第75部分(第2/4 頁)

多，效果也就是他展示的這個樣子。

“徐先生，您認為這個產品的市場潛力有多大呢？”年輕的主持人曲子凡很善解人意的問道，同時也想幫他理順下介紹思路。

這個問題，徐海應該是被詢問過多次了，立刻答道：

“每個人都是要吃蘋果的吧，因為裝置是不鏽鋼結構，估計三年五年也壞不了，所以一個家庭有一個應該就夠用了。

中國有三四億家庭，有三分之一的家庭都有可能會買，能量化成產的話，一個削皮器的成本有6元就差不多夠了，如果零售能賣到15元，那幾十億的市場總是有的吧！”

“那你就沒考慮，市場上還有其他競爭產品嗎？”曲子凡接著問道。

徐海：“這個產品結構更合理啊，為什麼消費者要選擇其他的呢？”

“我剛用ipad搜尋了一下，淘寶上就有和你結構類似的塑膠產品，而且看上去也比你手裡的這個好看多了，賣十二元還包郵，也沒見有多少銷量啊！”

聽了這個想當然的回答，李斌也忍不住了，隨口就把話題接了過去。

徐海：“我的產品是不鏽鋼結構的啊，比塑膠的耐用多了，而且真要是結構一樣的話，它那個產品也不可能有專利。這個外觀設計都已經被我申請了！”

“專利固然重要，但是就產品來看，淘寶上賣的類似款也沒見大家有很多好評啊。

而且您這個產品有三個結構，還要針對不同大小的蘋果做調節處理，蘋果形狀不規則的話也很難辦呀，如果工具清洗不乾淨的話，插進去的那個金屬桿也感覺很不衛生似的，您在做這款產品時，請周圍朋友做使用者體驗了嗎？”

問這個問題的還是李斌。

徐海：“只要設計合理，使用者體驗有什麼用？又不是每個人都是科學家，我的削皮器就是比市面的產品簡單，耐用，而且削下來的皮又快又好看。

就算有那麼三兩個人不喜歡，又有什麼要緊的呢？我的目標客戶是那些喜歡我產品的人。”

旁邊一直非常安靜的史玉華也看不下去了，開口問道：

“那您準備怎麼來推廣產品，然後讓喜歡這個設計的目標客戶看到它呢？”

徐海：“我來這裡就是要解決這個問題啊，還有另外一個要解決的問題是怎樣才能吸引儘快的吸引到風投！

沒有投資的話，眾籌也行啊，不是現在很流行產品眾籌嗎，我可以先籌錢，然後等生產出產品後，把產品分給那些投資人。

松鼠創投以前不就是個眾籌公司嗎？你們幫我眾籌一下不行嗎？”

聽著徐海近似天真的請求，曲子凡莫名感到一陣心酸，本來他是不可能透過活動初選的，但徐海很執著，連續六期都在不停的報名，也正是因為屢次被淘汰，這個耿直的漢子非常確定，松鼠創投不會騙自己的兩千元錢。

明知道這種專案沒前途，但看他那麼執著，曲子凡也實在找不到其他辦法，雖然很清楚這個時候，幫他其實就是害他！

既然他堅持要來，那就來吧！用兩天時間讓他學習一下其他創業者都是怎麼開展自己事業的，然後大家一起分析分析產品，再集體開導一下，說不定就能令他回心轉意，放棄那個根本就沒有半點前途的創業想法。

“徐先生，既然您也知道我是做眾籌出身，那我就給您講一下眾籌的簡單概念吧，眾籌分四種：產品眾籌，債券眾籌，股權眾籌和公益眾籌！

不管哪種眾籌，您都必須要讓投資人對您本人或您要生產的產品有足夠的信心和興趣。而除了公益眾籌外，其他型別的投資人都是對投資有回報期許的。

路演的目的就是讓您充分的展示自己的個人能力和產品特點。

就我個人觀點，您的這款產品優勢並不突出，雖然您覺得自己找到了所謂的耐用，使用便捷，削皮好看等賣點，但很有可能這個感知是錯誤的，而且這些所謂的賣點也並不一定是客戶真正的需求點。

超市裡售價兩元的塑膠果皮刀，雖然可能不耐用，但是很多消費者可能認為這就已經能滿足他們需求了，要買更結實，更好看的也不是找不到，無非貴點而已。削個蘋果要用三個零部件，這種設計怎麼可能會比簡單直接的削皮器便捷？

再說削皮好看，蘋果的最大用途是用來吃，果皮削的那麼好看有什麼用呢？市場上可能有人就喜歡這個特點，但是這樣的小眾人群很難撐開你想要的市場。

所以想想老婆孩子，還是現實些，找個適合的工作賺錢養家吧！如果還