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下一步是什麼？他這周所面試的人員會被請來參加第二次面試—“我們到那時可以更好地加深彼此的瞭解。”他說如果我做了決定他會在下週通知我。我告訴他下週我會出門，但會盡量查詢郵件，這時他建議：“既然這樣，我們幹嘛不現在就確定下週見面的時間？”於是，就這樣，我做了決定。

雖然拉里說第二次面試（發生在兩週之後了）是我們“彼此加深瞭解”的機會，但卻跟第一次的程式完全一樣。他仍然穿著AFLAC標誌的襯衣，戴著鴨子領帶，將我從空無一人的外廳引進沒有窗戶的會議室，會議室的桌子上同樣堆著藍色資料夾。“我有禮物要送給你。”我告訴他—那是一本新書，內容是關於創造鴨子代言人那個廣告的代理公司的。一個任職出版界的朋友聽說我可能會在AFLAC工作後特意送給我的。我已經拜讀過書中關於鴨子的重要章節，其中寫到一個年輕的廣告人漫步在曼哈頓大街上，口中一遍又一遍地念叨“AFLAC　、AFLAC”，突然間彷彿如遭電擊，他意識到他的聲音聽上去像一隻……但是拉里剛從檔案中抽身出來，一時間好像沒明白過來，連謝都沒謝我。他看了一眼封面，然後用一個手指把書推到一旁，似乎在拒絕一本聖經。

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選擇，還是放棄（3）

他從一本藍資料夾中（這次的版本比上次高階些）取出一疊訂好的紙頁，上面寫著“走上管理的快捷之道”，然後他一邊念一邊在重要短語上標出著重符號。如果我在6個月之內創造“最少5萬美元的保單”，開出最少6個新賬戶，至少招聘1名推銷人員，那麼我就可以成為CIT（培訓協調員），作為培訓協調員，我還承擔6種責任，包括“同DSC、RSC和SSC一起參加每季度一次的培訓課程”，另外，我必須取得保險經紀證書，拿到“Flex　and　SmartApp認證”。還有什麼問題？

現在他列印出一張7月份的月曆，開始在我接受培訓課程的日期上標註符號，有的課程在弗吉尼亞州的另一個城市舉行，AFLAC公司會為我支付汽車旅館的住宿費，假定我願意接受和別人共處一個房間。而且，要求學員隨身攜帶手提電腦。

“公司會為我提供一臺手提電腦嗎？”我問。

“不會，不過你很快就會賺回買手提電腦的錢。”

所以，不算手提電腦，為了支付保險經紀人考試和確保取得證書的培訓課程，這份工作的初期投資就需要1　900美元。我們接著談AFLAC提供課程的內容，包括“秘書方法記憶（DSC一對一加強課程）”、“客戶服務，支付調節還有NOI聯誼”。還有電話促銷的訓練，雖然課程表中都沒有提到，因為電話促銷對一名銷售員來說就是一盆冷水的代名詞，多數銷售員都會極力避免這種黴運。我注意到那張日曆上所有的工作日現在也都被標註了，逐一寫明是新月還是滿月，我禁不住懷疑這樣的資訊對AFLAC有什麼用呢？

拉里開始採用越來越明顯的上司口吻，對此我儘量用正面的心態來接受。在第一次面試時，他是在推銷這份工作；現在他已經開始指導我了。是需要好好整理一下我的時間表了，需要攻克經紀人資格考試，要透過考試需要先買一本厚重的書（拉里把書指給我看，不過我得花錢自己買，雖然他承認那本書真是“無聊”）。“我希望你明白，如果你想要這份工作，你已經得到了！”拉里突然說道，而他此時的表情只不過是從他面前的資料夾中快速地抬了一下頭。

在這個時刻，他應該對我微笑，應該和我握手，然後衷心地說上一句“歡迎加入我們的團隊”，但是拉里似乎在情感上防範太密，無法停下來先對我表示慶賀。事實上，他接下來還補充了一句話，很有貶低我的嫌疑—他不屑地揮了揮我的簡歷，說：“和這個沒有關係，我甚至都不太明白這裡寫的是什麼。”好像我的專業是天文物理似的。“我對一個人的評價是基於他怎麼和人溝通，有沒有與人打交道的技巧，是不是個好的聽眾。”說到這兒，他對我略一點頭，因為我的確一直都是個好聽眾，似乎這還是成為被面試物件的最基本條件呢。最後他問：“還有問題嗎？”

“員工有健康保險嗎？”

“我們都是獨立合約，自己買自己的。”

他的銷售隊伍幫他賣健康保險，自己卻沒有一份？我更技巧地問了一句：我有沒有自己的辦公室？

“這個嘛，我們的銷售都在家辦公。”

我們握手告別，我開車回家。可是在山上遇到季風雨，我被迫在路