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你怎麼想？”伊爾。波特主動請庾明發表意見。

“如果貴公司有誠意，請收回這個20（百分號）。”庾明說，“我們是需要錢。不過，還沒到飢不擇食的地步。”

“這個20（百分號）嘛。我們可以考慮收回。”伊爾。波特肯定地點著頭。看來，在這類問題上，他有發言權。“不過，你們和底牌呢，可否這出來？”

“不影響你們的最高利潤：14。6（百分號）”庾明說到這兒，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同學和老合作伙伴的面子上，我可以誠實地向董事長轉達你的意見。如果有必要，你可以與我們的董事長直接談。”

“謝謝！”庾明站起來，主動伸手告別。

㊣第49章　…　～科隆談判（2）～㊣

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第二天，埃森股份公司友好地放棄了20（百分號）有苛刻條件。但是，這個讓步很有限。對方又甩出了18（百分號）的底牌。

“不行！”當楊總和老金向他彙報情況時，庾明堅定地搖頭了。

“那，這樣拒絕他們，有可能談不成了。”楊總很發愁。他那個五號爐的技術改造再不上馬，明年他們三分之一的市場份額就會被人家擠掉了。

“寧可談不成，也不能當‘冤大頭’。”庾明疑惑地在地上踱著步，思索著這場難打的硬仗──

對方的態度是怎麼了，這麼強硬？

難道他們認識不到中國這個巨大的、潛在的市場嗎？

莫不是他們有什麼錯覺，認為我們窮得混不下去，來這兒要小錢來了？

不行，這樣下去，越談越被動。

突然，他想起了省長。

省長向他說過：省裡有六個億的結構調整資金。

他靈機一動，撥通了省長的手機。

此時，省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！

“你這個庾明，又想出什麼花花點子來了？”省長接到庾明的電話，很是興奮。

庾明立刻談出了自己的想法。

“嗯，我贊成你的想法。必要時，我可以和這個大老闆見見面啊！”

“謝謝省長，你有這個態度足夠了。”

第二天上午再談，形勢急轉直下。

老金和楊總按照庾明的部署，先是虛與委蛇地和對方繞了兩個圈子。然後，便隨隨便便地說出這樣的意思：時間只有一天了。我們的洽談即使不成功，友誼還是長存的。市長要我們今天務必結束談判。明天我們要去另一家公司採購新的冶煉裝置了。

採購？

這兩個字一出口，伊爾。波特的眼睛立刻睜大了。

你們市長手裡還有采購裝置的錢？

老金和楊總相視一笑，什麼也沒說。

“你們等一等。”伊爾。波特像發現了新大陸，臉色激動地跑進了辦公室。

現代化的資料傳輸裝置，把地球變成了小小的村落。噠噠噠，幾聲鍵盤敲響，星球另一端的資訊馬上顯現在眼前。

中國。大連。一家豪華的寫字樓裡。掛著埃森公司駐中國辦事處的牌子。

現在，雖然這兒已經是深夜。可是，總部　的電話就是命令。他們把今年儲存的資訊調動出來，終於發現了一份印有“機密”二字的省長講話稿。稿中，出現了“我手中握有六個億……”的字樣。

好！

伊爾。波特喊完這個“好”字，抄起身邊的電話，立刻向董事長彙報新的情況。

“好的，好的。我也是這麼認為。我馬上給州長打電話，如果此事得到驗證，下午我直接和庾明市長談。”

在下午的談判桌上，氣氛變得格外友好起來。

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董事長格林，這位一直隱藏在幕後的人物，終於登上了前臺。

此人五十歲上下年紀，矮小，肥胖，一張紅紅的臉上，耷拉了幾綹灰色的頭髮。說起話來，顯得有些笨重，卻帶著一種明顯的命令式口吻。這便是日耳曼民族新時代的代表人物。為了做買賣，他們自私、狡猾，外表上卻顯得熱情、奔放，極有風度和修養。他看見庾明，不談回報率，不談投資額度，只是一個勁兒地吹捧他的部下伊爾。波特如何如何精明強幹，誇獎斯圖加特經濟會館培養了一批批多麼優秀的商業人才！這些話表面上是稱讚部下，實際上變著法兒讚賞庾明。接著，他又表白了自己與本州長的特殊友誼，還說晚上要請州長的客人