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這樣，他們的電話就結束了。每個人都達到了自己的目的。果然，一個小時之後，楊威的手機彈出一條簡訊：“已結束”短短三個字。

都說通訊發達了，給人們之間的聯絡帶來了超級便利，但也由此引發了不少麻煩。黃段子，性騷擾等案件層出不窮。怎麼那麼多人因此落馬，還有那麼多人“前赴後繼”“重蹈覆轍”？證據，這就是證據，只要你不把手機上的“段子”刪除，就保留了對方“犯罪”的證據！

所以，人和人之間的關係如果沒達到一定程度，是萬萬不能犯這種低階錯誤的。你一個簡訊發過過，不知對方怎麼想的，對方有可能立即將內容公佈出來，你立馬就“玩完”了！所以，無論在官場，職場，商場，還是情場，時時刻刻都要保持一顆清醒的大腦，一顆警惕的心。不要一時衝動，做了哪怕一條簡訊的傻事。

楊威看了看手機上馬雲發來的簡訊“已結束”三個字，便立即明白了，這是說“廳長開完會了”，言外之意，可以打電話了。這個訊息100％及時準確。楊威立即撥通廳長的電話。

“您好，湯廳長。我是凱旋專案拓展部的楊威。”楊威自報家門。這一般是做業務的第一條規劃。

“噢，我要馬上出去一下。”廳長一聽是陌生人，他一般採取的是這樣委婉拒絕的方式。多一事不如少一事，我管你是誰，又不是我的直接上司水利部。這是一般當官的心態。“你改天再打吧。”廳長馬上要掛電話了。

“就耽誤你一分鐘時間。湯廳長，找您真的不容易呢，我打了三次電話了，看來您比國家總理還忙啊。”

這“國家總理”四個字還真奏效，廳長一下不掛電話了。也許當官的對“總理”“主席”之類的較敏感。

“我一上午都在開會。開完會又要馬上去基層調研工作。搞水利的嘛，你知道，經常奔波于田間地頭、電站水壩。”

“呵呵，您辛苦了。湯廳長今年多大年齡，還淨天天干這些跑腿的活兒？”楊威明明知道廳長48了，可還是故意裝作不知道說。

“我馬上知天命了，老嘍。”湯廳長第一次聽到有人說他的工作是“跑腿的活兒”，所以，很願意接著談下去。

“你48，我38，我該叫你老兄了。”這是楊威業務成功的“法寶”，也是他自己發明的“專利”，所有年齡比他大的男的管他是什麼職務，管他是廳長局長處長還是董事長，一律稱之為“老兄”。年齡比他小的男人，則一律稱之為“老弟”。第一次打電話這麼叫定了，那麼第二次，第三次打電話，接通後，就直接說“老兄你好”或“老弟你好”！這一招一般人學不會，女業務員叫起來便不倫不類，男業務員如果稱呼得沒有那個“味兒”，也聽起來彆彆扭扭。

楊威稱呼對方“老兄”，對方自然稱呼他為“老弟”；楊威稱呼對方“老弟”，對方自然稱呼他為“老兄”；這種談話方法，在男人之間，屢試不敗，百發百中。日後見了面，自然一下拉進了彼此的距離，別人看起來還真的以為他們是“好兄弟”呢。一陣“老兄”“老弟”稱呼完之後，接下來，楊威必問的問題就是：“老兄（或老弟），你老家是哪兒的？”這句話，也挺有殺傷力。當兩個人稱兄道弟的時候，還有什麼不能談得呢？一說老家是哪兒的，就更拉進了雙方距離，增強了雙方的感情基礎。當然，這有一個前提，就是，凡是有點“成就”的中國人，肯定不是在“老家”。即使沒有出省，也出了市，即使沒有出市，也出了縣，即使沒有出縣，也出了鄉，即使沒有出鄉，也出了村。所以，“老家是哪兒的”這句話，對99％的中國人都試用。而許多人也樂意談自己“老家”的情況，談起來就樂此不疲，從地理位置談到特色經濟，從農業談到工業，最後談到旅遊，談到招商引資等等。

這是楊威簽單的獨特秘訣，告訴你也學不會。因為，一般業務員很難修煉“到位”。

楊威在電話裡與這位湯局長從年齡聊到家鄉，從家長聊到工作，從工作聊到工程！

當他們聊到這個水利工程時，楊威知道自己了目的達到了！

“湯廳長，莫愁河上游的水庫，什麼時候開工？”

“你說那個水庫？要上報水利部，需透過專家認證的。”

“那這個專案什麼時候上報呀？”楊威趁熱打鐵，緊追不捨。

“這個……研究研究再說。”湯廳長說。

“研究研究”是典型的官話，誰都知道往往一“研究研究”就沒有了下文，有可能“研究”一年，有可能“研究”三年。這是人家地盤上