第6部分(第2/4 頁)

格特點。說完正好十五分鐘。

陳杰點點頭，問拉拉，〃能否舉一個例子，說明在資源有限的情況下，你是如何設法完成任務的？請把當時面臨的困難、任務，你想到了怎樣的辦法，採取了怎樣的行動，最後結果是怎樣的，都說出來，說得越詳細越好。”

拉拉說了自己當年裝修上海辦的故事。找了六個多月的工作，這個故事她在各種各樣的面試中已經頗說過幾次了，假如要講她受過的那些難處，她的付出，她的成就，她的蛻變，她是怎麼當上經理的，這場裝修是她這輩子也繞不過去的故事，即使某一天，〃一定要當上經理〃這件事，對她的生命來說，意義已經像蟬翼那樣輕薄，但在當時的她，那就是理想。因此，即使是重複講述，也不能減少一個人追求理想時激情和意志的光芒。

拉拉講到一多半的時候，忽然意識到自己講得很細，她有點不好意思，問陳杰：〃是不是太細了？〃陳杰說：〃不不不，我正想聽你講得細緻一些，我好從中瞭解當時你解決問題的思路。”

當拉拉講完裝修故事，陳杰也在心裡跟著拉拉輕舒了一口氣。他看了看自己的筆記本，按計劃繼續發問。

一個小時很快過去了，陳杰似乎也問得七七八八了。拉拉正在疑惑，只有兩個關於社保和勞動法的問題，可以算得上從C&B的水面上輕輕掠過，其他問題基本是繞開C&B的，難道他就打算不碰了麼？

這時候，陳杰笑著望著拉拉說：〃呃～～能介紹一些你們公司C&B方面的情況嗎？比如戰略，任務，專案，人員配置，都可以。”

拉拉一聽，心說：C&B，終於來了！她挺了挺腰板，暗自給自己打氣，說：〃那我先說說我們的薪酬戰略吧！DB的目標是做行業的領導者，配合此目標，我們的薪酬體制是為了吸引業內的優秀人才，保留和鼓勵那些認同公司價值觀併為公司發展做出貢獻的員工。所以，公司的薪酬戰略是讓員工在總體收入上達到75分位，以確保我們的薪資水平有競爭力……嗯，簡而言之，就是我們要做行業的老大，所以我們要用最好的人才，因此我們的PAY（指給員工的薪酬待遇）也要是最好的。”

拉拉說完暗暗觀察了一下陳杰對自己這番關於C&B的開場白的反應。陳杰聽得很專注，並記錄下了〃75分位〃幾個字。

拉拉繼續說：〃我們實行的是寬頻薪酬制，這是去年下半年開始實施的。在此之前，我們沿用的是多層制。”

陳杰很感興趣地〃唔〃了一聲，又記錄了〃寬頻制〃幾個字。

拉拉見自己才講了兩段，陳杰已經做了兩次記錄，心裡有點沒底，便含笑問道：〃我繼續嗎？”

陳杰做了個鼓勵的手勢說：〃是的是的，請繼續。有疑問的時候，我會打斷你的。”

拉拉穩住心神繼續介紹說：〃DB鼓勵員工與公司長期共同成長，這在我們的薪酬制度中有所體現……比如我們設有年資獎，金額與員工服務年限掛鉤，相當於其基本工資的若干百分比，每月隨工資發放。員工服務滿一年後，開始獲取該獎項，以後逐年遞增比例，直至20％的封頂數。”

陳杰插進來問了句，〃年資獎要達到20％，員工得服務滿多少年？”

拉拉說：〃五年。”

陳杰點點頭。

拉拉繼續說：〃此外，我們還設有住房基金……每到年終，公司會往員工個人戶頭存入相當於其全年收入的15％的基金，當員工需要使用時，可以提出申請，但是使用比例要和服務年限掛鉤，滿一年可動用基金總額的10％，逐年遞增，滿十年後即可全額申請。如果員工中途離開公司，提取比例亦按服務年限而定，比如某人賬戶裡的基金總額是10萬，而他離開時在公司服務了5年，那麼他只能帶走這10萬的50％，即5萬。不論是年資獎還是住房基金，都是服務時間越長受益越多。”

陳杰說：〃我記得你前面曾說過，你們的員工中60％以上是直接參與銷售的銷售人員，那麼大部分一線銷售人員，人均年收入能達到什麼水平呢？”

拉拉說：〃我估計是15萬左右。”

陳杰點點頭說：〃那麼，公司用於GUARANTEEPAY（固定收入，這部分收入和員工的表現無關，不需要鑑定員工的業績表現，只要員工正常上班了，就能獲得。與之相反的則有年終獎、銷售獎金等）的錢不少呀。”

拉拉說：〃據我所知，其實行業裡排名頭幾家的公司，員工總體收入是差不多的。雖然我們用於固定收入的花費比競爭對手高，