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者說集體談判就沒有達到應有的目的。

2、集體談判程式

（1）談判對手的承認

在實際實施企業集體談判以前，談判對手的承認是一個至關重要的環節。談判對手的承認主要是企業管理者一方對工會組織代表資格的承認；

（2）談判義務和常設機構

談判義務主要是針對企業管理者或僱主而言的，而談判常設機構則有利於雙方當事人履行自己的談判義務、保證談判的連續舉行，也有利於雙方就有關問題或共同感興趣的問題開展研究，為談判順利舉行奠定基礎；

（3）談判準備

①擬定談判方案。根據近期的經濟形勢和企業經營狀況，雙方當事人各自擬定包括談判的基本原則、最低目標和主要談判策略等在內的談判方案，以便自己一方在談判中做到有的放矢；

②組建談判組織。在沒有談判常設機構的情況下，雙方當事人都要臨時成立自己的談判機構，具體確定自己一方的談判人員及其首席代表；

③約定談判日期和地點。這是由雙方當事人協商而定的；

④上報政府有關部門或主管機構。要將預定的談判主體、談判日期和談判地點以及談判的雙方當事人代表等上報政府或勞動問題的部門或機構。需要指出的是，在談判準備階段，企業管理者還有義務向工會方面提供企業準確的有關資訊和資料，以作為雙方談判方案和進行具體談判的客觀依據和共同基礎。

（4）談判實施

一般會出現下面幾種情形：

①談判雙方相互諒解和妥協，談判很快達成協議；

②就有關問題互不相讓，談判陷入僵局，但經調解後可以達成協議；

③談判陷入僵局後，經調解無效，導致談判破裂甚至引起工人罷工或關閉工廠事件，這時就需要由仲裁或法律訴訟