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第11部分(第4/4 頁)

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機構才能得到所有合作過的客戶的一致肯定。第一和第三劍法,將另文闡述,這裡只選取第二劍法做些解釋。

“三種效益”,是指經濟效益、社會效益與新聞效益。

縱觀中國策劃界,真正達到三種效益並舉的,除了周帆顧問機構恐怕還沒有先例。策劃人唯一能做到的,就是經濟效益,這也是開發商們所共同追求的目標。

按理說,對於一個策劃機構來說,幫客戶實現了經濟效益,就是優秀的策劃,並且客戶也很滿意。然而周帆認為,僅達到了經濟效益,不能算是真正優秀的策劃。

一個老闆,如果雙眼緊緊盯著的是金錢,創業的目的僅僅就是為了豐富錢包,這絕對不是一個優秀的企業家,最多隻能算是一個商人。

【商人與企業家的區別】

賺錢是商人的唯一使命,商人與金錢的關係,如同貓與老鼠的關係,只要能賺錢,他們就會張開利爪迅速撲過去。古人云:“無商不奸”,指的就是商人嗜金錢如命的特性,實際上,商人並不都是奸商,尤其是到了今天,商人的商道都提高到了一個較高的水平,誠然,商人中也有奸商,但我們不能因為一臺車中的某個螺絲釘不夠到位,就否認這臺車。

商人的目的就是盈利。不用考慮國家利益,只摸著自己的口袋。商人在賺錢的時候,其攻擊性異常強大,必要的時候,他們可以“舍義取利、舍人救己”。

企業家與商人的最大區別,在於企業家是一種圖騰的象徵,而商人則不是。企業家的社會責任感比商人強,商人是為自己個人賺錢,而企業家是為團體賺錢。企業家與商人比起來,精神上更富有。企業家的責任,就是用規範的商業行為和完善的制度來代替商人的“混世”。

商人慣用的詞是“混”、“撈世界”,企業家慣用的詞是“做”、“管理團隊”。

同樣的道理,一個企業家如果僅僅以經濟效益去

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