精神（第一個敢於吃螃蟹的人是勇士，企業精神本質來說是企業家意志，從對企業領導人包裝與描述中，體現企業品牌的優勢與價值。海爾最大的資產不是海爾的品牌，是張瑞敏，雅迪企業家的風采就是傳奇）；

&amp；#61548； 團隊優異和管理先進（做事是要有方法的，本質是靠人來完成，優秀的團隊對於建立起經銷商的信心具有重要的意義，先進的管理是經銷商市場穩定和發展的保證）；

&amp；#61548； 隨需而生的產品（暗示科技的領先性、獨特性和唯一性，必要時可以創造部分概念車。例如海爾洗紅薯洗衣機沒有市場，卻成為海爾創造個性產品的典範）

為配合活動的推進和持續的展開傳播，可以將傳播分為三個階段展開。每個階段都有各自的主題，從不同的側面來形成合力，多角度展示雅迪的優勢和實力，逐步建立起雅迪全面豐滿的品牌形象，同時建立起以品牌核心價值為導向的品牌傳播。經過溝通，“時尚風”是雅迪的品牌核心價值。

第一階段傳播主題：社會責任與民生髮展；

第二階段傳播主題：重任誰能承擔？

第三階段傳播主題：大牌崛起的雅迪！