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女士是較早使用洗髮水產品的消費者之一，家境尚可的她非常注重自身形象，很早就購買過 “蜂花”、“霞飛”等產品，但後來她只用寶潔的產品。她說，因為寶潔讓她第一次知道了“洗髮水的秘密”。
1988年，當寶潔剛進入中國廣州時，這裡的人們對日化用品的細分幾乎還沒有什麼概念。於是寶潔開始著手市場教育的工作，幫助消費者增長商品知識。這一理念尤其是在洗髮、護髮類產品中應用到了極致：海飛絲“去頭屑”，潘婷“滋養保健”，飄柔“光滑柔順”，而沙宣“調節水分與營養”。人們第一次認識到，原來洗髮水也有這麼多功效和區別。只經過短短的四個月，99％的廣州消費者都聽說了海飛絲這個專門“去頭屑”洗髮水，這種令人耳目一新的產品剛上市一下子就抓住了國人的心。
如今，根據自身髮質和需求來選擇功用不同的洗髮水，已經作為一種常識被大多數中國老百姓所認同。
2、1992～2000——現代品牌意識落地生根
1992年，鄧小平發表了具有歷史意義的“南巡講話”；第二年，“北京&；#8226；1993跨國公司與中國”會議在北京國貿中心召開，中央高層對跨國公司發出公開邀請。社會主義市場經濟體制也在這一年開始建立。種種現象表明，中國的經濟政策在進一步走向開放。
一場大規模的國際品牌“淘金熱”隨之在中國上演。1993年，肯德基第一家特許經營店在西安開業；寶潔在中國一口氣建立了四家公司和
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