第104章 人紅是非多(第2/3 頁)

，就能吃出來。

“松鼠果業，目前成交量最大的業績在於海外單，靠的是獨家代理‘L乾媽’辣醬。月銷量幾百萬件，每件6瓶裝包郵。國內銷量反而只有海外的四分之一，而且集中在江浙滬，國內外價格分別是……”

柳洋根據經驗和國內辣醬業的成本價核算了一下，發現這筆生意流量確實很大，但純利潤應該不高。

“L乾媽”這個牌子，是出了名的不給經銷商留利潤。反正他家的口味好，牌子大，店大欺客。

所以田海茉這個業務的主要作用，應該是為自己的店獲取一個穩定的流量來源，並且讓上百萬使用者形成“收藏並定期點開這家店鋪”的習慣。

換言之，要想真正賺錢，還是靠收藏店鋪的人多了之後，出店鋪裡其他貨來獲得高純利率。

而眼下的切糕，顯然就是那個高低配中的“高”，看起來單件毛利率不菲。

“1塊起賣，淨重50克，單塊9元，不包郵。月銷量塊。”

“中包裝10塊一包，淨重1斤，88元包郵。月銷量包。”

“大包裝20塊一包，淨重1公斤，168元包郵。月銷量5677包。”

每件單品的月銷量，是所有人都可以直接在淘寶網上，以買家身份就看到的——當然，如果賣家有刷單，那麼那些刷出來的假銷量普通人是看不出來的。

不過考慮到這個單品的火爆、以及如今網上完全沒有競爭對手，柳洋覺得田海茉沒必要花刷單的冤枉錢。

瑪仁糖不是誰想賣就能賣的，漢人即使要賺這個錢，也得掂量掂量政策風險。而國內精明的商人，99%都是漢人，所以把漢人排除在外，就等於是排除了99%的競爭對手。

還刷個什麼單。

柳洋便把上面幾個資料核算了一下，按照淨重來算，田海茉這一個月的累計出貨量也不算多，也就二三十噸，回款現金流大約有400來萬。

算完這個數字，柳洋把報告合上，然後先喝了幾大口水，漱漱口，再把手頭剩下的小半塊糕（大約20幾克）一口塞進嘴裡，細細咀嚼品味。

松鼠果業家的糕，小包裝並不精美，樣子和尺寸都跟外面的沙琪瑪差不多，只不過密度比膨化了的沙琪瑪要高得多，但也不像三輪電動車上賣的那般壓成壓縮餅乾一般硬。

口感微硬，含一會兒再咬剛剛好。

“棗泥絕對不是宣傳的純和田大棗！應該只是摻了和田棗，分量不會超過三成！”

“葡萄蜜倒是有新江的馬**葡萄果香！”

“大核桃是錢塘臨安產的，不是大西北貨！不過臨安的大核桃也不差，基本上和小核桃差不多有名。”

每品味一次，柳洋就喝一口水略微漱一漱、嚥下去一些。

徹底吃完時，他已經憑自己的舌頭嚐出來：這種糖一斤的物料成本大約在40幾塊錢。

再算上人工生產包裝，可以100%確保控制在50塊以內。再把公司的管理費用、裝置廠房固定資產折舊、財務成本統統攤銷下去，55塊可以搞定。

而田海茉一斤要賣88塊，那麼這裡面差額的33塊錢，就是利潤和發貨物流費用、廣告宣傳費用。

電商的包郵快遞成本容易算，平均扣掉8塊錢好了。

廣告費是推算不出來的，因為柳洋不知道田海茉燒了多少錢來推廣、有多大的破釜沉舟魄力，除非年底看到對方公司的財務報表。

不過如今市面上，柳洋並沒有看到過鬆鼠果業打廣告，似乎它的突然崛起，靠的就是電視專訪以及熱點營銷的網路炒作。

假設田海茉真的沒有花錢，那就是賣一斤淨賺25塊錢，純利潤率將近30%。

這可是純利，不是毛利。

這世上，毛利40%的生意，純利最後能有10%幾也算不錯了。

柳洋的眼神，頓時就熱切起來了。

“要不要也學學別人？算了，要謹慎，不如先準備起來，然後看看她這份生意能不能長久。”

柳洋思前想後，把自己的衝動壓制下去。幸好就在此時，市場調研部的人也很給力，已經為他要到了從淘寶內部竊取來的競爭對手詳細資料。

“柳總，這是您要的材料。”秘書小吳恭恭敬敬地把一份報表放在他桌上。

“你下去吧，嗯，等等。”柳洋下意識吩咐了一句，“讓人力資源部門留意一下，今年營銷或者生產部門，優先招一兩個信那個的、西北地區的員工，最好是學校還