第三章 偶遇(第1/4 頁)

看著鏡子中那張因激動未消還爬滿紅暈的臉龐，額頭的汗水和不斷閃爍著光芒的眼神讓鏡子中的張明看起來有那麼一點點的功成名就的志得意滿。

汗溼襯衣讓張明不太舒服，但所有這些都不能抵消心中的激動和多年夙願初步得償的興奮。

張明在化妝間點著了一支中南海，狠狠的吸了一口，深深地將煙氣吸入肺裡，看著因內外溫度不一而佈滿水霧的窗，依稀能看見知春路上川流不息的車流。

“今天…我…終於…得…償…所願…得償…所…願”張明學著黃百祥在《唐伯虎點秋香》中的腔調，好像只有這樣才能抒發心中那口壓抑許久的怨氣。

“呦，這不是新升任的總經理特別助理張總特助嗎？興奮得在這裡發飆啊。”

王志強略帶沙啞的嗓音衝耳而來。張明扭頭一看，王志強斜倚著門用嘲諷的眼神看著自己，心下不禁一凜，心道這廝後臺比較硬，比自己在集團公司的實力強大的多，目前還不能得罪，不然一不小心給自己穿小鞋，如果因此拖累了整個“藍色風暴”計劃的執行那就把自己辛苦經營的機會破壞殆盡。

收起了志得意滿，張明堆起了一臉讒笑，假裝惶恐的說道：“哪敢啊，還不是在老大您手下這8個月的經歷，讓我學到了太多太多的經驗。”

銷售型的公司有點好處就是表面上每個部門都很團結，尤其是銷售和市場兩個部門，一個負責推一個負責拉，只有良好的推拉組合，才有可能讓產品在市場中有一席之地。

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藍夢飲品公司目前的組織結構還是比較簡單，在公司在北京註冊，總公司設立銷售部負責北京市場的拓展，山西運城有一個生產基地。

山西藍夢的前身是一家臺資的濃縮液廠，也有自己的利樂裝生產線，這個黃性臺商的眼光倒是不錯，從濃縮液到利樂線全部都有，但黃姓臺商投資後由於錯誤的估計了中國果汁飲料市場的發展預期，投產後產品銷售一直不暢，致使資金鍊條斷裂，不得不待價而沽。

而當95年中藍夢集團決策選擇何種實業投資的時候，雷曉瑤敏銳的判斷中國果汁飲料市場將在3年內迅速發展，而國內知名品牌不多，具備全國性影響力的品牌還未顯現，有些紮根地方的品牌也不算是很淺大，正是切入的最佳時機，而為了加快產品上市的速度，併購一個現成的企業是最好的辦法。

基於此，集團責成雷曉瑤掛帥主抓飲品公司的組建，雷曉瑤首先從大湖挖來了他的產品總監塗天成，國內知名的專家，雖然年紀快60了，但是塗天成老當益壯，並且在業界享有很高的威望。

經過塗天成的介紹和肯定，雷曉瑤經過幾番考察後立即決策購買山西這家企業，並親自主持收購談判，最終以非常滿意的價格和付款方式將股權全部買下並更名為山西藍夢飲品有限公司。

而聰明的雷曉瑤繼續作了一個非常有前瞻眼光的決策，就是將山西藍夢股權的15作為支援運城城市建設的基金贈送給了運城市政府，同時將5的股權分配給了山西藍夢的全體留任員工。

這個超乎所有人想象的產品上市公關活動，立即為雷曉瑤和山西藍夢帶來了幾乎所有的榮耀，作為回報，運城地方政府給予了山西藍夢3年稅收全免、2年減半的特殊優惠政策，同時授予雷曉瑤榮譽市民的稱號。

運城的所有媒體也在有關部門和藍夢的有意下給予了山西藍夢和雷曉瑤本人大量的報道，而雷曉瑤也很配合的在運城電視臺、電臺狠做了幾次節目，憑著雷曉瑤的出色的容貌和得體的談吐，立即征服了運城的廣大消費者，運城地區的大小經銷商聞風而動，立即開始向山西藍夢訂購產品，而雷曉瑤也立即做出反應，設立了經銷商大獎，對於在半年內銷售達到一定量的經銷商獎勵微型麵包車一輛，並且承諾在運城市之外的一些縣級市設唯一代理商，頓時調動了經銷商積極性。

山西藍夢的這次極為成功的pr案例註定了藍夢飲品在運城地區的成功，產品上市後立即成為暢銷品，而雷曉瑤也透過掃街行動約束零售商將300l利樂裝零售價規範在了2塊2，比之前佔領當地市場的西安品牌榮氏果汁的零售價便宜了3毛，此舉再配合經銷商的銷售獎勵政策，立即將榮氏的市場霸主地位掀翻在地，銷量急劇下滑，而榮氏經銷商的倒戈最終逼使榮氏退出了運城市場，因為沒有經銷商願意進貨了。

在運城獲得極大成功後，太原分公司和北京總公司各部門也迅速成立了，挾運城地區的成功，太原分公司也在本地市場開啟了局面，總