第23部分(第1/4 頁)

（）免費電子書下載

“在商言商。”伊爾。波特與客人寒喧之後，用一句很得體的中國話開始了會談。“老同學，話不投機時，別忘了我們是各為其主。”

“伊爾。波特先生，你真是風趣，幽默。”楊總聽了這個不尋常的開頭語，讚賞地豎起了大拇指。

今天，庾明的德語派上了用場。雖然辦事處有翻譯。但是，為了提高談判效率，庾明還是用德語直接對話。相反，庾明發言時，老金和楊總倒是聽不懂了。翻譯小姐反倒要替他們翻譯中文了。

“對於你們的情況，我們很感興趣。”伊爾。波特的臉皮始終掛著微笑。“幾位先生，我可以單刀直入地闡明我們公司的意圖，這就是，不管透過什麼方式合資，我們所取得的年投資回報率，必須保證20（百分號）。”

嗯，20（百分號）？這個天文數字，庾明聽起來太扎耳了。

“老同學，恕我無禮。”他不客氣地來了個迎頭反擊，“貴公司到底想幹什麼？是投資，還是放高利貸？”

“高利貸？哈……”伊爾。波特聽到這兒豪爽地大笑了，“庾明先生，我可以直爽地告訴你，這是我們投資貴國要求回報率的保守數字。”

“不對啊！”精明的老金立刻翻出了記錄本，“請看貴公司的股票指數，再看看貴國的存款利率和證券行情表，你們投資的最大利率不會超過14。6（百分號）的。我不知道貴公司的20（百分號）是根據什麼計算出來的？”

“行，老金行！”昨天上午，庾明佈置老金調查一下此地的金融投資行情和存款利率情況，目的是為談判做些參考。沒想到　，老金的帳目算各如此精確，連對方的最大投資回報率都提前計算出來了。

“即使我們承認這個14。6（百分號），我想，還包括股票市場上的投機因素吧！以貴公司所經營的主業，利潤率不會超過10。6（百分號）的。我可以列出貴公司公佈的三年來的資產負債表為依據……”楊總一邊翻著會計帳簿，一邊在那兒輕輕地敲著桌子，頗像個鋼鐵經營的老手，有板有眼地揭著埃森公司的老底兒。

嗬，這一位，更高明。

庾明心中暗暗高興，帶這兩個人出來，算是對了。

昨天晚上，他看到兩人的屋子裡半夜還亮著燈，以為是幹嘛呢，敢情是徹夜研究埃森公司的經濟資料呢！

“庾先生，”在老底兒被揭穿後，伊爾。波特揚了揚一頭金髮，臉上還是寬鬆地微笑著，“你們幾位，不像是中國的官員，倒像是談判桌上的專家和老牌經紀人！”

“伊爾。波特，在你的印象中，中國官員是怎樣的呢？”

“恕我直言，我所接觸的中國官員，他們並不真懂得企業管理，也不關心股東的利益。對了，國有企業的最大股東就是政府。對吧！可是，這些官員的個人利益似乎與政府利益並不掛鉤。他們在不平等的合資意向方面是敢拍板的！”

“伊爾。波特，我糾正你……”庾明聽到這兒覺得很丟人，“那只是個別、個別現象。像我們今天這些人，絕對不是你想像的那種白痴！”

“不不不，”伊爾。波特趕緊糾正了自己的態度，“20（百分號），高是高了些。不過，據我人個人公司派駐你們鋼鐵公司的專家講，你們搞節能減排的技術改造，很需要錢。對嗎？你們的冶煉裝置再不改造，產品質量就上不去，能耗就下不來，你們引以驕傲的特殊鋼產口不要說被市場淘汰，就連上級政府都不會允許你們再運轉下去了。對嗎？”

“情況確實如此。”庾明覺得這位老同學掌握的情報資訊確實厲害，“不過，貴公司是否想籍此來個‘乘人之危’呢？”

“什麼，‘乘人之危’？”伊爾。波特聽後，不大明白，反問了一下翻譯小姐。在確認了這句話的內容之後，思考了一下，意識到了庾明運用這句成語的份量，“不會不會，我們公司對老朋友不幹不道德的事。”

“這就對了。”坐在一旁一直沉默不語的老巴不知道怎麼突然有感而發了。他雖然不明白業務，卻聽出一點兒意思來：這個金髮碧眼的老外，在敲薊原人的竹槓呢！不行，不行。“雖然　我們窮，可是，你們也別砸我們一腦袋‘包’啊！”

“什麼，‘砸’？”這句北方俚語，連來自上海的翻譯小姐也聽不懂了。等她問了庾明，又費力地把這句話翻譯出來，滿屋的人都笑了起來。

庾明也笑了。他覺得，這個老巴雖然平時有點那個，此時，倒是顯得挺可愛的。

“庾明先生，