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。比如，假設你正走在人行橫道上，有一位駕駛員示意要你在他的車子前面穿過馬路，此時你和這位駕駛員便處於協調博弈中。假如你們兩人想要同時穿越馬路，就會出現最不好的結果。當這位駕駛員示意要你先走時，他其實是在告訴你，他會停下來。既然這位駕駛員沒有理由要故意誤導你，你就應該照他的意思穿過馬路，並相信這樣才能避免意外。但在懦夫博弈中，對方則會再三強調他一定會直走。你們兩人會懷疑對方可能在說謊，於是意外反而會發生，因為你們兩人並不能靠溝通來避免傷害。

我記得我和妹妹在十來歲的時候玩過一個真正的懦夫博弈，當時就出現了“意外”。媽媽告訴我們說，她在等一個重要的電話，但現在要到後院去一下。她交代我們說，等電話響的時候，一定要接（這個博弈發生在很久以前，當時中產階級家庭還沒有電話錄音機可用）。當電話真的響起來的時候，我和妹妹都要對方去接電話。雙方就這麼一來一往，直到電話鈴聲斷掉為止。媽媽雖然聽到了鈴聲，但卻來不及在電話被結束通話之前趕回來。她對我和妹妹既生氣又失望，但這顯然有失公平，因為當她在建立這個懦夫博弈時，就應該知道意外發生的機率有多高。如果媽媽能把話說清楚，只要求其中一個人負責接電話，電話肯定會有人接。

在搭便車和懦夫博弈中，把責任交代清楚可以避免意外。我們回頭來看圖3…16的博弈，兩個員工都希望對方好好做，但雙方有可能都不好好做，因為雙方都在等對方把事情做完。現在把博弈想得簡單一點，老闆把工作一分為二，並宣佈會把沒有做好份內工作的員工辭退。此時兩位員工所玩的博弈，就變成好好做的可以得到10分，不好好做就得走人。如此一來，這兩位員工應該都會好好做。當然，由於團隊合作往往是職場上的常態，所以經理人不可能永遠都把責任分得一清二楚。

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市場測試中的懦夫博弈

除了公司內部以外，公司之間也會出現懦夫博弈。假設有兩個經營者打算進入本地市場，但市場容量只夠讓一個經營者賺錢。在這個例子中，兩個經營者都想讓對方相信，自己有十足的決心留在市場上；但雙方也都希望提出一項計劃，以便在競爭對手活下來的時候退出市場。有趣的是，兩個經營者可能都很歡迎對方來試探他。

在猜硬幣博弈中，你希望能防止對手的試探。假如對手摸清了你的底細，他就贏定了，假如對手知道你的策略，而且這項策略和男子氣概有關，那麼你就會成為贏家。因此，假如你覺得自己能表現出一夫當關的氣勢，你就應該對對手來試探你的舉動表示歡迎。

事實上，假如你試圖反擊試探的舉動，災難反而會發生。假設你告訴對手，你絕對會進入這個市場。你希望他相信你，這樣他就不會想著進入了。但我們再假設，對手派了一個商業間諜到你的企業來打聽，你是不是真的打算進入。假如你把這個間諜趕走，對手的心裡會怎麼想？假如你知道間諜會向他報告，你真的打算進入市場，你一定會張開雙手歡迎他。但由於你回絕了間諜的企圖，對手應該就會懷疑你有所隱瞞。只有在一種情況下，你才要隱瞞，那就是你並沒有進入的決心。不歡迎間諜等於告訴對方，你可能是個懦夫。

既然在懦夫博弈中，看法代表了一切，所以只要被別人視為懦夫，你就真的會變成懦夫。因此，懦夫博弈中有一件事很重要，那就是千萬不要阻止對手來打探你的行動。懦夫博弈和猜硬幣博弈在反間策略上之所以會有這種差異，是因為在猜硬幣博弈中，參與者一定會有所隱瞞。不管參與者打算在猜硬幣博弈中怎麼做，他都不希望對手掌握到他的行動。猜硬幣博弈中的掩飾動作並不會讓對手有所揣測，因為每個人一定都希望隱瞞博弈中的每一件事。但在懦夫博弈中，只有當參與者採取強硬策略的決心很弱時，他才會想隱瞞。所以在懦夫博弈中，你不能讓間諜完全掌握不到你的行動，因為掩飾的動作會讓人看出你的想法。把間諜拒之門外等於是把他想知道的一切都告訴了他。

商場博弈

尋寶與研發的懦夫博弈

當幾個人在尋寶時，也會形成懦夫博弈。假設最近發現的海盜日記指出，有寶藏埋在小島上的某個地方，價值10萬美元。可惜的是，在找到這筆寶藏之前，要先花7萬美元搜尋這座島。由於花7萬美元得到價值10萬美元的寶藏很划算，因此尋寶似乎是個不錯的想法。但如果有兩個人知道寶藏的存在，情況會變成什麼樣？假如他們攜手合作，費用與利益就可以均分。但如果有一方