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工。

招標會很重要，公司對專案總監的安排頗有微詞。主要的理由是：擔心小孟成事不足。專案總監給公司的頭兒說，心中有數。

小孟的任務是在招標會上演示產品方案，講PPT。在去之前，專案總監和他一道把PPT排演了好幾遍。小孟從來沒有在大多數人面前講話的經驗，開始的時候，經常會緊張到忘記話說到了那裡。

專案總監給了他三天時間，小孟硬是把整個方案記憶了下來。晚上的時候，當著自己的家人，還演練了幾次。基本過關。

一週後，他們出發。到客戶所在地的當晚，專案總監和小孟一起把第二天的PPT方案，重新過一遍。專案總監說：就這樣，很好。你就按照這個來講。提問的部分，我來回答。我們相互配合。

第二天的招標會，不太順利，他們遇到了一個很麻煩的對手。小孟沒有出錯，中規中矩的完成了任務。這次招標會是一個系統內部的管理系統，以前都有比較成型的系統。但是，隨著網路的發展，系統面臨著升級和增加需求的變化。這對我們來說，是一個機會。

小孟後來跟我說：對手比我們講的更出彩，因為他以前就來自於系統內部，對業務的細節把握更為具體和準確。相比之下，我們的技術很專業，但是顯得比較空泛。專案總監也是這樣認為。

更加糟糕的是：對手跟系統內部的很多人都認識，是熟人。其中，有一個系統內部的人還專門站出來替他說話。

事實上，當對手介紹完方案的時候，小孟就感覺到：完蛋了。我們根本沒有機會。有一種讓人洩氣的感覺。以至於專案總監回答招標委員會的問題的時候，小孟都有些走神。

方案介紹完後，回到賓館。小孟問：我們是不是沒戲了？

專案總監說：目前對我們不太有利。下午還有一個他們的業務討論會，他們自己也有一些東西沒確定。沒到最後時刻，不要輕易放棄。這次系統內的會議，除了方案的評估，明天還會安排去周邊遊玩一下。他們的領導還沒來，還沒最後定板，我們還有機會。

下午的討論會上，招標評估組的大多數成員都傾向於對手的方案，他們也提出了一些新的需求，這是所有的投標方都沒有涉及到的。專案總監和小孟做了一些記錄，然後，隨便把會場拍了一些照片。他們偶爾也和招標的人員做一些深入的討論。

可能是因為真正拍板的領導沒來，大家都信馬由韁。也可能是想到第二天要去附近的某景區遊玩。大家都有點心不在焉的。跟著一起來開會的家屬或小孩，不時，在門外探出頭來。

（二）

晚飯的時候，大家又在餐廳裡碰面了。小孟看見專案總監在和一位帶小女孩的女士聊天。

小丫頭自己坐在高腳凳上，圍著一個卡通的圍脖，用勺子自己吃飯，小嘴一撇一咬的，可愛極了。

專案總監對媽媽說：“太乖了！幾歲了？”

小丫頭的媽媽說：“2歲了！”

專案總監說：“2歲的孩子，就自己吃飯。簡直教的太好了！我們家的孩子那麼大的時候，奶奶追著喂，簡直要命哦！你們怎麼教的，是父母幫著帶的？”

媽媽自豪的說：“不是，一直是我自己帶的！我一直這樣要求孩子。”

專案總監嘖嘖讚賞：“真是教得太好了！”

小孟一直在聽，他還沒有結婚，他聽到專案總監一直在和那位女士在交換育兒心得。心裡感嘆：呵呵，這人懂得真多。沒想到一個男人，那麼婆婆媽媽的事情都知道。

其實，專案總監大多時候，也是在聽這位媽媽的感受，談到了孩子如何頑皮、父母帶孩子其實有很大看不見的問題，如何從小培養孩子的自理，以及這麼小的時候，要不要進行早期教育等等。

小孟聽得雲裡霧裡的。吃飯到最後的時候，小丫頭的爸爸來了，媽媽熱情地介紹了一下。

專案總監和小孟都沒想到的是：小丫頭的爸爸就是那個幫對手說話的那個人！

有時，小孟有一種感覺：這個人是不是已經拿了對手的“好處”。

專案總監很禮貌地跟小丫頭的爸爸點頭。大家在一起聊了一些其他的事情，都很開心。就好像新朋友一樣。

（三）

因為要等系統內的老大做決定，所以，第二天就安排了就近的遊玩。我們和對手，作為碩果僅存的選擇方，也被盛情邀請了。

去之前，專案總監跟小孟說：“我們分一下工，這幾個人歸你，其他的歸我。”