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秦然邀請了國內幾家知名的設計院前來洽談合作，但交流下來，秦然發現此時國內的設計院思想還沒跟上國際cháo流，達不到他的要求。

這時一家香港設計公司找上門來，他們由設計總監帶隊，一行五人團隊來到江州。香港房地產市場比內地領先二十年，今年香港迴歸，一些嗅覺靈敏的公司開始北上，瞄準內地廣闊的市場。

這家香港公司名叫“貝恩國際”，他們進入內地市場快半年，但一個業務單子都沒接到。原因在於他們的報價比國內同行要高出一倍，又是市場後來者，再加上國內的地產商在設計上重視不足捨不得花錢。為此，他們的老總一連換了兩位內地負責人。

內地市場是一大片未曾開墾過的處女地，但“貝恩國際”發現自己有好東西卻賣不掉。就如回到古代，拿著電子錶當街叫賣“準點報時”，但來往的人們卻在意的是打更聲。不是你的東西不好，而是買主根本就不認識你的東西到底是什麼！

套用一個時髦的解釋，就是產品營銷不到位。

透過關係知道江州有一個開發商剛申請到國家級示範小區，現在正在招標設計單位。“貝恩國際”內地負責人馬上主動出擊，派出了強大的設計陣容。這次就算不掙錢，也要力爭把專案拿下，打響在內地的品牌。

因此“貝恩國際”一到江州，拜訪了宏鑫公司後，就到西子灣現場踩點。連總監在內五個設計師通宵達旦，用24小時做出了一個設計草圖。

西子灣地塊旁一個佔地200多畝山塘水庫，當地人叫大寨水庫，是60年代全國學大寨時的產物。

“貝恩國際”設計把擋在湖邊的兩座小山挖開，把無敵湖景引入小區。然後結合地貌，沿湖一側建築層數較低，由東向西逐漸增高，樓棟高低錯落，形成依山而建倚水而居的小區風格。再把傳統直線條的板樓創新形成弧線樣式，三棟、四棟板樓圍合在一起，形成小區內數個錯落有致的du&nbsp；li庭院花園。同時保留一些原有的山石綠化，配上人工景觀，綠化面積達到30％。

秦然一看草圖，心裡就知道這就是自己想要的效果。不過他在臉上並未表露出任何情緒，看完他就把圖紙遞給了周志東等人。

“移山的創意不新奇，之前幾家設計公司都有提及。不過板式合圍的提議確實耳目一新。不過，你看這裡會所的位置是不是不夠方便？我估算了一下最遠樓盤的業主如果去的話至少要走二十分鐘。還有對湖邊景觀的處理上，是不是太草率，光護欄長凳是不是太突兀了一些。而且小區景觀的搭配上，也不妥當，在我看來綠化面積還是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你們的設計初衷。但我們西子灣，我還是希望業主住得更舒服一些，比如開窗就能看到綠sè，聞到花香。”

秦然十分老道地挑出了設計圖的幾處馬虎之處。

“24小時內趕工出來的，肯定是很粗糙。不過我們可以改，改到你們滿意為止。但我相信，在把握設計的主體神韻上，我們還是勝過內地的公司。有時候，一分錢就是一分貨。”設計總監郭志賢用生硬帶著港調的普通話回答。

“據我所知你們來到內地還沒開張吧？而且100元/平的設計費確實太貴了，超出現在內地可以承受的標準。”周志東這個時候插話，他透過行內資源瞭解到“貝恩國際”的處境。

郭志賢轉頭笑著說：“黃金有價，創意無價。創意是獨一無二的，我們能在激烈的香港市場創出名堂，堅信今後在內地也一定可以站穩腳跟。”

“香港人喜歡講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”周志東故意掄錘狠狠砸了一次價。

趕緊搖頭，郭志賢道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數，就是要發。”

兩人接下來經過一番討價還價，還是沒有談攏。周志東咬緊八八折不放，而郭志賢死守九五折底線。

“這樣吧，各退一步，買賣又不是隻做一次，以後還有合作機會。這次就先當交個朋友，我們吃點虧，九二折吧。不過出了設計圖後，你們要留其中一個設計師在江州坐鎮，直到小區竣工。還有要允許我們公司的設計人員在一旁觀摩學習，並且設計圖要完全符合國家小康示範標準。行，還是不行，我只聽一個字的回答！”秦然看談得差不多，就準備一錘定音。

“我要打個電話請示一下。”郭志賢假裝要請示後才能決定，其實他心裡底價就是八八折，這個專案出發前老闆就定下了底線。

出去了一會後回來，郭志賢哭喪著